Norint greitai ir pelningai parduoti automobilį, svarbu ne tik tinkamai jį paruošti.
Kitas svarbus šio proceso komponentas yra gebėjimas kompetentingai derėtis. Juk automobilio pardavimas yra procesas, kuriame techniniai aspektai nėra tokie svarbūs kaip tinkamas požiūris į derybas.
Prieš pateikiant savo automobilį pardavimui, svarbu atlikti tam tikrus parengiamuosius veiksmus:
Susiję straipsniai
- Išvaizda ir cheminis salono valymas
- Automobilio diagnostika prieš pardavimą
- Automobilio vertinimas prieš pardavimą
- Dokumentų patikrinimas
Kai pirkėjas pirmą kartą susitinka su automobiliu – pirmas dalykas, į kurį jis atkreips dėmesį, yra jo išvaizda. Švarus automobilis visada padarys didesnį įspūdį nei apdulkėjęs ir purvinas iš vidaus ir iš išorės.
Todėl gali tekti nupoliruoti kėbulą, sausai išvalyti saloną ir net nuplauti variklį. Be to, prieš susitikimą su pirkėju rekomenduojama atlikti diagnostiką servise, taip pat išsiaiškinti tikrąją mašinos vertę rinkoje – naudojantis internetinėmis vertinimo paslaugomis arba kreipiantis į profesionalų vertintoją. Juk išpūsta kaina atbaidys pirkėjus.
Ko negalima sakyti prieš parduodant automobilį
Kai kurios frazės gali perspėti pirkėją ir užkirsti kelią sandoriui. Pavyzdžiui, tikrai nereikia kalbėti apie gedimus, su kuriais susidūrėte naudodami automobilį, ir apie tai, kad juos pašalinote. Geriau apskritai neužsiminti apie jokias automobilio problemas, nes tai pirkėjui gali sukelti abejonių.
Taip pat venkite kategoriškų pareiškimų apie automobilio kainą. Pavyzdžiui, kad siūlote automobilį „už geriausią kainą, kokią tik galite pasiūlyti“. Pirmiausia išklausykite pirkėjo pasiūlymą ir tik tada pradėkite derybas. Tai taikoma ir tuo atveju, jei norite pasakyti, kad nenorite „nusileisti dėl kainos“. Geriau leiskite pirkėjams žinoti, kad esate pasirengęs aptarti kainos klausimą.
Šaltinis: unian.net