Dar prieš pusantrų metų didžiausios Baltijos šalių e. prekybos grupės finansinė padėtis buvo sudėtinga – finansiniais metais nuo 2024-ųjų balandžio iki 2025-ųjų kovo ji patyrė 32,9 mln. eurų grynojo nuostolio.
Tuomet įmonė priėmė drąsų strateginį sprendimą: atsisakyti nuostolingų pardavimų, net jei tai reiškia laikinai mažesnę apyvartą, ir iš esmės pertvarkyti verslo modelį, didžiausią dėmesį skiriant klientų poreikiams ir įmonės veiklos efektyvumui.
„Pozityvius rezultatus prognozavome dar prieš metus, o juos pasiekti leido 2025-aisiais įvykdytas esminis įmonės veiklos pokytis. Šiemet pelningai veikėme kiekvieną mėnesį, antrąjį ketvirtį uždirbome gerokai daugiau nei pirmąjį, todėl šiandien jau galime teigti, kad įmonės transformacija yra sėkminga. Kompanija tvirtai stovi ant kojų ir fokusuojasi į kasdienį vis geresnės klientų patirties kūrimą“, – sako Dainius Liulys, „Pigu.lt“ ir „PHH Group“ vadovas.
Susiję straipsniai
Anot jo, veiklos pokytis buvo įgyvendintas nuosekliai. 2025-aisiais finansiniais metais grupė nuostolį sumažino beveik dvigubai, iki 16,8 mln. eurų, o EBITDA nuostolį – iki 8,15 mln. eurų. Šių metų pusmečio rezultatai rodo reikšmingą teigiamą pokytį: neaudituotais duomenimis, pardavimo pajamos siekė 72 mln. eurų (prieš metus – 53,5 mln. eurų), bendrasis pelnas išaugo 47 procentais, nuo 12,6 iki 18,5 mln. eurų.
Augdama trečdaliu kompanija kartu sumažino veiklos sąnaudas 2,9 mln. eurų – iki 16 mln. eurų. Sąnaudų ir pajamų santykis per metus nukrito nuo 35 iki 22 proc. Audituotą finansinių 2025 metų ataskaitą kompanija šiomis dienomis pateikė Registrų centrui.
„Grupės pelningumas nuosekliai augo kiekvieną ketvirtį“, – sako D. Liulys. Pirmąjį finansinių metų ketvirtį, kai dėl išmokėtų pensijų kaupimo lėšų rinkoje buvo juntamas reikšmingas papildomas vartojimo impulsas, grupės EBITDA siekė 1 mln. eurų. Antrąjį ketvirtį, jau be šio vienkartinio postūmio, bendrovė pasiekė dar geresnį rezultatą – 1,5 mln. eurų EBITDA.
Didžiausią įtaką pokyčiui turėjo grupės sprendimas daugiau prekių laikyti nuosavuose sandėliuose ir suteikti klientams galimybę jas atsiimti dar tą pačią dieną. Šiandien tokia galimybė užtikrinama Vilniuje, Kaune, Klaipėdoje, Šiauliuose ir Panevėžyje, o Latvijoje – Rygoje. Grupė didino sandėliuose laikomų prekių kiekį, trumpino pristatymo terminus, aktyviai derėjosi su tiekėjais ir mažino prekių įsigijimo kaštus. Tai leido ne tik užtikrinti greitesnį prekių pristatymą, bet ir pasiūlyti klientams konkurencingesnes kainas.
„Klientai itin palankiai vertina galimybę prekes atsiimti tą pačią dieną. Daugėja klientų, kurie į „Pigu.lt“ sugrįžta tiesiogiai, o ne per mokamą reklamą. Tai patvirtina, kad mūsų strategija „Šeimai – šiandien“ veikia: siūlome platų asortimentą visai šeimai ir galimybę prekes atsiimti dar tą pačią dieną. Augantis sugrįžtančių klientų skaičius rodo stiprėjantį pasitikėjimą „Pigu.lt“, o kartu leidžia efektyviau panaudoti kiekvieną rinkodarai skirtą eurą“, – sako D. Liulys.
Būtent čia, anot jo, slypi antroji pokyčio dalis: strateginė rinkodara, kuri neapsiriboja trumpalaikėmis akcijomis.
„Mūsų įmonėje rinkodara nėra vien pagalbinė funkcija – ji yra pagrindinė verslo augimo varomoji jėga. Ji apima pardavimus, jiems reikalingas technologijas ir procesus – nuo verslo planavimo iki visos kliento kelionės optimizavimo. Viso to pagrindas – nuoseklus prekės ženklo vertės atkūrimas. Dirbtinis intelektas mums nėra vien madingas šūkis – jį realiai įdarbinome. DI įrankiai automatizuoja procesus ir kasdien padeda operatyviai priimti sprendimus, kurie didina veiklos efektyvumą. Kol dalis rinkos dalyvių apie tai dar tik kalba, mes jau matuojame grąžą. Mūsų duomenimis, vertinant kiekvieno rinkodarai išleisto euro grąžą, šiandien esame vieni efektyviausių rinkoje“, – sako D. Liulys.
Pokytį pajuto ir Marketplace ekosistemos partneriai: šiais metais vienas išorinis pardavėjas „Pigu.lt“ platformoje vidutiniškai parduoda 60 proc. daugiau nei pernai. Anot D. Liulio, tai aiškus signalas prekybininkams, kurie dar svarsto, ar verta prekiauti per „Pigu.lt“.
Trečiąjį finansinių metų ketvirtį (spalis–gruodis), kuris e. prekyboje yra svarbiausias, grupė planuoja dar spartesnį augimą: per vieną ketvirtį ji tikisi uždirbti tiek, kiek per visą pirmąjį pusmetį, todėl per devynis finansinių metų mėnesius EBITDA turėtų viršyti 5 mln. eurų.
„Šiandien neabejojame, kad visus finansinius 2026 metus skaičiuosime pelną. Pokytį tęsiame didžiausią dėmesį skirdami procesų optimizavimui, DI įrankių diegimui ir e. prekybos centrų technologiniam modernizavimui. Tačiau svarbiausias šio pusmečio rezultatas yra ne skaičiai, o sugrįžtantys klientai ir stiprėjantis jų pasitikėjimas „Pigu.lt“, – teigia D. Liulys.
Apie „PHH Group“
„Pigu.lt“ priklauso didžiausiai Baltijos šalyse e. prekybos bendrovei „PHH Group“. Ji buvo suformuota „Pigu.lt“ susijungus su Suomijos prekybos kompanija „Hobby Hall“. „PHH Group“ valdo e. parduotuvių platformas Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje ir Suomijoje. Plačiausią asortimentą rinkoje siūlančioje „Marketplace“ ekosistemoje (e. prekyvietėse) perka beveik 2 milijonai pirkėjų. Klientai pasiūlymus e. platformose per metus peržiūri virš 500 milijonų kartų.