Tiesa, kaip parodė nekilnojamojo turto portalo Aruodas.lt atliktas tyrimas, pirkėjai tokių dovanų pernelyg nesureikšmina.
Iš portale publikuojamų skelbimų informacijos matyti, kad pirkėjams siūloma didelė dovanų įvairovė. Vienos dovanos labiau susijusios su pačiu būstu: dovanojami apdailos ar kiti įrengimo darbai, baldai, vieta automobiliui, malkos šildyti būstą, dovanų kuponai tam tikrai reikalingai būsto įrangai įsigyti, namų apsaugos sistemos.
Kitos dovanos susijusios su finansiniais dalykais: siūlomos palankesnės būsto paskolos sąlygos, nemokamas nekilnojamojo turto vertinimas, draudimas. Yra ir tokių dovanų, kurios skirtos tiesiog pirkėjams pamaloninti: kelionės, bilietai į renginius.
Besidominčiųjų nekilnojamuoju turtu apklausa atskleidė, kad pirkėjus labiausiai vilioja vieta automobiliui arba nuolaida perkant būstą. Šiek tiek mažiau jie vertintų dovanų gavę būsto apdailos ir įrengimo darbus, palankesnes būsto paskolos sąlygas, dar šiek tiek mažiau – nekilnojamojo turto draudimą, vertinimą ar namų apsaugos sistemą. Iš tyrimo rezultatų matyti, kad perkant būstą mažiausiai pirkėjus domina kelionės, baldai ar bilietai į renginius, kitos papildomos nemokamos pramogos.
Paklausti, ar papildomos dovanos perkant būstą padėtų apsispręsti, kurį būstą rinktis, dauguma (apie 73 proc.) apklaustųjų laikosi nuomonės, kad svarbiausia tai, koks yra pats siūlomas nekilnojamasis turtas. Būstas – per daug rimtas pirkinys, kad dovanos lemtų jų apsisprendimą. Taip, dovanos suteikia papildomos vertės, tačiau vieno ar kito nekilnojamojo turto objekto pasirinkimą kito naudai nusveria tik tuo atveju, jeigu tenka rinktis iš kelių itin panašių pasiūlymų. Likusiems apie 27 proc. atrodo, kad papildomos dovanos padėtų apsispręsti, kurį būsto variantą išsirinkti.
Ieškodami būsto, nekilnojamojo turto pirkėjai nelaukia specialių akcijų ar nuolaidų, kurių galėtų tikėtis. Radę tinkamą variantą, ima juo domėtis, o dauguma – ir derėtis (apie 60 proc. respondentų).
O papildomas siūlomas dovanas dauguma vertina teigiamai arba neutraliai. Daugiau kaip pusė portalo Aruodas.lt respondentų sako, kad tai papildoma vertė, nes dažniausiai siūloma reikalingi ir naudingi dalykai, daugiau kaip ketvirtadalis laikosi neutralios pozicijos, kad tiesiog dovanojama papildomų dalykų. Apie penktadalis apklausoje dalyvavusiųjų papildomas dovanas, perkant nekilnojamąjį turtą, vertina neigiamai – jų nuomone, tik norima privilioti pirkėjus nereikšmingomis dovanomis.