Pataria marketingo konsultantas L.Šimonis: “Kodėl krizės metu galima didinti kainas?” (245)

Ginta Gaivenytė:

Arčiausiai Saulės esančio Čimboraso ugnikalnio viršūnėje supranti, kad svarbiausia yra eiti (nuotraukos) (26)

---

Psichiatro kabinete papasakotos skaudžios istorijos – knygoje „Gerųjų žmonių šešėliai“ (71)

---

Psichoterapeutė G.Petronienė: „Maistu žmonės malšina kitokio gyvenimo alkį“ (139)

---

Benediktinų vienuolis Robertas: „Žmogus niekada nepraranda nei savo laisvės, nei gebėjimo nupulti“ (90)

---

Vos 124 centimetrų ūgio aktorė I.Filipovič: „Neįgalieji yra tokie pat Žemės gyventojai“ (101)

Marketingo konsultanto L.Šimonio samprotavimai lrytas.lt – apie tai, ar Lietuvoje dabar įmanoma pardavinėti nekilnojamąjį turtą, brangius drabužius, kurti prabangius restoranus ir ekologiško maisto krautuvėles.

– Lietuviai daugiausia uždirbamų pinigų pravalgo. Ką tai reiškia - gal tai reiškia, kad dabar verslininkams pelną gali atnešti tik tie produktai, kurie tenkina būtiniausius poreikius, nes kitiems dalykams žmonės nebeturi pinigų?

– Yra du skirtingi dalykai - tai, ką mes manome, ką žmonės daro, ir tai, ką jie iš tikrųjų daro. Taip, žmonės pravalgo daug pinigų. Bet tai nereiškia, kad jie neskiria pinigų kažkam kitam. Jie tikrai skiria, kartais tuos dalykus nusiperka maisto sąskaita.

Pavyzdžiui, jeigu žmonės būtų visiškai racionalūs, Lietuvoje nebūtų nė vieno rūkančio. Dabar pagalvokite - rūkymas yra subtili savižudybės forma, dėl kurios daugybė lietuvių išleidžia netgi iki šimto litų per mėnesį. Žmonės guodžiasi, kad neturi pinigų vaikams kažko nupirkti, bet cigaretėms pinigų turi.

– Prie cigarečių priprantama. Norite pasakyti, kad taip pat priprasti galima ir daiktų ar pramogų?

– Marketingo esmė - tam tikra prasme pripratinti pirkėjus prie savo, o ne prie konkurento produkto. Taip gimsta „brandai“ (Tegu kalbininkai neklaidina visuomenės, taisydami „brandą“ į „prekės ženklą“. Prekės ženklas tėra juridiškai saugoma „brando“ vizualioji išraiška – užrašas, spalvas, o „brandas“ yra tai, kas sukelia pirkėjui atitinkamas asociacijas ir norą įsigyti būtent tą produktą).

Kodėl vartotojas pripranta prie vienų produktų ir ignoruoja kitus? Ar tai jam naudinga? Be abejo, naudinga. Naudodamas tam tikrus produktus, žmogus kuria aplinkinių nuomonę apie save. Antra - taip paprasčiau. Iš gausybės prekių vieną kartą pasirinkus tinkamą produktą, vėliau nebereikia kartoti ilgo pasirinkimo proceso – pirkimas tampa automatiškas.

– Ką vadinate nekasdiene nauda? Kokie yra žmonių poreikiai per krizę?

– Nežiūrėkime siaurai, kas reikalinga tik krizės metu. Pavyzdžiui, dabar visi mažina kainas restoranuose. Bet aš žinau, kad šiuo metu kuriama kaip tik didelių kainų maitinimo įmonė. Yra pakankamai daug klientų, kurie nepatenkinti kokybės prastėjimu ar porcijų mažėjimu restoranuose – jie šiandien yra naujosios įmonės tiksliniai klientai.

Esmė - elgtis priešingai negu visi kiti. Jei visi kalba, kad reikia kažką daryti, vadinasi, jau pavėlavai. Reikėjo daryti, kol dar niekas nekalbėjo. Kai krizė baigsis, visi ims kalbėti, kad reikia gerinti kokybę.  2 psl. >>