Pasak kompanijos vadovo Antonio Perezo, didelės rašalinių kainos per ilgai kliudė žmonėms išspausdinti tai, ką jie norėjo. Jo teigimu, „Kodak“ kompanija turėtų pakeisti šią situaciją, leisdama spausdinti reikiamus dokumentus ir nuotraukas kada panorėjus. „Kodak“ pranešime teigiama, kad naujos juodos spalvos rašalinės kainuos po 9,99 JAV (maždaug 27 lito) dolerio, o spalvinės - po 14,99 JAV dolerio (maždaug 40,5 lito).
Šis fotografijos giganto sprendimas gali iš esmės pakeisti situaciją spausdintuvų rinkoje, kur iki šiol gyvuoja pigių spausdintuvų ir brangių rašalinių verslo modelis. Niekam ne paslaptis, kad pagrindinis spausdintuvų gamintojų verslas yra eksploatacinės medžiagos, o ne patys spausdintuvai. Būtent todėl gamintojai griežtai nerekomenduoja ar net draudžia naudoti neoriginalias spausdinimo medžiagas. Šioje rinkoje pasirodžius „Kodak“ kompanijai, gali prasidėti kainų karas, kuris būtų labai naudingas vartotojams, tačiau dalį kompanijų gali privesti prie bankroto.
Šiuo metu visi pagrindiniai rinkos dalyviai - „Hewlett-Packard“, „Canon“, „Epson“ ir “Lexmark“ - parduoda pigius spausdintuvus ir brangias rašalines. Siūlydama pigias rašalines, „Kodak“ iš tiesų yra pasiryžusi aršiai kovai. Analitikų teigimu, keisdama savo veiklos profilį iš didžiausio fotojuostelių gamintojo į skaitmeninės fotografijos ir spausdinimo kompaniją, „Kodak“ yra nusiteikusi per penkerius metus patekti į populiariausių spausdintuvų gamintojų trejetuką.
„Kodak“ rašalinių spausdintuvų padalinio rinkodaros direktoriaus Cherylo Pohlmano teigimu, kompanija iš tiesų pasirinko destruktyvų rinkai verslo modelį. Anot jo, galimybė sutaupyti iki 50 proc. pinigų kiekvieną kartą spausdinant turėtų atnešti kompanijai sėkmę.
Spausdintuvai buvo paskutinis trūkstamas komponentas visiškai kompanijos transformacijai. „Kodak“ jau siūlo skaitmeninius fotoaparatus, fotografijų spausdinimo kioskus ir „Easy Share Gallery“ paslaugas, kurios leido kompanijai išsiveržti į internetinių fotopaslaugų lyderio pozicijas.
Sausio mėnesį kompanija už 2,35 mlrd. JAV dolerių (6,34 mlrd. litų) pardavė 111 metų senumo kompanijos medicininės fotografijos padalinį. Šios lėšos turėtų padėti kompanijai išsikovoti naują vietą rinkoje. Analitikų skaičiavimais, nuo 2003 metų, kai kompanija nusamdė A. Perezą, anksčiau padėjusį įkurti pelningą „Hewlett-Packard“ spausdintuvų padalinį, „Kodak“ jau investavo apie 400 mln. JAV (1,08 mlrd. litų) dolerių į rašalinių spausdintuvų verslą.
Po 149,99 (405 litai), 199,99 (537 litai) ir 299,99 (807) JAV dol. siūlomi „Kodak“ spausdintuvai yra maždaug 50 JAV dolerių (135 litais) brangesni nei analogiški konkurentų gaminiai. Anot „IDC Corp.“ analitiko Rono Glazo, šis kainų skirtumas „Kodak“ kompanijai turėtų leisti pačiais spausdintuvais prekiauti pelningai.
Šiuos spausdintuvus, galinčius spausdinti dokumentus ar kokybiškas nuotraukas, galima panaudoti ir kaip skenerius ar kopijavimo aparatus. Brangiausiame 5500 serijos modelyje, kuris rinkoje pasirodys gegužės mėnesį, įmontuotas ir fakso įrenginys. Pigesnius spausdintuvų modelius vartotojai galės įsigyti jau kovo mėnesį.
Analitikų teigimu, perpus sumažinusi rašalų kainas, „Kodak“ pinigus atsiims tik pardavusi daugiau nei 4 rašalines. „Kodak“ tyrimų duomenimis, vidutinis rašalinio spausdintuvo vartotojas per metus nusiperka 4,6 rašalinių. Tačiau toks kainų skirtumas turėtų patikti vartotojams. C. Pohlmano teigimu, už 15 JAV dolerių, išleistų „Kodak“ rašalams, vartotojas dabar galės išspausdinti 105 10x15 cm formato nuotraukas, tuo tarpu nusipirkus konkurentų gaminius išeis tik 48 nuotraukos. Už 10 JAV dolerių „Kodak“ žada 349 tekstinių dokumentų lapus, kai konkurentai gali pasiūlyti tik 145.
„Citygroup“ finansų analitiko Matthew Troy nuomone, tokia agresyvi rinkos naujoko kainų strategija gali sukelti staigų konkurentų atsaką, nes pastarieji turi kur kas didesnę rinkos dalį ir galimybę žaisti kainomis. Anot M. Troy, rinka yra perpildyta įrangos ir spausdinimo paslaugų, kurių kokybė ir sparta dažnai lenkia vartotojų poreikius. Jo nuomone, „Kodak“ gali būti sunku staiga išpopuliarėti šioje rinkoje.
Analogiškai mąsto ir „InfoTrends“ kompanijos spausdintuvų rinkos analitikas Robertas Palmeris. Anot jo, dar nėra aišku, ar faktas, kad „Kodak“ spausdinimas yra perpus pigesnis nei konkurentų, bus pakankamas, kad vartotojas pirktų „Kodak“ spausdintuvą. Daugiau nei pusę rinkos užimančios „Hewlett-Packard“ kompanijos rinkodaros vadovas Karlas Schwenkmeyeris taip pat labai nesijaudina. Jo teigimu, per pastaruosius 20 metų ne viena kompanija žadėjo perversmą rašalinių spausdintuvų rinkoje. Tačiau dauguma jų rinkoje pasirodė ir išnyko.