Žiūrėjo, kaip į projektą
Studijos, kurioje galėtų susirinkti moterys ir mamos idėja kilo Eglei, panašiomis temomis rašiusiai tinklaraštį, o papasakojus draugei, sulaukė pritarimo – kuriam!
„Negalvojau, kad tai bus verslas, labiau priėmiau, kaip projektą. Norėjau sukurti fizinę vietą mamoms su vaikais ir besilaukiančioms. Pati tuo metu jau auginau sūnų, todėl man tai atrodė labai reikalinga“, – prisiminė E.Aukškalnienė.
Tuo metu tokio tipo studijų Vilniuje nebuvo tiek, kiek yra šiuo metu, tad ir pirmieji žingsniai nebuvo lengvi – reikėjo klientus supažindinti su idėja, atrasti klienčių mėgstamiausius užsiėmimus, o laiko tam irgi nebuvo daug, nes paauginusi sūnų Vincentą Eglė grįžo į pagrindinį darbą teisės įmonėje.
„Bandžiau derinti, nepavyko, tada mečiau darbą ir pasinėriau į studijos renginių organizavimą. Net pati vesdavau mankštas, nes tam turiu pasirengimą ir išsilavinimą! Viską dariau per savo asmeninę prizmę, kaip man atrodė, kaip norisi. Dabar, kai įgijau patirties, suprantu, kad tai buvo šiek tiek chaotiška“, – šypteli moteris. Po pusantrų metų studijos gyvavimo jos partnerė nebenorėjo tęsti veiklos, todėl iškilo klausimas – užsidaryti ar ne.
Svarstė užsidaryti
„Man buvo gaila įdėto darbo. Pasiskolinau pinigų, sumokėjau skolas ir paskelbiau, kad ieškau partnerės. Taip atsirado Marta“, – prisimena „Vilkės namų“ įkūrėja.
M.Paliukienė buvo ištikima studijos gerbėja ir lankytoja – dar besilaukdama dukrytės Sonatos ji dažnai čia užsukdavo ir tuo pačiu suko galvą, kuo užsiimti, nes sau buvo iškėlusi iššūkį – gimus dukrai, išbandyti save versle.
„Laikas bėgo, bet nieko nesugalvojau. Esu marketingo specialistė, ilgai dirbau samdomame darbe, kur įgavau patirties, tad pasidarė gaila dirbti kitiems. Ir pamačiau skelbimą...“, – bendro darbo pradžią prisimena Marta.
„Ji mane griežtai iškamantinėjo! Atrodė, kad ne aš, o ji renkasi, – kvatoja Eglė. – Ypatingai domėjosi, kodėl aš šios veiklos nenoriu tęsti viena. Na, nesinori man vienai! Tada pradėjo teirautis, kokios duomenų bazės surinktos, kitų techninių dalykų, o pas mane – nieko nėra, jokių rėmų, aš tiesiog darau taip, kaip man atrodo į visas puses. Marta buvo tas žmogus, kuris laiku prisijungė ir padėjo viską „surinkti“ bei fokusuotis.“
Marta į šią avantiūrą taip pat nežvelgė labai rimtai: „Pati nežinojau, kaip jausiuosi savame versle, ar pajėgi būsiu, o čia buvo gera smėlio dėžė. Sumokėjau savo santaupomis už verslo dalį ir pradėjom žaisti.“
Vietoje plėtros – nauja idėja
Viena kitą idealiai papildančios mamos iš pažiūros atrodo, kad sutaria tobulai, bet abi prisipažįsta – būna visko, ne visuomet viena sutinka su kitos nuomone, bet per dvejus metus dar neturėjo didesnio konflikto.
Eglė atvira, buvo sunku ir visko per daug pasirūpinti vienam žmogui, tad atsiradus Martai reikalai pradėjo gerėti. Taip sparčiai, kad netrukus iššūkius mėgstančioms moterims kilo mintis – reikia imtis kažko papildomo!
„Svarstėme, ką daryti – ar plėsti „Vilkės namus“, ar imtis kažko kito. Viena prekybos ir paslaugų objektą plėtojanti įmonė susisiekė ir pasiūlė patalpas Viršuliškėse, kuriose norėjo matyti dar vieną „Vilkės namų“ studiją. Nuvažiavome, išsiaiškinome sąlygas ir reikėjo spręsti, ką darom“, – pasakoja M.Paliukienė.
„O aš sakau, gal darom kažką, ko reikia visiems? Pavyzdžiui kirpyklą?“, – šypteli E.Aukškalnienė.
Marta kvatodama pritaria, kad būtent Eglei ir kyla visos netikėtos idėjos, kurios vėliau išauga į puikius projektus.
Patalpos jų laukė
„Šįkart pasakiau, gal pirmiau susidėliokime verslo planą. Paskaičiavome ir supratome, kad šįkart savomis lėšomis neišsiteksim, reikės paskolos, nes kirpyklą įrengti yra brangu. Aišku, pirmiausia reikėjo patalpų“, – „Cozy Cuts & Beauty“ pradžią prisimena Marta, kuri, užmetusi akį į nekilnojamo turto nuomos skelbimus, netikėtai pamatė dideles patalpas Žvėryne, kuriose prieš tai veikė kirpykla.
„Paskambinu ir klausiu, kada galima pažiūrėti, o savininkas atsako – šiandien. Su vaikais nulekiame ir pamatome, kad sąlygos tobulai tinka, savininkui mūsų idėja irgi labai patinka. Viskas pradėjo dėliotis“, – pamena mamos.
Kovo mėnesį sugalvojusios atidaryti kirpyklą, apžiūrėjusios ir radusios patalpas, jos nusprendė padaryti pauzę, ypač dėl to, kad susirgo Eglė.
„Mane dar bandė pakviesti grįžti į buvusį darbą, ėjau kalbėti dėl darbo ir derėjausi dėl sąlygų... Marta klausia, tai ką darom, nes reikia priimti sprendimą. Sakau, jei tos patalpos dar yra – imam. Paskambino, o patalpos laukė mūsų“, – šypteli Eglė.
Praėjus keturiems mėnesiams nuo pirminės idėjos, liepą moterys jau šventė grožio studijos šeimai „Cozy Cuts & Beauty“ atidarymą, kurioje paslaugos teikiamos ir tėvams, ir vaikams.
„Norėjome sukurti vietą, kuri neatrodytų, kaip žaidimų kambarys. Pas mus yra ramybės oazė ir nors klientų laukiame su vaikais, žmonės čia atsipalaiduoja ir pailsi“, – džiaugiasi Eglė.
Karantino iššūkiai įveikti
Verslininkės atsidūsta, kad dirba jau metus, bet vis dar reikia priminti mamoms, kad jos yra laukiamos čia ir vienos, ir su vaikais. Nesvarbu, jie miega, dūksta ar verkia – grožio studijos darbuotojai prireikus net ratą aplink kvartalą su vežimu apsuks, kad tik mama ramiai susitvarkytų plaukus ar pasidarytų pedikiūrą.
„Norime, kad mamos nebijotų jaustis patogiai, nebijotų ateiti. Daugybė jų nepasitiki savimi, jaučia baimę eiti į tokią vietą su vaiku“, – pabrėžia Marta.
Pasigražinti ir suderinti tai su mažo vaiko priežiūra sudėtinga daugybei moterų, todėl verslininkės džiaugiasi užčiuopta verslo idėja.
Kadangi abi veiklos susijusios su paslaugų sektoriumi, karantinas jas visiškai sustabdė. Po pirmosios savaitės „Vilkės namai“ pradėjo organizuoti virtualius renginius internetu, o štai „Cozy Cuts & Beauty“ klientų priimti negalėjo visai.
„Vis tiek labai jautėme klientų palaikymą. Paskelbus, kad už savaitės galėsime atsidaryti, klientai užsirašė į priekį ir pravėrus duris vėl pradėjome dirbti pilnu tempu, kiek tai buvo įmanoma“, – džiaugiasi mamos.
Ateities planų netrūksta
Ilgą laiką organizavus įvairius renginius, susitikimus ir mokymus išsigrynino populiariausios temos. Eglė ir Marta džiaugiasi tėvystės akademijos kursu, kuriame lankosi ne tik būsimos mamos, bet ir tėčiai. Didžiulio populiarumo sulaukia nėščiųjų ir moterų po gimdymo mankštos, nes jas veda lankytojų pamiltos trenerės kineziterapeutės.
O ir pačios partnerės atrado savo sritis, kuriomis labiausiai rūpinasi – Marta apsiima spręsti visus su rinkodara ir pardavimais susijusius klausimus, o Eglė panaudoja teisininkės patirtį ruošdama sutartis, yra atsakinga už idėjinius ir kūrybinius procesus bei spėja studijuoti psichologiją. Jas abi galima sutikti tai vienoje, tai kitoje vietoje, o tai leidžia būti arti klientų, jausti jų poreikius ir dalintis asmeniniu dėmesiu.
„Turime daug norų ir planų su abejomis vietomis, bet versle reikia dirbti struktūrizuotai ir strategiškai. Aišku, mūsų veiklas gali nukopijuoti, bet mūsų pranašumas – esame įdėjusios daug asmeniškumo ir tai paperka klientus“, – tikina Marta.
Eglė papildo, kad šiais laikais konkurencijos nelaimėsi tik dėl gražios aplinkos ar kokybiškų paslaugų.
„Reikia pasiūlyti kažką daugiau, sukurti santykį su žmogumi, parodyti, kad jis mums iš tiesų rūpi. To nesuvaidinsi, tą darome iš širdies ir mums puikiai sekasi“, – priduria ji.
Kol Marta svarsto, kaip dar pagerinti abiejų verslų veiklą, Eglei, kaip komandos kūrybininkei, jau norisi kažko naujo, tad tyliai prasitaria, kad nenustebtume, jei naujas jų iššūkis galėtų būti susijęs su gamyba. Bet apie tai, kitame pasakojime, ateityje.
