Rinkos lyderių žingsnis į priekį – keturi sveikatai naudingi produktai (1)

Daugiau nei šimtmečio istoriją skaičiuojantys „Birštono mineraliniai vandenys ir Ko“ siejami su kokybe, natūralumu ir Lietuvos žemės gelmių turtais.

Nuo 1924 metų veikianti bendrovė eksploatuoja tris mineralinio vandens šaltinius – „Vytauto“ bei „Birutės“ Birštone ir „Akvilės“ Druskininkuose.

Įmonės ženklai yra vieni geriausiai vartotojams atpažįstamų Lietuvos vandens prekių ženklų.

Jų populiarumą lemia ne tik ilgametė „Birštono mineralinių vandenų ir Ko“ patirtis, bet ir kiekvieno produkto išskirtinumas: mineralų gausūs „Vytautas“ ir „Birutė“ siejami su Lietuvos gelmių natūralumu, o itin tyras „Akvilės“ vanduo – su kasdiene organizmo hidratacija, jis tinka nuo pačių mažiausių iki garbaus amžiaus žmonių.

Tačiau rinkos lyderė nesiremia vien tik istorija ar ilgamete patirtimi. Lyderystę ji įrodė ir gebėjimu pastebėti besikeičiančius vartotojų poreikius, laiku į juos reaguoti ir pasiūlyti rinkai naujovių.

Būtent tokiu „Birštono mineralinių vandenų ir Ko“ žingsniu tapo keturi nauji funkciniai gėrimai, sukurti natūralaus mineralinio vandens pagrindu.

Šie gaminiai skirti ne tik troškuliui malšinti ar kasdienei hidratacijai palaikyti.

Jie papildyti aktyviosiomis medžiagomis, kurios gali suteikti ir papildomos naudos – nuo grožio puoselėjimo iki energijos, virškinimo pagerinimo ar imuniteto stiprinimo.

„Birštono mineralinių vandenų ir Ko“ rinkodaros vadovė Aistė Miliūtė tikisi, kad naujieji produktai sudomins sveika gyvensena besirūpinančius vartotojus.

Pasak jos, tokių pirkėjų daugėja ne tik Lietuvoje, bet ir tarptautinėse rinkose, kur natūralus mineralinis vanduo dažnai vertinamas dar labiau.

„Birštono mineralinių vandenų ir Ko“ stiprybė pirmiausia slypi pačiame produkte – natūraliame mineraliniame vandenyje, kurį kuria ne žmogus, o gamta.

Lietuvos žemės gelmėse tyvuliuojantis vanduo per kelis dešimtmečius išplauna iš uolienų mineralus ir natūraliai jais praturtėja. Jo nereikia kurti dirbtinai, kad jis įgytų mineralinio vandens savybių.

Mineralų gausūs „Vytautas“ ir „Birutė“ – pirmieji Lietuvoje atrasti natūralūs mineraliniai vandenys – vertinami dėl savitos sudėties ir ryškaus charakterio, išskiriančio juos iš kitų ne tik Lietuvoje, bet ir visame pasaulyje.

Tuo metu natūraliai šarminis „Akvilės“ šaltinio mineralinis vanduo yra toks tyras ir švarus, kad jis tinka tiek kūdikiams, tiek kasdieniam bet kokio amžiaus žmonių vartojimui.

A.Miliūtė pastebėjo, kad Lietuvoje vartotojai, galėdami bet kada gauti natūralaus mineralais prisotinto vandens iš žemės gelmių, kartais ir neįvertina to, ką turi šalia savęs.

„Gyvendami Lietuvoje dažnai neįvertiname, kokių natūralių lobių turime. Bet išvykę į JAV ar Japoniją, ten gerdami vietinį stipriai apdorotą, filtruotą, mažai mineralų turintį vandenį, dažnas pastebi, kaip mažėja energijos kiekis, ima kamuoti dehidratacijos požymiai, tokie kaip nuovargis, vadinamasis smegenų rūkas ar net galvos skausmas. Štai tada iš tikrųjų supranta, kokiais neįkainojamais gamtos turtais – natūralaus mineralinio vandens šaltiniais – yra apdovanota Lietuva“, – pasakojo įmonės vadovė.

Šiuo pranašumu pasinaudojusi bendrovė, atsižvelgdama į vartotojų poreikius, sukūrė keturis naujus produktus.

Pastaraisiais metais vis daugiau dėmesio skiriama organizmo hidratacijai – ji vertinama ne tik kaip paprasčiausias skysčių vartojimas, bet ir kaip svarbi kasdienės savijautos, energijos bei sveikatos dalis.

Tinkamai skysčiais aprūpintas organizmas veikia sklandžiau, o ilgalaikis skysčių trūkumas gali turėti neigiamą poveikį savijautai. Ir tai nėra tik paprasta dehidratacija.

Žmogaus organizmą sudaro apie 60–70 proc. vandens, tačiau tai nėra distiliuotas vanduo. Organizmo skysčiuose yra elektrolitų – magnio, kalio, kalcio, natrio, fluoridų, kitų mineralų.

Būtent dėl to natūralus mineralinis vanduo yra daug vertingesnis nei filtruotas ar distiliuotas vanduo, kuriame mineralų gali iš viso nelikti. Mineralinis vanduo ne tik padeda palaikyti skysčių pusiausvyrą, bet ir prisideda prie organizmo aprūpinimo natūraliai ištirpusiais mineralais.

Kurdami keturių rūšių funkcinius gėrimus „Birštono mineraliniai vandenys ir Ko“ kaip pagrindą paėmė dviejų savo valdomų šaltinių vandenį, kurį papildė tikslingai parinktomis medžiagomis.

Sveikos gyvensenos tendencijos keičia vartotojų įpročius.

Vis daugiau žmonių ieško produktų, kurie būtų ne tik skanūs ar patogūs vartoti, bet ir turėtų kokią nors paskirtį.

Gėrimų kategorijoje tai reiškia augantį susidomėjimą funkciniais produktais – tokiais, kurie gali suteikti papildomos naudos organizmui.

„Sveikas gyvenimo būdas užvaldo vis daugiau žmonių, todėl natūralių sveikatai palaikyti skirtų produktų rinka nuolat plečiasi. Visuomet svarstėme, kokie kiti motyvai, be hidratacijos, gali vartotojus paskatinti vartoti vandenį. Jau keletą metų pasaulyje pastebima labai stipriai kylanti tendencija: didėja poreikis gėrimų, kurie atlieka kokią nors naudingą funkciją. Tai vanduo ar kiti gėrimai, kurie yra papildyti medžiagomis, organizmui teikiančiomis vienokios ar kitokios naudos“, – sakė A.Miliūtė.

Rinkoje jau egzistuoja įvairių gėrimų, papildytų vitaminais ar kitomis naudingomis medžiagomis – nuo sulčių iki filtruoto ar distiliuoto vandens.

Bet „Birštono mineraliniai vandenys ir Ko“ šioje kategorijoje pasiūlė kitokį sprendimą: funkcinį gėrimą, kurio pagrindas yra natūralus mineralinis vanduo.

„Mes pasiūlėme visišką inovaciją rinkoje. Natūralus mineralinis vanduo su natūraliai jame ištirpusiais mineralais ir pats savaime yra labai naudingas organizmui, o mes jį dar papildėme kitomis naudingosiomis medžiagomis“, – teigė įmonės vadovė.

Taip iš Lietuvos žemės gelmių išgaunamas natūralus mineralinis vanduo tapo platforma kitiems gėrimams kurti.

Vienas iš keturių naujųjų gėrimų sukurtas „Akvilės“ šaltinio vandens pagrindu. Jis papildytas islandiškos kilmės jūriniu kolagenu, siliciu, beržų sula ir vynuogių sultimis.

„Beauty Water“ pavadintas gėrimas pristatomas kaip grožio vanduo. Jis gali sudominti vartotojus, kurie rūpinasi oda, jos elastingumu ir jaunatviška išvaizda. Ypač moteris, tačiau, kaip pabrėžė A.Miliūtė, produktas nėra skirtas vien tik joms.

Kolagenas siejamas su odos stangrumu ir elastingumu, taip pat yra svarbus plaukams bei sąnariams.

Su amžiumi kolageno gamyba organizme ima mažėti – peržengus trisdešimtmetį oda gali pradėti plonėti, gali išryškėti pirmosios raukšlelės.

Silicis papildo kolageno poveikį – ši medžiaga taip pat siejama su odos struktūra ir jos senėjimo procesų lėtinimu.

Todėl šis gėrimas gali tapti kasdieniu pasirinkimu tiems, kurie ieško paprasto būdo papildyti įprastą hidrataciją grožiui naudingomis medžiagomis.

Kitas naujas produktas – „Digestif Water“ – sukurtas natūralaus mineralinio vandens „Birutė“ pagrindu. Jis papildytas obuolių sidro actu ir natūraliomis imbiero sultimis.

„Birutė“ jau nuo seno vertinama dėl savo mineralinės sudėties ir savybių, kurios siejamos su virškinamojo trakto veikla.

Šį vandenį dažnai renkasi žmonės, norintys paskatinti virškinimą, po valgio jaustis lengviau.

Naujajame gėrime mineralų sudėtis papildoma imbieru ir obuolių sidro actu. Šis derinys skirtas virškinimui palaikyti, taip pat gali padėti subalansuoti cukraus kiekį kraujyje.

Tai produktas, kurį galima rinktis po valgio arba tada, kai norisi lengvesnio, gaivesnio gėrimo be cukraus ir perteklinių kalorijų.

Trečiasis gėrimas – „Fermented Green Tea“ – gali tapti alternatyva kavai. Jo pagrindas – „Akvilės“ šaltinio vanduo, papildytas japoniška žaliąja arbata, gerųjų bakterijų pastbiotikais, todėl gali prisidėti prie žarnyro veiklos gerinimo.

Žalioji arbata vertinama dėl antioksidantų, o joje esantis kofeinas gali padėti padidinti energijos lygį ir pagerinti nuotaiką.

Todėl šis gėrimas ypač tinka rytui ar dienos metui, kai norisi žvalumo, bet nesinori dar vieno kavos puodelio.

Pasak A.Miliūtės, šį gėrimą itin tinka vartoti ryte – jis suteikia energijos, žvalumo ir padeda užkurti virškinimą.

Ketvirtoji naujiena sukurta imunitetui palaikyti. Jos pagrindas – natūralus „Akvilės“ mineralinis vanduo, papildytas granatų sultimis ir natūraliu vitaminu C.

Gamintojai tikisi, kad „Immunity Drink“ gali pamėgti ir vaikai, nes granatų sultys suteikia jam švelnaus natūralaus saldumo. Tačiau saldumas gaunamas ne iš pridėtinio cukraus, o iš pačių granatų sulčių.

„Granatų sultys suteikia šiek tiek saldumo. Ir nors sultyse taip pat yra vitamino C, geležies, gėrimą dar papildėme vitaminu C. Tai ne cheminė medžiaga, ne askorbo rūgštis, kuri labai greitai oksiduojasi ir tampa neefektyvi.

Mes naudojame tik natūralius ingredientus – iš malpigijų (angl. „acerola“) vyšnių išgautą natūralų vitaminą C, kuris nesioksiduoja rūgštinėje terpėje“, – pasakojo A.Miliūtė.

Šis gėrimas orientuotas į vartotojus, kurie ieško lengvos alternatyvos saldiems gėrimams, su kuriuo galima gauti ir imunitetą palaikančių naudingųjų medžiagų.

Visų keturių funkcinių gėrimų pagrindą sudaro natūralus mineralinis vanduo. Nelygu rūšis, vanduo juose sudaro nuo 70 iki 99 procentų.

„Gėrimuose nėra nei cukraus, nei saldiklių. Jie sukurti ne dėl skonio, bet dėl to, kad teiktų papildomos naudos. Tačiau skonis taip pat svarbus, žmogui turi būti malonu juos gerti. Mūsų tikslas buvo pasiūlyti tokius gėrimus, kad vartotojai galėtų lengvai išgerti reikiamą vandens kiekį per parą. Kaip žinoma, kai kurie žmonės neišgeria pakankamai vandens tik dėl to, kad jiems trūksta skonio“, – pažymėjo A.Miliūtė.

Gėrimai su žaliąja arbata bei imbiero sultimis ir obuolių sidro actu neturi kalorijų. Vertinant šiuo aspektu jų vartojimas artimas paprasto vandens vartojimui.

Gėrime su kolagenu yra šiek tiek kalorijų, nes jų turi tiek kolagenas, tiek beržų sula.

Imunitetui skirtame gėrime taip pat yra nedidelis kiekis kalorijų, nes granatų sultyse natūraliai yra cukraus, tačiau jo kiekis nėra didelis.

Naujieji gėrimai nėra pristatomi kaip maisto papildai. Pagrindinė jų paskirtis išlieka hidratacija – organizmo aprūpinimas skysčiais ir natūraliais mineralais.

Papildomos medžiagos suteikia tam tikros funkcinės naudos, tačiau patys produktai išlieka vandens kategorijoje.

Aktyviųjų medžiagų kiekiai apskaičiuoti taip, kad išgėręs, pavyzdžiui, porą butelių vandens su kolagenu ir siliciu ar su laktobakterijomis žmogus gautų šių medžiagų dienos normą.

„Buvo atlikti aktyviųjų medžiagų tyrimai, jos tikrai veiksmingos. Kiek veiksmingi bus mūsų produktai, mums taip pat įdomu, todėl ir planuojame žengti žingsnį į priekį ir atlikti biologinio įsisavinimo tyrimus. Reikia bent pusės metų ar metų vartojimo, kad galėtume atlikti tyrimus ir tiksliai atsakyti, kaip efektyviai organizmas pasisavina šias medžiagas. Bet pirmiausia reikia atsirinkti populiariausius produktus ir ištirti būtent juos“, – sakė A.Miliūtė.

Tad „Birštono mineraliniai vandenys ir Ko“ siekia ne tik pristatyti naujus produktus rinkai, bet ir toliau gilinti žinias apie jų poveikį bei vartotojų patirtį.

Nors keturi naujieji produktai yra skirtingų krypčių, A.Miliūtė mano, kad juos gali rinktis tas pats vartotojas priklausomai nuo poreikio.

Jeigu žmogus nori papildyti mitybą kolagenu, jis gali rinktis grožiui skirtą gėrimą. Jei reikia paskatinti virškinimą – produktą su imbieru ir obuolių sidro actu.

Kai norisi energijos, bet nebesinori kavos, galima rinktis gėrimą su žaliąja arbata. O imunitetui palaikyti tinka granatų sultimis ir natūraliu vitaminu C papildytas vanduo.

„Manau, kad pirmiausia žmonės juos rinksis ne dėl funkcijos, o norėdami atsigerti. Tačiau kartu gaus papildomos naudos. Pagrindinė šių gėrimų funkcija vis dėlto yra organizmo hidratacija, aprūpinimas skysčiais su reikalingais mineralais. Tai ne maisto papildas.

Tai alternatyva, kuri padės žmonėms, kurie neišgeria pakankamai vandens, išgerti jo daugiau. Pakeisti limonadą ar kitus saldžius visiškai nenaudingus gėrimus natūraliu mineraliniu vandeniu“, – įsitikinusi „Birštono mineralinių vandenų ir Ko“ rinkodaros vadovė.

Naujieji funkciniai gėrimai „Birštono mineralinių vandenų“ bendrovei tapo žingsniu į priekį: įmonė išlaikė tai, dėl ko yra vertinama, – natūralų mineralinį vandenį, kokybę ir patirtį – ir kartu pasiūlė naujus produktus šiuolaikiniam vartotojui.