Pastarojo sumanymo autoriaus Tautvydo išradingumas pasiteisino: jo skelbimu susidomėjo gerokai daugiau žmonių, nei panašiais pasiūlymais.
Su lrytas.lt kalbėjęs Tautvydas tiesiai sako, jog būtent dėl to, kad skelbimas visame sraute išsiskirtų, ir sumanė perkančiajam namą padovanoti automobilį.
Savą 1982 m. pagamintą „VW Passat“ jis ir taip pardavėja. Už, kaip sako vyras, egzotišką ir važiuojančią transporto priemonę prašo 500 eurų. „Automobilis nėra brangus, tad pagalvojau – o kodėl nepadovanoti. Bet svarbiau tai, jog skelbimo antraštė „Modernus namas ant upės kranto + automobilis dovanų!” tarp daugelio kitų užkliūva. Jei kam mašinos nereikės, namo kainą tikrai bus galima paderinti“, – šypsosi pašnekovas ir priduria, jog sulaukė skambučių su klausimais, ar tikrai mašiną pridėtų.
Tautvydas siūlo pirkti Šilgalių kaime, Šakių rajone, esantį 200 kvadratinių metrų ploto namą. „Interjerą padėjo sukurti keli draugai architektai. Kažkada galvojau čia gyventi. Porą metų to neleido galimybės, o dabar ten veikia kaimo turizmo sodyba. Per sunku administruoti – juk dar penkias dienas įprastame darbe reikia atidirbti“, – teigia pašnekovas.
Kaip nesuklupti pardavėjui
Kada šis namas sulauks naujų šeimininkų, tegalime spėlioti. O štai su nekilnojamuoju turtu dirbantys specialistai atkreipia dėmesį, jog neretai pardavimo procesui kliudo pats pardavėjas. Tiksliau, jo elgesys ir žmogiškos klaidos. Štai keli patarimai, ko geriau nedaryti, jei pirkėjui siūlote įsigyti nekilnojamąjį turtą.
Nevirkaukite
Pasakojimas su detalėmis apie gyvenimiškus vargus, skundai šeimos nariais, supažindinimas su devintos eilės giminėmis... Patikėkite, pirkėjas nori sužinoti tikrai ne tai.
Jūsų ir ne jūsų reikalas
Jei būstą apžiūrintis pirkėjas jūsų klausia, kokiame universitete baigėte mokslus, į šį klausimą ramiai galite neatsakyti. Tokia informacija neturi jokio poveikio parduodamam nekilnojamajam turtui.
Tačiau jei jūsų teiraujasi, kodėl sumanėte parduoti butą, privalote pateikti tikslų atsakymą. Pagal jį pirkėjas gali susidaryti nuomonę, ar jo netyko nemalonios staigmenos. Atsakymai: „O koks jūsų reikalas“ ar „Reikia pinigų“ šiuo atveju kategoriškai netinka. Tad iš anksto apsvarstykite, ką atsakysite potencialiam pirkėjui. Galbūt butą gavote palikimu, tad nutarėte jį pardavę pasidalinti pinigus. O gal ketinate už gautas lėšas įsigyti naują būstą.
Įkaitusi atmosfera
Neverta su potencialiais pirkėjais susitikti po įtemptos ir nemalonių situacijų kupinos dienos: negatyvo aura visuomet puikiai justi. Todėl potencialus pirkėjas gali būsto atsisakyti ne dėl to, jog jam neįtiko nekilnojamasis turtas, o dėl paties jo savininko.
Tokiu atveju, jei tik yra galimybė, perkelkite susitikimą į kitą dieną ar bent atidėkite kelioms valandoms.
Caro pasipūtimas
Būna, kai būsto pardavėjai taip įsitikinę savo turto ar jame padaryto remonto šaunumu, kad kone įsižeidžia, kai pirkėjas pasidomi, kokios nuolaidos gali tikėtis: „Kokia dar nuolaida! Mes gi neseniai baigėme remontą ir apskritai namas puikus, juk dėl savęs visą darėme“.
Tokiomis ir panašiomis kalbomis sukuriate įspūdį, kad toks pirkėjas, kuris drįsta prašyti nuolaidos, jums iš viso nereikalingas, juk toks puikus butas – jį ir taip kone iš rankų išplėš.
Žinoma, galite kažkada sulaukti tokio pirkėjo, kurį jūsų būsto grožis apakins. Tačiau kiek ilgai jo teks laukti, nežinia. Esminė klaida čia daroma dėl to, kad tokiose situacijose pirkėjas ima abejoti, ar iš viso savininkas nori tą brangenybę parduoti.
Atbaidantis įkyrumas
Yra ir kitas kraštutinumas, kai pardavėjas ima itin girti nekilnojamąjį turtą, įkyriai jį siūlyti pirkti. Žinokite: pirkėjas pats paklaus, kas jį domina. O tuomet jūsų darbas – atsakyti. Tik atsakyti reikia kiek įmanoma lakoniškiau, taktikšiau ir, suprantama, mandagiai.
Svetimi žmonės
Pasitaiko, kai būsto pirkėjus atgraso nuomininkai. Juk pastarieji paprastai būna visiškai nesuinteresuoti, kad jų stogą virš galvos parduotų. Tad labai tikėtina, jog nuomininkai, kartais net ir visai iš netyčių, gali apsunkinti pardavimo reikalus. Potencialų pirkėją gali atbaidyti kalbos apie triukšmingus kaimynus, nusiskundimai būsto savininku ar tiesiog nekorektiškas elgesys. Tad geriausia, sumanius parduoti būstą, iškeldinti nuomininkus.
Taip ir ne kitaip!
Pirkėją išgąsdinsite, jei besąlygiškai ginsite savo interesus. Jei nesutampa poreikiai, derybose būtina ieškoti kompromisų. Priešingu atveju potencialus pirkėjas išeis neatsigręždamas.
Apsitvarkykite
Įspūdį apie butą sudaro ne tik pardavėjo išorė, bet ir vaizdas pačiame būste. Šio punkto nevalia praleisti tiems, kas gyvena parduodamame bute. Jei vonioje ant virvių kabo jūsų baltiniai, patikėkite, svetimiems žmonėms bus keblu įsivaizduoti, kaip atrodytų jų gyvenimas šioje vietoje. Todėl prieš apsilankant galimiems pirkėjams iš regos lauko pasistenkite pašalinti kiek įmanoma daugiau asmeninių daiktų.
