Ar kada teko girdėti, kad Plungės pašonėje, Glaudžių kaime, įsikūrusi tikra vinių gamykla? Ten šiandien vinis gamina apie 170 žmonių, o jų produktų trokšta ir europiečiai, ir amerikiečiai.
Mintį pakišo klientas
M.Bondauskis anksčiau vertėsi medinių lentų padėklams gamyba ir jas parduoti veždavo į Vokietiją, tačiau kartą vieno kliento klausimas: „Kodėl lietuviai veža medieną, bet neveža vinių?“ pakišo mintį ir apie naują verslo idėją.
„Vokietis manęs paklausė, kodėl lietuviai neprekiauja vinimis, o veža tik medieną. Būtent jie man pakišo tokią mintį. Visai netyčia vienas verslas padarė kitą verslą. Tada laikui bėgant išsiplėtėme, o tada naujas verslas tapo pagrindinis“, – apie pačią įmonės įsikūrimo pradžią pasakojo įmonės direktorius.
Tiesa, naująjį verslą M.Bondauskis įkūrė drauge su kolega Egidijumi Rapaliu ir tada, rimtai apmąstę naujo verslo pliusus ir minusus, grįžę iš Vokietijos vyrai pradėjo ieškoti pirmųjų vinių padėklams gaminimo įrenginių.
Kalbant apie investicijas, tada iš sukauptų lėšų įmonės įkūrėjai nusipirko dvejas stakles, o paskui verslui įsibėgėti padėjo ir banko paskola.
„Kiek pamenu, paėmėme 5 mln. litų paskolą. Bankas mumis patikėjo ir suteikė galimybę dirbti“, – pasakojo M.Bondauskis.
Įsisuko pamažu
Pirmieji naujojo verslo klientai, pasak įmonės generalinio direktoriaus, ir buvo tie patys vokiečiai, kurie pakišo mintį gaminti vinis.
„Tačiau mums nebuvo labai lengva pradėti viską. Viskas vyko laipsniškai. Grąžinę paskolą mes toliau plėtėmės, daugiau investavome. Vokietijos rinka laikui bėgant mums tapo per maža, todėl pradėjome plėstis. Važinėjome pas klientus į kitas šalis ir ieškojome naujų partnerių“, – atsiminė vadovas.
Jis tikras, kad tada, dar 2000-aisiais, įsikūrusiai įmonei nebuvo taip sunku plėsti verslą, nes rinkoje dar nebuvo tiek daug vinių padėklams gamintojų.
„Tada viską daryti buvo lengviau, nei būtų dabar, buvo padėklų gamintojų asociacija, ji mums padėjo. Tuomet net parduoti prekę nebuvo sunku, nes ši asociacija turėjo daug narių. Vinių padėklų asociacijos nariai pardavinėjo prekes padėklų asociacijos nariams ir panašiai. Gamindavome po tris sunkvežimius vinių per dieną“, – sakė direktorius.
Įmonė per mėnesį pagamindavo apie 400 tonų vinių, o dabar gamyba išaugusi iki 2500 tonų per mėnesį.
Pagrindiniai klientai – vokiečiai
Šiandien įmonė „LitNaglis“ gamina vinis padėklams ir kitoms medinėms detalėms tvirtinti, kurios drąsiai gali būti naudojamos statyboms.
„90 proc. savo produkcijos eksportuojame į Europą, 10 proc. – į JAV, tačiau didžiausi mūsų klientai – vokiečiai. Jie patys priekabiausi, keliantys aukščiausius reikalavimus. Dar tiekiame vinis prancūzams, ispanams ir faktiškai visai Europai“, – eksporto kryptis vardijo M.Bondauskis.
Vinys įmonėje gaminamos iš vielos, kurią įmonė sau taip pat gaminasi pati. Tik žaliava jai, pabrėžė vadovas, atsivežama iš Ukrainos, Baltarusijos ir Rusijos.
„Iš žaliavos pasidarome reikiamo skersmens vielos ir iš jos gaminame vinis pagal kliento užsakymus. Situacija tokia, kad seniau vielą pirkdavome, bet dabar susiduriame su problema, kad klientai produkto nori greitai, pavyzdžiui, per savaitę. O bėda ta, kad užsakytą vielą gamyklos mums gali pristatyti tik per mėnesį“, – aiškino vadovas.
„Klientų būna visokių“
Paklaustas, kas šiuo metu yra didžiausi įmonės konkurentai, direktorius žodžių nesirinko.
„Prieš 7 metus buvo ženklų, kad kinai gali mums pakenkti, tačiau dabar Kinijoje žaliavų kainos yra labai aukštos, darbo jėgos kainos taip pat pradėjo augti, o atvežamos produkcijos transportavimo laikas į Europą iš Kinijos labai ilgas.
Dabar didžiausi mūsų konkurentai yra lenkai ir ukrainiečiai“, – teigė M.Bondauskis.
O ir klientų, anot jo, pasitaiko visokių.
„Mums yra sakoma: „Jei jūsų vinys bus blogos – galėsite pasiimti atgal į Rusiją. Nors nuo įstojimo į Europos Sąjungą jau praėjo daug laiko, bet vokiečiai vis tiek mus vadina rusais.
Turėjome ir tokį atvejį, kad kartą, kai nuvykome į Vokietiją, nuėjome pas galimą partnerį. Mūvintis vokiškas Hitlerio kelnes vyriškis pareiškė: „Tu turi 15 minučių produktui pristatyti“, – apie partnerius ir bendravimą su jais pasakojo vadovas.
Trūksta dirbančių žmonių
Pasak M.Bondauskio, „LitNaglis“ darbo turi daug, bet surasti darbuotojų nėra lengva.
„Kaip ir visi, turime problemų su žmonėmis, nes daug migruojama. Žmonės nori kultūros, nori renginių, patogumų, kinų, baseinų ir sporto salių. Kol kas Plungėje nelabai ką galime pasiūlyti“, – apie pramogas ir darbuotojus kalbėjo direktorius.
Anot jo, jauniems žmonėms, šeimoms šiandien reikia pramogų: „Kaip pritraukti žmones į mažus miestelius? Šeimoms reikia pramogų, kad galėtų ką nors daryti. Įmonių mažuose miesteliuose pakankamai, jos viešina darbo skelbimus. Štai viena nauja įmonė mėnesį nesulaukia nė vieno skambučio, niekas tiesiog neskambina. Ką jaunam žmogui čia veikti? Tada jie keliauja gyventi į Klaipėdą, į Vilnių“, – sakė vadovas.
Direktorius atskleidė, kad vidutinis darbo atlyginimas įmonėje yra 1099 eurai neatskaičius mokesčių.
„Man keista, kad kam nors dar gali būti mokama minimali mėnesio alga už darbą, nes mes mokame daug daugiau, bet ir tai sunku rasti norinčių dirbti“, – kalbėjo M.Bondauskis.
„Dar turime tokią problemą, kad pas mus negali dirbti moterys, nes dirbama su metalu. Taip pat negalime įdarbinti ir užsieniečių, nes vien metus reikia mokytis, kaip dirbti su įranga. O kai užsienietis išvažiuoja po trijų mėnesių mokymų, mums tai ne į naudą. Jam tiesiog pasiūloma geresnė sutartis, ir tiek“, – pridūrė vadovas.
Straipsnis yra projekto „Verslo genas“ dalis, kuris vykdomas kartu su didžiausia aviacijos įmonių grupe Rytų Europoje – „Avia Solutions Group“.