Kodėl Lietuva?
Pasak generalinio Avesco Rent direktoriaus Vincent Albasini, Lietuva, kaip pirmoji įmonės rinka už Šveicarijos ribų, pasirinkta neatsitiktinai: „Mums pasitaikė proga perimti Caterpillar prekės ženklo atstovavimo teisę Baltijos šalyse. Tuo, be abejo, pasinaudojome – tai puiki galimybė augti.
Šiuo metu Avesco jau yra viena statybinės įrangos pardavimų lyderių – ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje bei Estijoje. Atliktas Baltijos šalių rinkų tyrimas parodė, kad šios rinkos itin palankios ir nuomos verslui vystyti. Remiantis tyrimo (IHS Markit, 2018) duomenimis, statybos sektorius, lyginant su 2016 m., praėjusiais metais augo visose Baltijos šalyse: Estijoje užfiksuotas 18,7 % augimas, Latvijoje rinka augo 19,2 %, o Lietuvoje statybos sektoriaus apyvarta padidėjo 6,9 %.
Nors bendras sektoriaus augimas didžiausias Estijoje, statybinės technikos ir įrangos nuoma sparčiau plečiasi Lietuvoje – remiantis minėto tyrimo duomenimis, 2016 m. (lyginant su 2015 m.) nuomos rinka Lietuvoje augo 8,7 % (Estijoje – 3,1 %, Latvijoje – 8,6 %). Nuomos rinko dinamika ir ateities perspektyvos turėjo didelės įtakos mūsų sprendimui.“
Kita priežastis, vardija V. Albasini, yra Lietuvos Statybos rinkos pobūdis: „Veržlumas ir dinamika ryškūs ne tik infrastruktūros plėtros, bet ir gyvenamųjų pastatų statybos srityse. Atliktas rinkos tyrimas atskleidė Lietuvos rinkos potencialą. Be to, Lietuvos rinka daugeliu aspektu panaši į Šveicarijos – o ją žinome kaip nuluptą. Lietuvoje taip pat jau buvo susiformavusi stipri ir kompetentinga ekspertų komanda. O ir Wi-Fi čia vienas greičiausių pasaulyje – tai labai svarbu naujam nuomos būdui, kurį siūlome“, – šypsosi V. Albasini. „Tad žvaigždės susidėliojo itin palankiai.“
Siūlo nuomotis internetu
Avesco Rent į Lietuvos rinką žengia su išskirtiniu pasiūlymu – galimybe nuomotis statybinę įrangą internetu nuo A iki Z. Kompanija buvo pirmoji pasaulyje, pasiūliusi tokią paslaugą statybų sektoriui – 2014 m. ši paslauga su FastRent prekės ženklu pasiūlyta Šveicarijos rinkai. „Nuomos sektorius keičiasi kartu su paslaugų sritimi. Skaitmenizacija, nuolatinis ryšys ir produktyvumas šiandien yra pagrindiniai konservatyviu laikytą statybų sektorių formuojantys veiksniai. Šiandien prieiga prie informacijos ir operatyvūs sprendimai statybų rinkai yra būtini.
Minėtas rinkos tyrimas (IHS Markit, 2018) taip pat parodė, kad dauguma nuomos sutarčių sudaromos pagal poreikį, tiesiai iš statybų aikštelės – labai nedidelė dalis nuomojamos įrangos suplanuojama iš anksto. Galimybė visą nuomos procesą atlikti internetu patenkina šį poreikį ir sutaupo laiko. Be abejo, prie įprastų būdų pripratęs vartotojas dėl to turi pakeisti savo įpročius. Bet jau po pirmo bandymo galima įsitikinti, kaip lengva tokį įprotį išsiugdyti. Todėl ir mūsų šūkis: lengva, kai lengva! O tuomet jau nelieka klausimų, kas tokioje situacijoje laimi“, – teigia Vincent Albasini.
Nuoma internetu nebus vienintelis būdas dirbti su Avesco Rent – tradiciniai būdai (telefonu ar tiesiogiai padalinyje) taip pat išliks. „Šveicarijoje 30 % FastRent kontraktų sudaromi internetu – esame įsitikinę, kad šis naujas, kitoks būdas nuomotis statybinę įrangą suras savo vartotoją ir Lietuvos rinkoje“, – tikina Avesco Rent vadovas V. Albasini.
