Dabar, po penkerių metų Dubajuje, Ieva dėkinga likimui už neįkainojamą patirtį. JAE perprastos pamokos paskatino ją pasižvalgyti plačiau – verslo ir viešųjų ryšių konsultantė savo paslaugas siūlo ir kitose užsienio šalyse.
Tiesa, ji dar nepamiršo pirmosios dienos milžiniškame Dubajuje. Jai pasibaigus moteris nustėrusi svarstė, ko čia atvyko, ar ištvers, ar jai pavyks.
Ilgainiui I.Naujalytė perprato žaidimo taisykles ir gali sakyti pasiekusi savo, nors mėginant kurti verslą jai teko ir skaudžiai nusivilti.
Tačiau ir dabar ji neslėpė vis dar padaranti klaidų – šioje šalyje verslo pasaulyje ypač svarbus bendravimo protokolas, kuris europiečiams nėra lengvai perprantamas.
Užsimanė naujų iššūkių
„Lietuvoje vadovavau agentūrai ir žinojau, kad didesnės karjeros savo srityje nebepadarysiu. Mesti mėgstamos veiklos nenorėjau, tad sukau galvą, kaip galėčiau išplėsti savo galimybes.
Komunikacijos srities rinkų plėtimas ir buvo vienas iš būdų“, – gurkšnodama šaltą kavą ištaigingo Dubajaus prekybos centro „Dubai Mall“ kavinėje pasakojo I.Naujalytė.
Kad reikia nerti į tarptautinius vandenis, jai kaskart pakuždėdavo ir klientai, nes moteris sulaukdavo prašymų jiems atstovauti ne tik Lietuvoje, kitose Baltijos šalyse, bet ir tolimesniuose kraštuose. Tai paskatino I.Naujalytę užmegzti glaudesnius ryšius su Europos kolegomis. Kartą važinėdama po dalykinius susitikimus Europoje ji nuskrido ir į Dubajų.
„Apsilankiau vietos komunikacijos agentūrose, supratau, kad čia yra ką veikti. JAE rinka tuomet, prieš penkerius metus, buvo įdomios stadijos. Valstybė juk nauja. Jie kitaip suvokė komunikaciją, vadovavosi metodais, kurie Lietuvoje buvo gajūs gerokai anksčiau“, – pasakojo lietuvė.
Ieva norėjo Dubajuje iš karto steigti įmonę, tačiau greitai suprato, kad tvirčiau įminti pėdas šioje šalyje nebus taip paprasta.
„Susidūriau su kultūriniais skirtumais, žmonės pažadėdavo ir pradingdavo, nes jie kitaip skaičiuoja laiką.
Supratau negalinti iškart steigti bendrovės, mat tam reikės be galo daug sąnaudų, kurių mano agentūra Lietuvoje nebūtų pakėlusi“, – paaiškino I.Naujalytė.
Ieva tuomet sugrįžo į Lietuvą, o po poros mėnesių iš JAE atskriejo pasiūlymas – telekomunikacijų įmonė pakvietė į Dubajų dirbti jai. Lietuvė turėjo apsispręsti per dvi savaites. I.Naujalytė suprato, kad negalima atsisakyti šios anksčiau utopine atrodžiusios idėjos.
„Sutartis su JAE įmone man padėjo pragyventi Dubajuje, padengė visas mano gyvenimo čia išlaidas. Dirbdama jiems galėjau siekti ir savo tikslo – rengtis agentūros steigimui, megzti pažintis“, – apie savo kelią pasakojo Ieva.
Atrado savo receptą
Kodėl JAE verslininkai patikėjo I.Naujalyte? „Jie patiki Europa, nes čia tai reiškia inovatyvumą, kūrybiškumą ir darbštumą. Vietos žmonės vertina mūsų išsilavinimą. Savo vaikus, jei tik gali, išsiunčia mokytis svetur – į JAV ar Angliją“, – paaiškino lietuvė.
Tiesa, eiti Lietuvoje įprastu viešųjų ryšių keliu Dubajuje ji negalėjo. Vietos verslininkai jos paslaugas suprato labiau ne kaip rinkodaros, komunikacijos strategijos kūrimą, o kaip verslo konsultacijas.
„Lietuvoje niekas nesugalvotų verslo konsultacijos kreiptis į viešųjų ryšių agentūrą. O čia pirmiau reikia susitvarkyti virtuvę, tad tenka pakonsultuoti ir strateginiais, ir verslo klausimais. Tai ir sunku, ir be proto įdomu.
Čia lengva būti įprasta agentūra, kurios darbuotojai linksės klientams, pieš piešinukus. O gali daryti kitaip, sudėtingiau. Manau, kad tas „kitaip“ ir yra mano konkurencinis pranašumas“, – pasakojo I.Naujalytė, pati studijavusi verslo valdymą, ryšius su visuomene ir tarptautinio verslo valdymą.
Įgyti verslo konsultavimo įgūdžiai dabar jai padeda dirbti su klientais ne tik šioje šalyje – tarkim, vokiečių įmone, kuri prekiauja savo produkcija JAE, taip pat lietuvė dirba su kompanija Saudo Arabijoje, Turkijoje, jai atsivėrė ir Afrikos durys. Neseniai Ieva turėjo verslo strategijos konsultaciją Bangladeše.
Pirmąją dieną verkė
„Čia privalai perprasti kitokius verslo dėsnius, kitokias bendravimo taisykles. Jei nori pelnyti vietos žmonių pasitikėjimą, turi daug ko išmokti. Kartais tai kainuoja išgyvenimų, ašarų.
Joks universitetas to neišmokys, tai – gyvenimo mokslai. Įdomu, nors ne visi tai ištveria – kai kurie numoja ranka ir išvažiuoja“, – pasakojo I.Naujalytė.
Jai irgi teko verkti. Negana to, jau pačią pirmąją dieną. Tuomet, kai prieš penkerius metus Ieva išlipusi iš lėktuvo nuvyko pas klientą – telekomunikacijų įmonę – rengti komunikacijos strategijos.
„Mane nusiuntė pas regiono rinkodaros vadovę. Prisistačiau, pasakiau, kad dirbsime kartu, papasakojau apie darbo planą. Ji tik nusišypsojo ir pasakė, kad užsakyčiau jai vizitinių kortelių“, – pirmąjį akibrokštą prisiminė lietuvė.
Ieva užsakė korteles, tačiau padarė tai savaip – pakeitė jų dizainą ir pasiūlė naują įmonės prekės ženklo pozicionavimo strategiją.
Su kliento atstove ilgą laiką santykiai buvo keblūs, kol I.Naujalytė surado būdą su ja susidraugauti – tiesiog pasidomėjo jos religija. Tai ištirpdė ledus, Ieva svarbios viešnios teisėmis netgi dalyvavo jos vestuvėse.
I.Naujalytė jau perprato, kad bendravimas – svarbiausias įrankis šioje šalyje. Tarkim, mandagumo pašnekesiai JAE dažnai užtrunka net tris valandas, o tik tuomet, aptarus, kaip, tarkim, sekasi šeimai, pereinama prie verslo reikalų. Tačiau Ieva vis dar negali įprasti prie to, kad dažnas vyras čia iš pagarbos niekada nepaduos rankos moteriai.
Pasiekė tikslą
I.Naujalytė buvo prisiklausiusi istorijų apie europiečius, kurie padirbėję JAE nusivylė ir persikėlė į kitą šalį.
„Maniau, kad man taip nenutiks, bet kaip tik įvyko tai, ko nenorėjau. Nuvylė verslo partneris, kuriuo pasitikėjau, pažinojau jo šeimą. Viskas baigėsi bendravimu per advokatus“, – keliais žodžiais apie nemalonų patyrimą užsiminė Ieva.
Tuomet ji nutarė, kad steigdama įmonę išsivers be partnerių, visko pasieks pati, net jei tai bus sunkiau ir užtruks ilgiau.
„Įsteigti įmonę – gana sudėtingas ir ilgas procesas, labai daug biurokratijos. Reikėjo eiti ir į teismą, ir į galybę kitų institucijų.
Dabar tvarka kiek supaprastinta, bet kai man reikėjo įdarbinti žmogų, dėl vieno dokumento teko į vieną įstaigą važiuoti septyniolika kartų“, – pasakojo I.Naujalytė.
2017 metais Dubajuje lietuvė įsteigė savo įmonę „Adverum Communications“. Jos vadovaujama kompanija daugiausia dirba su sveikatos sektoriaus įmonėmis, šis sektorius JAE gyvena gana gerai. I.Naujalytės agentūra dirba ir su keliomis Lietuvos įmonėmis, kurios skinasi kelią į JAE ir joms reikia pagalbos.
Didžiuojasi esanti moteris
Kaip pasakojo I.Naujalytė, mokesčių rojumi vadinamiems JAE pastarasis metas – nelengvas, šalies ekonomika išgyvena recesiją.
„Sulėtėjo pinigų srautai, normalu už paslaugas atsiskaityti per dvylika mėnesių. Tai nesuvokiama kitur, bet čia tai įprasta. Daug vakariečių išvažiavo. Juos pakeitė daug atvykusių azijiečių.
Tačiau niekas garsiai nekalba apie problemas. Garsiai šnekama tik apie tai, kad viskas gerėja, ekonomika kyla. Tai valstybė, kuri gerai moka saugoti savo reputaciją“, – pabrėžė lietuvė verslininkė.
Ieva Dubajuje susidūrė ir su dar vienu išmėginimu. „Tai nėra stereotipas, kad šioje šalyje moterims įsitvirtinti verslo pasaulyje sunkiau. Man padeda tai, kad aš didžiuojuosi esanti moteris.
Tačiau teko išmokti kai kurių taisyklių: negali per daug šypsotis, per atvirai rengtis, mat tuomet į tave ir bus žiūrima stereotipiškai. Bet jei tu užimi tam tikrą poziciją, į tave pradeda žiūrėti kaip į verslo partnerę, o ne kaip į gležną moterį.
Taip yra ne todėl, kad vyrai prasčiau vertintų moterį. Čia jos pačios dažnai nusprendžia nenorinčios dirbti, svajoja pastudijuoti, sukurti šeimą ir kad jas išlaikytų vyrai.
Tačiau, be abejonės, yra moterų, kurios sukuria verslą ir pramuša šias sienas“, – pasakojo I.Naujalytė.
Ieva save vadina pasaulio piliete, jai nebesvarbu, kur gyventi ir kur dirbti.
„Aš – ne emigrantė, esu žmogus, Dubajuje darantis karjerą. Galiu bet kada išvažiuoti, tačiau tai neapsimoka, nes teko daug dirbti, kad susikurčiau tai, ką turiu. O dabar, po penkerių metų, daliju savo laiką tarp Vilniaus ir Dubajaus.
Juolab norisi patirtį, kurią įgijau JAE, pritaikyti tėvynėje.
Tai mano naujas asmeninis projektas“, – ką užsibrėžusi, atskleidė I.Naujalytė.
