Išsaugojo verslo geną
Naujos gamybos technologijos, akrilo įdėklai, nerūdijančiojo plieno krosnelės, testavimas vandeniu, garantinė priežiūra ir didžiulis eksportas.
Taip nuo 2016-ųjų broliai 36 metų Audrius ir 30 metų Martynas Žagužauskai Raseinių rajono Virgainių kaime užaugino savo įmonę „Kubilų pasaulis“.
Kilę iš verslininkų šeimos vaikinai išsaugojo verslo geną, nuo jų neatsiliko ir dar vienas brolis Karolis.
Pastarasis darbuojasi kitoje srityje – gamina medžio pjuvenų granules, o Audrius su Martynu laikosi to sumanymo, į kurį įsikabino maždaug prieš dešimtmetį.
Pradėjo nuo Vokietijos
„Pirmąjį lauko vandens kubilą iš plastiko su broliu pagaminome po tėčio įmonės stogu 2014-aisiais garaže.
Dirbome labai lėtai, kruopščiai tikrindami kiekvieną smulkmeną, užgaišome maždaug savaitę. Net ir kurdami eksperimentinį modelį naudojome technologijas, kurios malkomis kūrenamų kubilų rinkoje buvo naujos.
Mums jau tada labiau rūpėjo ne mediniai, bet šiuolaikiškesni kubilai. Pradėjome domėtis, ar šioje srityje galima padaryti ką nors geriau, – sukurti geresnį, tobulesnį, ilgaamžiškesnį produktą.
Dviračio neišradome, bet patobulinimų tikrai daug atnešėme į šią sritį“, – pasakojo A.Žagužauskas.
Netrukus, po metų, pagamintus kubilus broliai jau sugebėjo parduoti Vokietijoje, o pamatę, kad užsakymų gausėja ir jau verta plėsti gamybą, veiklą jie atskyrė nuo tėvo įmonės ir 2016-ųjų pabaigoje įregistravo savo bendrovę „Kubilų pasaulis“. Joje šiuo metu darbuojasi apie 35 žmones.
Kuria ir naujus modelius
Pirmasis kubilas, kurį broliai „sulipdė“ savo rankomis, šiuo metu saugomas fabriko ekspozicijoje.
Ten pat išrikiuoti ir vėliau sukonstruoti kubilai.
Įvairių formų, pagaminti jau iš akrilo, apkalti dailylentėmis, sumontuoti su malkomis kūrenamomis arba elektra šildomomis krosnelėmis vandeniui pakaitinti.
„Svarbiausius komponentus – akrilo įdėklus ir nerūdijančiojo plieno krosneles – gaminame patys. Tai sudaro galimybę mums užtikrinti gaminių patikimumą ir atlikti kokybės kontrolę.
Kiekvieną kubilą tikriname užpildę vandeniu, kad įsitikintume, ar visos sistemos veikia ir yra sandarios“, – sakė A.Žagužauskas.
Akrilinius kubilus broliai pradėjo gaminti pirmieji Lietuvoje, patys jie ir toliau savarankiškai kuria jų modelius.
„Su Martynu esame sukūrę kvadratinį kubilą, kad viskas jame tilptų – vandens masažo sistema, jo filtravimo sistema, po suolu sumontuotas jų variklis.
Iš pradžių malkomis kūrenamą krosnelę montavome išorėje, vėliau integravome į patį kubilą. Ir stebėjome, ar toks sumanymas pasiteisins“, – pasakojo vyresnysis brolis.
Poreikis netruko atsirasti. Ir kvadratiniai kubilai, kuriuose telpa iki 8 žmonių, patobulinus formą masiškai fabrike buvo pradėti gaminti prieš metus.
Užsakovams tereikia pasirinkti, kas priimtiniausia: akrilo įdėklo spalvą, išorės apdailos medžiagas, vidinį ar išorės LED apšvietimą. Tenka atsižvelgti į tai, kad pradinė kaina siekia 2500 eurų. O pakilti ji gali ir iki 6 tūkst. eurų.
Liko atviri inovacijoms
Verslūs broliai fabrike naudoja tokią akrilinių įdėklų liejimo bei vakuumavimo technologiją, kokios neturi kiti kubilų gamintojai nei Lietuvoje, nei kitose Baltijos šalyse.
„Žinome tai, nes staklių gamintojas, iš kurio jas esame įsigiję, Europoje yra tik vienas. Jis mus patikino, kad kol kas esame vieninteliai jų pirkėjai regione“, – paaiškino A.Žagužauskas.
Naudojant stakles yra pasigaminamos formos, kurios naudojamos tarsi milžiniškos „keptuvės“, ant kurių uždėti akrilo lakštai išsigaubia pagal jos kontūrus.
„Pasigaminame įvairių modelių ruošinių partijas, o gavę užsakymus komplektuojame kubilus pagal juos – kone visi surenkami pagal specialius užsakymus. Šiais laikais vos ne visi perka kubilus su vandens masažo sistema, skiriasi nebent purkštukų skaičius.
Kiekvieno namo kiemas yra skirtingas, todėl skirtingų reikia ir lauko kubilų. Todėl viską pasigaminame patys, taip pat ir metalo krosneles“, – kalbėjo Audrius.
Galimybės tam atsirado, kai maždaug prieš trejus metus įmonė įsigijo technologiją lakštiniam ir vamzdiniam plienui pjaustyti ir lankstyti.
Kubilų kainos priklauso nuo komplektacijos – nuo 2500 eurų pakyla maždaug iki 6 tūkstančių eurų.
Kone viską eksportuoja
„Kubilų pasaulis“ dirba kone vien užsieniui – 98 proc. gaminių yra eksportuojami, tad Lietuvoje atsiranda tik pavienių pirkėjų.
Įmonės klientai – privatūs asmenys arba didmeninės prekybos atstovai – į fabriką dažniausiai atvyksta iš Austrijos, Čekijos, Vokietijos, bet prekyba yra pasklidusi jau 12 valstybių.
„Būta atvejų, kai kubilų sau nusipirko privatūs asmenys, dirbantys prekybos sistemoje.
Pamatę, kad gaminiai kokybiški, o garantija bei servisas galioja užsienyje, patys pasisiūlo juos platinti. Taip ir atsirado mūsų pažintys su didmenininkais, kurie verčiasi prekyba visoje Vokietijoje“, – kalbėjo A.Žagužauskas.
Ten šiuo metu parduodama daugiausia raseiniškių pagamintų kubilų. Vokiečiai vertina kokybę ir kas savaitę užsako maždaug po 30 gaminių.
Paaiškėjo, kad vokiečiai ypač taupiai naudoja vandenį. Jie visada renkasi komplektaciją su vandens filtrais ir, naudodami vandens valymo priemones, kubilus ištuština tik kas 2–3 mėnesius.
O kaip garantuojama techninė priežiūra eksporto rinkose? Pasak Audriaus, dėl serviso pirmiausia tariamasi su didmenininkais.
Jie turi galimybę atlikti smulkų remontą, o didesniam kubilus įmonė parsiveža į Lietuvą, suremontuoja ir grąžina savininkams.
Didmenininkai iš Italijos Žagužauskų kubilus yra nugabenę net į Afriką – į Maroką, keli yra pasiekę ir Graikiją.
„Esame pagaminę kubilą, kurio elektrinei krosnelei energiją tiekia saulės baterijos. Šis gaminys yra Vilniuje įsikūrusių pirkėjų užsakymas“, – prisiminė Audrius.
Elektroniniai užsakymai
Įmonė šiemet baigė vieną svarbų elektroninių sprendimų projektą – įdiegė kompleksinę informacinių technologijų priemonę, kuri naudojama elektroninėje erdvėje valdyti sutartis su klientais, kontruoliuoti atliekamus darbus.
„Mes gi padarėme išskirtinį informacinių technologijų sprendimą.
Didmenininkai, užsakydami gaminius, uždaroje užsakymų sistemoje nurodo adresą, kur juos reikia pristatyti. Ir mes, paruošę individualius užsakymus, vežame kubilus tiesiai žmonėms – pardavėjų gyvai net nesame matę.
Anksčiau, kai pradėjome prekybą, užsienyje patys turėjome savo elektroninių parduotuvių užsienyje tam, kad galėtume patekti į rinką. Taigi ir per jas atradome dalį didmenininkų. Jie perka po 10–15 kubilų iš karto – mažmeninės prekybos pas mus net nėra“, – paaiškino M.Žagužauskas.
Naujienų portalas lrytas.lt aštuntus metus tęsia projektą „Verslo genas 2024“ ir kviečia dalyvauti jaunus verslininkus, žmones ir komandas. Registracija vyksta šiame puslapyje: Verslo genas 2024.
