Šį sezoną Majamio klubas į rungtynes vidutiniškai parduoda po 19 tūkst. 760 bilietų, nors „America Airlines“ arena oficialiai talpina tik 19 tūkst. 600 žiūrovų. Taigi, parduodami netgi stovimų vietų bilietai, kaip ir tais atvejais, kai su Klaipėdos „Neptūnu“ atvažiuoja žaisti Kauno „Žalgiris“ ar Vilniaus „Lietuvos rytas“.
Kitą sezoną turint naują Klaipėdos areną, talpinančią 5 tūkst. žiūrovų, vargu ar pavyktų užpildyti visą net žaidžiant su Kauno „Žalgiriu“, ką jau kalbėti apie rungtynes su Kėdainių „Nevėžiu“ ar Utenos „Juventus“ komandomis.
Ką daryti, kad rungtynių lankomumas padidėtų? Viena iš išeičių – LKL komandos vidutiniokės turi tiek sustiprėti, kad turėtų galimybių namų arenoje įveikti abu Lietuvos grandus, tada ir žiūrovams būtų įdomiau, nes prieš rungtynes nebūtų aiškus rungtynių nugalėtojas.
Antra, pakviesti į savo gretas bent kelis stiprius legionierius, kurie atitiktų reikiamą lygį ir būtų aukštesnio meistriškumo nei klube žaidžiantys lietuviai.
Toli ieškoti pavyzdžių nereikia – Ispanijos ACB lygoje visos komandos, žaidžiančios namuose, yra pavojingos, ten silpnų komandų lygoje paprasčiausiai nėra. Todėl svarbu, kad LKL klubams būtų dar pakelta kartelė minimaliam biudžeto dydžiui ir sumažintas komandų skaičius iki 10, nes tiesiog nėra finansinių galimybių turėti daugiau stiprių klubų, kurie sėkmingai galėtų žaisti bent antroje pagal pajėgumą – Europos taurėje.
LKL rungtynių lankomumas (vidurkis):
„Žalgiris“ – 2971
„Juventus“ – 943
„Šiauliai“ – 901
„Techasas“ – 793
„Lietuvos rytas“ – 618
„Neptūnas“ – 552
„Rūdupis“ – 537
„Nevėžis“ – 370
„Sūduva“ – 333
„Sakalai“ – 314
„Perlas“ – 301
„Alytus“ – 279
„Aisčiai“ – 221
Dauguma LKL klubų, kaip matome pagal rezultatus, dažniausiai užpildo tik pusę arenose esančių sėdimų vietų.
NBA reguliariojo sezono rungtynes 2009–2010 m. sezone stebėjo vidutiniškai po 17,5 tūkst. žiūrovų. Toks rezultatas – trečias per visą lygos istoriją.
Iš viso šiame sezone NBA arenose apsilankė 22,5 mln. krepšinio aistruolių. Sirgaliai vidutiniškai užpildydavo 91 proc. vietų.
„Finansinės mūsų galimybės yra kur kas mažesnės nei kitų komandų ir jeigu nelaimime, tai atsiliepia rungtynių lankomumui bei finansinei komandos padėčiai“, – yra teigęs „Pacers” ekipos prezidentas Donnie Walshas.
Ar tai, jog komanda laimi – leidžia pritraukti daugiau aistruolių į arenas? Ir taip, ir ne. Skamba logiškai, bet tai nėra tiesa.
1993–1994 metų sezoną Atlantos „Hawks“ turėjo geriausią statistiką NBA rytų konferencijoje, bet vistiek buvo priešpaskutiniai pagal pajamas už lankomumą. Svarbiausia mano manymu krepšinio klubo rinkodaros bei pardavimų efektyvumas.
Taigi, ką reikėtų daryti norint padidinti klubo pajamas bei surasti daugiau rėmėjų? Reikia suprasti, kas tu esi ir ką tu nori parduoti, kokia tavo rinka, į ką reikėtų orientuotis.
Jei norite rezultatų, turite aktyviai bendrauti su potencialiais savo klientais asmeniškai akis į akį ir prašyti pirkti daugiau.
Kitas svarbus dalykas – turėkite potencialių savo klientų kontaktus.
Verslo įmonėse (ir NBA klubuose) dirba už pardavimus atsakingi darbuotojai. Nematau priežasties, kodėl jie negalėtų dirbti ir Lietuvos klubuose. Juk šių darbuotojų atlyginimas dalinai priklauso nuo pardavimų rezultatų, todėl jei sekasi jiems, papildomų pajamų gauna ir klubas. O nauji įplaukų šaltiniai klubo vadovui turi būti svarbiausias prioritetas.
Profesionaliojo sporto komandai yra skirtos trys pajamų sritys: nacionalinė televizija, bilietų pardavimas ir vietos rėmėjai per radiją, televiziją, kabelinę televiziją, reklamos iškabos arenoje bei reklamos ženkliukai rodant programas.
Komanda negali padidinti pajamų, gaunamų iš nacionalinės televizijos, todėl naujas įplaukų šaltinis sukuriamas parduodant naujų bilietų ir pritraukiant naujų vietos rėmėjų.
Pastebėjau, kad mūsų krepšinio klubai visiškai neišnaudoja rungtynių abonentų visam sezonui galimybių. Juos būtų galima pardavinėti verslo įmonėms, kurios jais paskatintų geriausius savo darbuotojus. Dabar per daug pasikliaunama bilietų pardavimu prieš rungtynes, todėl ir yra toks mažas lankomumas net LKL lygoje krepšinio meka vadinamoje Lietuvoje.
Profesionaliojo sporto komandoms Lietuvoje iš esmės trūksta vieno dalyko, kurį turi profesionaliosios amerikiečių komandos, – tai rinkodara. ACB lyga yra antra geriausia po NBA valdoma krepšinio lyga pasaulyje, tačiau kiekvienai komandai reikia sustiprinti rinkodarą.
Paskatinčiau kiekvieną komandą nusisamdyti bent po vieną pardavimų vadybininką. Daugelis komandų tiki, kad jei sirgalius norės ateiti į į rungtynes, tai ir ateis. Tačiau šiandieninėje ekonomikoje, kai žaidėjai gauna didžiulius atlyginimus, tokia nuomonė nėra teisinga.
Visų komandų pardavimams turi būti vadovaujama. Kai komandai ateina sunkūs laikai, padidinkite pardavimo personalą. Kai kurie klubai atėjus sunkmečiui atleidžia pardavimų rinkodaros darbuotojus, tačiau tokiu atveju jie nukerta galvą vištai, kuri jiems deda auksinius kiaušinius.
Mano nuomone, tikėtis pelningos krepšinio klubo veiklos Lietuvoje kol kas nerealu, nes trūksta profesionalių vadybos tradicijų. Bet į klubus ateina naujoji karta, jau turinti sporto vadybos išsilavinimą, ir tai teikia vilčių ateičiai padaryti mūsų klubus profesionalesnius.