Baltarusijos sostinėje Minske dabar parduodama 10,5 tūkst. butų – pusantro karto daugiau nei paprastai yra rinkoje. Pasiūla didelė, bet beveik niekas nieko neperka jau tris mėnesius iš eilės. Kodėl?
Nuo metų pradžios iš šalies išvyko 13 tūkst. gyventojų, apie šį žingsnį galvoja dešimtys tūkstančių, jei per artimiausius mėnesius niekas nesikeis. Tuos, kurie nusprendė likti ir turi pinigų būstui įsigyti, drąsiai galima vadinti ištvermingais.
Jie mato tendencijas, įvertina padėtį ir supranta: dabar nenupirkai – vadinasi, sutaupei. O rytoj bus pigiau.
Bet šie pirkėjai vis dažniau kelia klausimus: kada gi ir pardavėjai susipras? Juk jei nepardavė dabar su 10–15 tūkst. nuolaida, tai rytoj teks parduoti 30 tūkst. pigiau.
Nekantriausi pirkėjai, nusižiūrėję patikusius butus, derasi taip, kad net akyse tamsu, teigė ne vienas nekilnojamojo turto rinkos specialistas. Bet pardavėjai didelių nuolaidų būstams nesiūlo.
Būstų kainos tarsi amerikietiški kalneliai: tai pakyla, tai krenta. Pastarąjį kartą nuo kalnelio jos leidosi nuo 2015-ųjų pradžios iki 2016-ųjų vidurio – pusantrų metų. Pardavėjų požiūris keitėsi palaipsniui. Vidutinė vieno kvadratinio metro kaina krito 10–40 dolerių per mėnesį.
Tokia pati tendencija pastebima ir dabar. Nuo piko – kovo mėnesio – vidutinis kainoraštis sumažėjo 140 dolerių Tik lapkritį pardavėjai nusileido iki 40 dolerių per mėnesį.
Bet šie žingsniai negarantuoja pardavimų. Pardavėjai turėtų taip pat analizuoti būstų pardavimo perspektyvas. Bet analizei trukdo psichologija. Kai kas parduoda savo butą, kad nusipirktų erdvesnį, bet kreditų nenori imti ir priemoka turi būti kuo mažesnė. Tai reiškia, jog savo reikia parduoti brangiau.
Kiti matydami, jog panašių būstų kainos nemažėja, svarsto: kodėl savo turiu parduoti pigiau? Ko man skubėti?
Yra kategorija žmonių, kurie į įsigytų būstų remontą investavo dešimtis tūkstančių ir nesupranta, kodėl reikia parduoti pigiau nei buvo investuota.
Žmonės tiesiog nesupranta padėties sudėtingumo, tikisi, kad bus geriau. Net ir tie, kuriems reikia skubiai parduoti nekilnojamąjį turtą dėl persikėlimo gyventi kitur, dėl kainos tvirtai laikosi savo nuomonės.
Pirkėjams galima patarti – apsišarvuokite kantrybe. Kol kas galima rinktis ir palikti pardavėjams savo pasiūlymą. Jei kaina pardavėjams atrodys nepriimtina, gal po dviejų ar trijų mėnesių persigalvos ir paskambins.
