|
UAB "Lrytas",
Įm. kodas: 300781534
lrytas.lt redakcijai rašykite adresu news@lrytas.lt
Visos teisės saugomos. © 2011 UAB "Lrytas". |
|
Naujienos
TV
Dienraštis
Orai
Bendraukime
Augintinis
Auto
Diskusijos
Skelbimai
Receptai
Eurovizija 2013
Verslas
Rinkos pulsas
| Įžvalgos ir nuomonės
| Energetika ir susisiekimas
| Karjera ir rinkodara
| Būstas ir statybos
| IT ir technologijos
| Auto
Gyvenimo būdas
Šeima ir santykiai
| Stilius ir grožis
| Sveikata
| Tavo psichologas
| Skonis
| Vestuvės
Srovės
Mokslas
| Istorija
| Politiko žodis
| Biblioteka
| Studijos
| Plunksnos brolija
| Juristas
| Žvilgsnis
| Religija
| Sėkmės istorijos
Visos teisės saugomos. © 2011 UAB "Lrytas".
Karjera ir rinkodara
Kas kiša koją Lietuvos pardavėjams?
(5)
I value the blog post.Much thanks again. Really Cool.
Kai as noriu pasikonsultuoti, renkuosi vyresnio amziaus zmogu, kuris turi ir gyvenimiska patyrima,o ne piemeneli.(Redaktoriui.Be to prasau deti straipsniuose skyrybos zenklus ten, kur jie ir turetu buti.)
Pavyzdziui, ar zinot, kodel i Lietuva niekada neateis British Airways, Air France, Alitalia, Qatar Airways ir kt. I Lietuva taip pat niekada neateis Rolex, Yves Saint Laurent ir kt. Labai geras pavyzdys ThyssenKrupp liftai/elevatoriai. Madride, Barselonoje, Romoje, Milane ir daugelyje kitu vietu pasaulio oro uostuose, liftuose, elevatoriuose sumontuota sio koncerno produkcija. Ne Schindler, ne Kone ar dar kazkas. O Lietuvoj tik pora ju liftu, pastatytu iki krizes. 2010m. Nes jie nedirba su "pigiom rinkom". Taigi atsakydamas i autoriaus mintis - kokia rinka, tokie ir pardavejai. Kadangi pirkejai silpni, silpna ju perkamoji galia, o atitinkamai ir etiketas (tai stebuklingai susije) - tokie pat silpni ir pardavejai.
Pavelai, išdėstytos įžvalgos teisingos tik iš dalies. Pavyzdys: pardavėjas parduoda itin brangų produktą Rytų Europos regione. Produktas toks brangus, kad potencialių pirkėjų ratas yra iš anksto labai apribotas. Produktas turi pigesnių pakaitalų, kurių garantija trumpesnė, prekės ženklas ne toks žinomas ir tiekimo kanalai neskaidrūs. Klausimas - kokia tikimybė, kad tokį produktą reikia pardavinėti Lietuvoje, kai pardavėjas žino, jog Lenkijoje, Kalinigrade, Estijoje, Baltarusijoje ir Rusijoje tikrai yra pirkėjų ir jis net turi jų kontaktus. Ir tie potencialūs pirkėjai jau yra šilti, nes jiems tai aktualu, jie turi tam pinigų. Būtent su tokiais pirkėjais ir reikėtų pirma megzti pardavimo santykius. Su lietuviška klientūra kontaktų megzti niekada neskubu. Žinai dėl ko? O dėl to, kad išgirdę kainą, jie: a. Pradeda pavydėti, nes parduodamas brangų daiktą ir uždirbį daug b. Kompleksuoja, nes negali to sau leisti c. Atsižvelgiant į aukščiau minėtus punktus, jie bando tau įgnybti, demonstratyviai pabrėžti "su tavo kaina nieko tu čia neparduosi", "ko atėjai, kai visi prieš tave buvę man pigiau siūlė" ir pan. Taigi tik tada, kai pardavėjas pirma sau pačiam nubrėš prioritetus su kokiom rinkom dirbti, o kokias palikti tiesiog atrašinėjimui - ir priklauso sėkmė. Kalbu iš savo patirties.
nieko uzsieni dar blogiau. Paryziui pamenu ciuvas pardavinejo bilietus i besisvartuojancius laivus senos upeja. Bet negalejo pasakyti nei i kokius laivus jis parduoda nei kokioi prieplaukoj dirba.
Karjera ir rinkodara
Ką apie karjerą Lietuvoje galvoja švedas, pakistanietis ir baltarusis?
54|3
Lietuva jau traukia darbo ieškančius užsieniečius. Ir nors darbo sąlygos mūsų šalyje ne visada prilygsta Vakarų Europos, atvykusieji net iš ES senbuvių čia gerai jaučiasi ir turi dėl ko pagirti Lietuvą. Lietuvių kalba sunki, žiema ilga ir šalta, tačiau geri užsieninės virtuvės restoranai, žmonės, nors ir šaltoki, pabendravę tampa draugiški. Šitaip apie Lietuvą kalbėjo mūsų šalyje įsitvirtinę švedas, pakistanietis ir baltarusis. Pirmasis stebėjosi tuo, kad lietuviai vienoje vietoje gali išdirbti net 30 metų, antrasis suabejojo lietuvių aistra krepšiniui, trečiasis įsitikinęs, kad jei gyveni ir dirbi Lietuvoje, būk mielas – kalbėk lietuviškai.
Karjera ir rinkodara
Išmaniųjų skaitiklių gamybos bendrovė vasarą dirbs be atostogų
2
Išmaniųjų skaitiklių gamybos lyderė Baltijos šalyse Lietuvos bendrovė „Elgama-elektronika“ nuo birželio sparčiai didina gamybos apimtį ir iki metų pabaigos planuoja pagaminti daugiau kaip 230 tūkst. duomenų apskaitos įrenginių. Planuojama, kad kai kuriais vasaros ir rudens mėnesiais Vilniuje įsikūrusioje įmonėje per parą bus pagaminama iki 2 tūkst. skaitiklių.
Karjera ir rinkodara
Vokietijos programinės įrangos gamintoja planuoja pasamdyti šimtus asmenų su autizmo sutrikimu
Vokietijos programinės įrangos gamintoja SAP pranešė apie savo planus pasamdyti šimtus žmonių, turinčių autizmo sutrikimą. Tvirtinama, kad dalis tokių žmonių pasižymi unikaliu talentu informacinių technologijų srityje. Apie tai praneša BBC.
Karjera ir rinkodara
Gyvulių tranzito vartai iš Lietuvos į Rusiją atsivėrė
5|29
Antradienį Vilkaviškio rajone, Kybartuose atidarytas atnaujintas pasienio veterinarijos postas. Iki šiol Lietuvos – Kaliningrado srities sieną šiame poste galėjo kirsti tik vilkikai, gabenantys šaldytą mėsą, jos produktus ar pašarus. 2011-aisiais kilęs klasikinio kiaulių maro protrūkis perkasė visus prekybos gyvomis kiaulėmis kelius, vedusius į Rusiją. Šios savaitės pradžia, tikėtina, užvers giliausias eksporto kelyje atsivėrusias duobes. Nors gyvų kiaulių eksportui leidimo dar teks palūkėti, kitokius gyvulius į Rusiją gabenantiems verslininkams galimybės gabenti gyvulius per Kybartų pasienio veterinarijos postą – ypač svarbios.
Karjera ir rinkodara
Paaiškėjo 10 vertingiausių pasaulyje prekės ženklų
4|2
Per praėjusius metus šimto brangiausių pasaulyje prekės ženklų, įtraukiamų į kasmet sudaromą reitingą „BrandZ“, kaina išaugo 7 proc., pasiekusi 2,6 trln. dolerių. Reitinge pirmauja, kaip ir prieš metus, kompanija „Apple“. Jos prekės ženklas, nors ir pabrango vos 1 proc., vis dar lenkia visas savo konkurentes - jo kaina siekia per 185 mlrd. dolerių. Į antrąją vietą reitinge pakilo „Google“, kurios prekės ženklas pabrango 5 proc., iki 113,669 mlrd. dolerių, aplenkęs 3 proc. atpigusį IBM ženklą, - pastarojo vertė dabar siekia 112,536 mlrd. dolerių.
Karjera ir rinkodara
Matuotis drabužių – į virtualią kabiną
Prieš penkerius metus internete pirko vos keli procentai lietuvių. Dabar greičiausiai auganti prekybos erdvė ir Lietuvoje atsiriekia vis didesnį kąsnį. O ateityje praeidami pro parduotuvę išmaniajame telefone matysime, kokios ten siūlomos nuolaidos. Elektroninė prekyba išgyvena milžinišką perversmą, kuris pirkėjams atvers neišmatuojamų galimybių klodus. Tačiau yra ir kita medalio pusė – ieškodami būdų, kaip įsiūlyti mums būtent tai, ko norėtume, prekybininkai vis giliau skverbiasi į asmeninę mūsų erdvę.
Karjera ir rinkodara
Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmai kviečia dalyvauti bei apsilankyti verslo renginiuose Klaipėdoje
Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmai gegužės 30 - birželio 1 d. jau antrą kartą Klaipėdoje, „Švyturio arenoje“, rengia tarptautinę Vakarų Lietuvos verslo pasiekimų parodą. Parodos tikslas - vienu metu pristatyti regiono verslo galimybes, šiuo renginiu sudominti Lietuvos ir užsienio įmones - tiek dalyvius, tiek lankytojus.
Karjera ir rinkodara
Kodėl vaikai svajoja būti kosmonautais, bet stoja į vadybą
14
Ar atsimenate, ką atsakėte pirmą kartą paklausti, kuo norite būti užaugę? Jei taip, greičiausiai sutiksite, kad metams bėgant atsakymai keitėsi. Kitaip tariant, jeigu vaikystėje svajojote tapti kosmonautu, maža tikimybė, kad šį straipsnį dabar skaitote Tarptautinėje kosminėje stotyje. Nors viena didžiausių Lietuvos darbo rinkos problemų įvardijamas nesibaigiantis valstybei nereikalingų specialistų ruošimas universitetuose, pasirinkimą stoti į vienos ar kitos specialybės programą priima pats studentas. Kodėl studentai renkasi nepaklausias profesijas?
Karjera ir rinkodara
„Vičiūnų“ grupė ir šalies universitetai suvienijo jėgas
Viena didžiausių šalies bendrovių „Vičiūnų“ įmonių grupė, reaguodama į situaciją Lietuvoje kai studijas baigę jauni žmonės masiškai išvyksta į užsienį, pratęsė bendradarbiavimo sutartis su KTU, Aleksandro Stulginskio ir Lietuvos sveikatos mokslų universitetais. Įmonių grupės vadovai įsitikinę, kad jauni specialistai Lietuvoje turi perspektyvų ir gali rasti jų išsilavinimą bei karjeros ambicijas atitinkantį darbą.
Karjera ir rinkodara
Banko „JP Morgan“ akcininkai sprendžia vadovo likimą
Pirmadienį sprendžiamas banko „JP Morgan“ pirmininko ir generalinio direktoriaus Jamie Dimono likimas. Investuotojai balsuos, ar jam bus ir toliau leidžiama dirbti dviejuose darbuose. Apie tai praneša BBC.