Kai T. Šlėgaus paklausiu, koks sprendimas šiandien atrodo visiškai klaidingas, išgirstu: „Sakyčiau, nepamatuotas pasitikėjimas žmonėmis.“
Prieš daugiau nei du dešimtmečius broliai Viltautas ir Tautvilas su bičiuliais pradėjo pirkti apgadintus automobilius ir prekiauti jų dalimis. Bet tai buvo anuomet, o šiandien jų sukurta „GTV Group“ yra viena didžiausių automobilių žiedinės ekonomikos dalyvių Vidurio Europoje. Maždaug du trečdaliai įmonės pardavimų vyksta užsienio rinkose.
Vis dėlto įmonės istorija sukasi ne vien apie augimą. Ji ir apie atkaklumą, gebėjimą keistis, ir pamokas, kurias verslininkai nori nenori turėjo išmokti.
Lietuvių netradiciniai gaminiai keliauja net į Prancūziją: apsaugo namus nuo termitų
„GTV Group“ istorija prasidėjo 2004 m., kai broliai Viltautas ir Tautvilas Šlėgai su sauja bičiulių pasuko į automobilių verslą: pirko ir pardavė automobilius, vėliau juos demontavo, kaupė dalių atsargas ir mezgė komercinius santykius.
„Rinkoje trūko detalių, todėl pradėjome demontuoti remontuoti netinkamus automobilius. Greitai pamatėme, kad tinkamai išmontuotos ir kokybiškos dalys yra paklausi prekė. Tai tapo mūsų verslo pagrindu. O, kalbant apie aplinkosaugą, mūsų verslas tiesiogiai dalyvauja žiedinėje ekonomikoje: tai dar labiau įprasmina tai, ką darome“, – pasakoja Tautvilas.
Susiję straipsniai
Pamažu verslo modelis išaugo į visą įmonių grupę: šiandien „GTV Group“ tiekia automobilius, juos demontuoja, apdoroja, tai pat tarptautinėse rinkose prekiauja naudotų bei naujų automobilių dalimis.
Įmonė dalimis aprūpina autoservisus, verslo klientus ir privačius automobilių savininkus Lietuvoje bei užsienyje.
„Mums svarbu įvertinti automobilį kaip būsimų dalių visumą: ar jo dalys turi paklausą, kokia jų tikėtina būklė ir kiek jų galėsime grąžinti į rinką. Šį darbą atlieka analitikų komanda iš turimų duomenų ir rinkos prognozių“, – pasakoja Tautvilas.
Patirtis ir turimi duomenys sprendimus leidžia priimti greitai: komanda gerai žino, ko reikia rinkai, todėl neužtrunka nuspręsti, kokius automobilius ir kitas prekes pirkti. Sudėtingesnis etapas, sako pašnekovas, – derybos dėl kainos.
Rinkdamiesi prekę specialistai pirmiausia įvertina defektus, komplektaciją ir kainą: svarbu suprasti, kokios paklausios dalys išliko ir bus tinkamos demontuoti ir parduoti. Tačiau senesnio nei 10–12 metų neeksliuzyvinio automobilio nepirktų. Suprantama, ir to, kurio detalių neparduosi.
Vis dėlto dėl įsigijimų specifikos dažniausiai gali tik atidžiai patikrinti prekės nuotraukas. Beje, Tautvilas sako, kad iš geros kokybės nuotraukų galima netgi nustatyti, ar neatsukta automobilio rida.
„GTV Group“ pradžia buvo kukli: pirmaisiais metais įmonė neturėjo nei nekilnojamojo turto, nei skaitmeninių sandėlio ir verslo valdymo sistemų. Verslo pradžiai reikėjo nuolatinio finansinio išradingumo – finansavimas ir buvo vienas didžiausių iššūkių.
„Bankai į mūsų veiklos sritį žiūrėjo atsargiai, tiksliau – visai nefinansavo. O mes neturėjome pakankamai kapitalo, kurį galėtume pasiūlyti kaip paskolos užtikrinimą. Todėl pradžioje augome iš pačios veiklos: ką uždirbdavome, investuodavome į verslo plėtrą“, – prisimena T. Šlėgus.
Vienas svarbiausių iššūkių, su kuriuo susidūrė „GTV Group“, buvo būtinybė suvaldyti augimo šuolius.
Didėjant sandėliui – automobilių ir jų dalių kiekiui – tapo vis sunkiau greitai atsakyti į klientų klausimus: ar įmonė turi reikiamą detalę, kokia jos būklė ir kur ją galima rasti?
Vien pakeisti patalpas į didesnes nepakako – prisiėjo aukštyn kojom versti pačius veiklos principus.
„Augant sandėliui, darėsi sudėtinga greitai ir tiksliai atsakyti klientui. Augant komandai, privalėjome išmokti ją efektyviai valdyti. Didėjant mastams, privalėjome standartizuoti procesus. Visi etapai nebuvo paprasti, bet supratome, kad jie neišvengiami.
Ką kalbėti apie neribotas darbo valandas ir didelį krūvį, finansų trūkumą įgyvendinti visas idėjas, kurios virte virė galvoje“, – kalba T. Šlėgus.
Vis dėlto, svarsto jis, per visą įmonės gyvavimo istoriją veikiausiai nebuvo, kad gailėtųsi pradėjęs verslą. Dažniau, atvirauja pašnekovas, pagalvoja apie tai, kaip galėjo save realizuoti kitose srityse, kas būtų, jeigu būtų pasirinkęs kitą veiklą.
Vystant verslą sunku buvo dorotis su nuolatiniu apyvartinio kapitalo trūkumu, neapibrėžtumu, didėjančiais pastoviaisiais kaštais, tokiais kaip nuoma, atlyginimai ir kita.
„Taigi, galimybės atsipalaiduoti nebuvo. Be to, augant įmonei aiškėjo, kad vien didesnio sandėlio neužteks – pradėjome sandėlio skaitmenizavimą, procesų standartizavimą, pačių savęs auginimą. Tai nebuvo paprasta – bet verta“, – sako Tautvilas.
Kurti jų veiklai pritaikytas sandėlio ir verslo valdymo sistemas, skaitmeninti detalių skelbimus, plėsti prekybą internetu, investuoti į infrastruktūrą „GTV Group“ pradėjo, kai suprato, kad gali augti už vietinės rinkos ribų, jei sugebės tinkamai valdyti didžiulį dalių asortimentą.
Apie 2014 m. įmonė pradėjo prekybą „eBay“ platformoje. Tai buvo pirmoji jos el. komercijos platforma, tuo metu – pati svarbiausia ir pagrindinė prekėms parduoti. Anot pašnekovo, tai tapo pirmuoju svarbiu žingsniu el. prekybos srityje ir atvėrė duris platesnei Europos rinkai: „Pardavimai per „eBay“ leido ženkliai pagerinti sandėlio apyvartumą, nes prekes galėjo pirkti ne tik mūsų vietinė rinka, bet ir didžioji Europos dalis“.
Pirmąjį milijoną apyvartoje įmonė pasiekė dar litais, kai nuo veiklos pradžios buvo praėję vos keli metai, tačiau jos kreditingumo rizika vertinama kaip rizikinga. Kas tai lėmė, kokį finansinį smūgį teko patirti?
„Greičiausiai tai buvo nekilnojamojo turto įsigijimas, kuris trumpuoju laikotarpiu atima didelę dalį apyvartinių lėšų ir stipriai pristabdo. Pati veiklos sritis dėl savo specifikos daugelyje įstaigų, įskaitant bankus, laikoma rizikinga“, – aiškina T. Šlėgus.
Apskirtai maržos, lyginant su ankstesniais metais, jo vertinimu, stabilizuojasi ties mažesniu lygiu dėl didėjančios konkurencijos ir didėjančių pastoviųjų išlaidų. „Kasmet turi padaryti daugiau, kad uždirbtum tiek pat, – kalba Tautvilas. – Šiandien mūsų verslas daug palankiau vertinamas, todėl atsiranda vis daugiau rinkos dalyvių. Tai neleidžia užmigti.“
T. Šlėgus neslepia: per visą verslo istoriją netrūko ir sprendimų, kuriuos šiandien vertintų kitaip.
„Ieškočiau investicijų, kad pačioje verslo pradžioje galėčiau užtikrinti duomenų kokybę, atsargų apskaitą ir aiškius procesus. O ko tikrai siūlyčiau nedaryti niekam – tai pamesti koncentraciją ir blaškytis. Privalome daryti tai, ką geriausiai mokame“, – kalba.
Sunkiausias sprendimas versle? Vienas sunkiausių sprendimų, anot Tautvilo – atsisveikinti su ilgamečiais ir gerais darbuotojais. O taip pat – suprasti ir pripažinti, kad pokyčiai reikalingi. Esminių lūžio taškų „GTV Group“ veikloje buvo keli: sprendimas skaitmeninti veiklą, investuoti į 24 tūkst. kv. m. ploto sandėlį, vėlesniame etape – sujungti atskirtas įmones ir vėl broliams dirbti kartu. Tačiau visa tai įmonei leido augti eksponentiškai.
Broliai įmonei sudėlioję penkerių metų veiklos strategiją su aiškiai numatytomis kryptimis ir veiksmų planais. „Bet viskas taip greitai keičiasi, kad strategiją tenka peržiūrėti ir keisti ne vieną, o kelis kartus per metus. Trumpai tariant, planuojame augti, valdyti informaciją, priimti iššūkius ir greitai keistis“, – apie planus pasakoja T. Šlėgus.
Nereikia nė sakyti – per tiek metų keitėsi ne tik įmonė, bet ir jos įkūrėjų gyvenimas. Pašnekovas atvirai sako, kad pirmieji penkeri verslo gyvavimo metai buvo laikas, kai visas gyvenimas ir buvo verslas.
„Gyvenimas, aišku, buvo gyvenimas – žmona, maži vaikai ir kiti dalykai, bet mintys nuolat buvo apie darbą: kaip spręsti įvairiausius iššūkius, kurių tikrai netrūko, – pasakoja verslininkas. – Turbūt didžiausia našta yra atsakomybė.
Kol esi aktyvus, ji greičiausiai visada ir liks. Nežinau, kaip būtų, jeigu verslo nebūtų – tai yra mano gyvenimo dalis jau 22 metus iš 44-erių. Teko dirbti samdomą darbą įvairiose pasaulio šalyse, bet tai netruko ilgiau nei šešis mėnesius. Tad sunku pasakyti, kaip galėtų būti, jeigu nebūtų verslo.“