Šiuo metu, daugiausia dėl intensyvios naujų telefonų rinkodaros, „Huawei“ tapo žinoma daugumai. Pavyzdžiui, prieš kiek laiko apžvalgai pasiskolintas šios įmonės telefonas „Ascend P6“ kaip mat sulaukė draugų dėmesio.
„Tai juk čia tas, ploniausias pasaulyje“, - iš kišenės traukiamą telefoną smalsiai nužiūrėdavo ir vaikinai, ir technika nesidominčios merginos.
Taigi, santūrus – vis dar nepatikliai žvelgiame į prekes iš Kinijos – susižavėjimas šiuo prekės ženklu jau pastebimas. Nieko nuostabaus, nes gyvename šalyje, kur kainos ir kokybės santykis dažnai tampa pagrindiniu rodikliu įsigyjant naują prekę.
Tačiau ne visose šalyse „Huawei“ priimama taip palankiai, kaip Lietuvoje, kurioje įrengta pagrindinė bendrovės būstinė Baltijos šalims ir darbuojasi 14 įmonės atstovų (dar 6 dirba Latvijoje).
Pavyzdžiui, „Huawei“ atstovams JAV prieš kelis metus teko aiškintis dėl įmonei mestų įtarimų šnipinėjimu ir kyšininkavimu.
Tuo tarpu Europos Sąjungos vakaruose „Huawei“ jau kelis kartus buvo apkaltinta kainų dempingavimu – neva taip pigiai gaminti telefonus ir modemus yra neįmanoma.
Iš Lenkijos į Lietuvą maždaug prieš metus atvykęs dirbti „Huawei“ mobiliųjų įrenginių verslo grupės vadovas Baltijos šalyse Justinas Zhao tokias kalbas vadina neteisingomis - „Huawei“ tokia pati įmonė, kaip ir kitos, tik kilusi iš Rytų. Pateikiame portalo lrytas.lt pokalbį su J.Zhao.
- Praleidote nemažai laiko Lenkijoje, tad greičiausia atvykus į Vilnių kultūrinio šoko nebuvo?
- Didelio skirtumo nepajutau. Žinoma, abi šalys turi savų išskirtinių bruožų, tačiau atvykėliui iš Kinijos jos atrodo labai panašiai.
- Ar visose Baltijos šalyse „Huawei“ produkcija priimama ir vertinama vienodai?
- Nors Baltijos šalys nedidelės, kiekviena turi savo charakterį. Pavyzdžiui, Lietuvoje žmonėms labai rūpi kainos ir kokybės santykis. Jie nori papildomų „siurprizų“: dovanėlių, akcijų, nuolaidų. O Latvijoje žmonės nori pirkti prabangius daiktus.
- Tai latviams telefonus parduodate brangiau, nei lietuviams?
- Ne, ne... Tiesiog latvių yra kitokie apsipirkimo įpročiai ir reikia prie jų taikytis. Jiems labai rūpi prekės ženklai, jei jau pirkti drabužius – tai tik „Prada“ (juokiasi). O lietuviams labiau rūpi ne pakuotė, o daikto kokybė, kas jo viduje. Lietuvoje mums kol kas sekasi geriausiai iš Baltijos šalių.
- O kaip sekasi naujai pristatytam „Ascend P6“ telefonui? Jis nuvylė, o gal pranoko lūkesčius?
- Manau, kad pasiekėme gerus rezultatus. Tiesa, reikia nepamiršti, kad dabar – atostogų metas. Žmonės šiuo metu ilsisi ir net nesvarsto apie naujų telefonų įsigijimą. Tikiuosi, kad pardavimai dar paspartės (rudenį. – Red.). Be to, ilgainiui savo produkcija prekiausime ne tik per „Tele2“, bet ir kitus operatorius.
- Atsižvelgiant į jo techninius duomenis, „Ascend P6“ yra pigus telefonas. Ar bandysite Baltijoje konkuruoti tik žema kaina, ar pristatysite ir brangių telefonų?
- Mes turime keturias telefonų serijas: brangią ir kokybišką „D“ („Diamond“), kuri yra skirta technikos entuziastams, „P“ („Platinum“), kur dėmesys skiriamas vartotojo patogumui. Taip pat yra „G“ („Gold“), kuri skirta jauniems žmonėms, kurie neturi daug pinigų ir „Y“ („Youth“) – patys pigiausi telefonai, kurie tinkami jaunimui iki 18 metų, studentams – žmonėms, neturintiems pastovių pajamų.
Pernai Lietuvoje pardavinėjome ir „D“ serijos telefoną, tačiau šiuo metu norime sutelkti visą dėmesį į vieną prekės ženklą – būtent į „P“ seriją ir su ja pratiname pirkėjus prie mūsų produkcijos. Kai tai įvyks, pasiūlysime platesnį prekių pasirinkimą.
- Neseniai Kinija ir Europos Sąjunga ginčijosi dėl iš Kinijos importuojamų saulės jėgainių kainų – vietiniai gamintojai apkaltino Kinijos įmones dempingu, pareikalavo pakelti muitus importuojamoms saulės jėgainėms. Ar nebijote, kad taip gali nutikti ir jūsų telefonams?
- Nemanau. Išmaniųjų telefonų industrijoje nėra daug paslapčių. Mes visi perkame dalis iš tų pačių tiekėjų. Visi maždaug žino ir nutuokia, kiek kainuoja pagaminti vienokį ar kitokį telefoną, tad kainų dempingavimu mūsų negali apkaltinti.
Prieš kelis metus ES buvo kaltinimai, kad mes pardavinėjome modemus labai mažomis kainomis. Tačiau to priežastis – aukštas efektyvumas, o ne dempingavimas. Mes leidome (tikrintojams. – Red.) peržiūrėti mūsų dokumentus ir įsitikinti tuo patiems.
Pelnas mums reikalingas, be jo įmonė neevoliucionuotų. Šiuo metu 47 proc. „Huawei“ darbuotojų dirba naujų produktų kūrimo ir tyrimo padaliniuose.
- Telefonus pardavinėjate bendradarbiaudami su „Tele2“, o Vilniaus universitete esantį technologijų centrą „Huawei“ infrastruktūros skyrius atidarė kartu su „Omnitel“. Ar dėl to nekilo jokių problemų?
- Ne, žinoma ne. Mes turime daugybę skirtingų produktų ir dėl to turime daugybę klientų. Juk aš galiu turėti du draugus, nors jie vienas kitam gal ir nepatinka (juokiasi).
- Lietuvos valdžia dėjo dideles pastangas, kad pritrauktų į Lietuvą garsias tarptautines įmones: „Barclays“, IBM. Ar „Huawei“ patyrė kokį nors – teigiamą ar neigiamą – valdžios požiūrį, veiksmų?
- Man neteko susitikti nė vieno politiko. Nepatyrėme nei kliūčių, nei didelio palaikymo.