Turtingieji nuo ankstyvo amžiaus moko vaikus, kad norint būti turtingam reikia nusimanyti apie finansus. Todėl SEB privačios bankininkystės specialistai savo klientų atžaloms pradėjo rengti seminarus. Tai naudinga ne tik jaunajai kartai, bet ir bankininkams, kurie auginsis klientus nuo vaikystės, be to, rodydami dėmesį vaikams, užsitikrins ir didesnį jų tėvų lojalumą bankui.
Rimtos pasaulio finansų sektoriaus problemos ir lėtėjanti ekonomika, atrodo, nepaveikė privačios bankininkystės principų – jų tebesilaikoma. Tai ne tik glaudūs asmeniniai santykiai su klientais, bet ir su jų šeimos nariais, taip pat ir vaikais. „Ateities kartoms – apie ateities finansus“ – toks vienos dienos seminaras buvo surengtas rugsėjį.
Jis sulaukė sėkmės, todėl SEB Privačios bankininkystės departamento direktorės pavaduotojas investicijoms Marius Čiuželis svarsto, kad toks renginys klientų vaikams galėtų vykti bent dukart per metus, o ateityje tokie seminarai galėtų peraugti į investavimo akademiją. Antrąjį seminarą vaikams SEB privačios bankininkystės specialistai planuoja kitų metų pradžioje.
„Pirmojo seminaro rezultatai rodo, kad vaikus teks skaidyti į grupes pagal amžių, o pradėti susipažinti su finansais jie galėtų nuo 10 metų“, – sako M.Čiuželis.
Džiaugdamasis pirmojo seminaro rezultatais, bankininkas svarsto, jog jų pateiktas investavimo žaidimas dar kartą patvirtino liaudies išmintį, kad obuolys nuo obels netoli rieda: „Jeigu mūsų klientas sprendimus dėl investicijų priima ryžtingai ir drąsiai, tai taip pat daro ir jo atžala, o jeigu jis nelinkęs per daug rizikuoti, – taip elgiasi ir jo sūnus ar dukra“.
Drąsiai ir atsargiai
Seminare dalyvavo 18 klausytojų, kurių amžius buvo 18–21 metai, o jauniausiam – 14 metų. Pradžioje jie klausėsi paskaitos apie tai, ar pinigai yra tikslas ir/ar priemonė; apie gerovės ekonomiką per turto pasiskirstymą pasaulyje; apie tai, kodėl vienos šalys turtingos, kitos – ne. Teorinėje dalyje taip pat buvo kalbama apie riziką, apie tai, kaip emocijos veikia mūsų sprendimus investuojant. Teorija buvo iliustruojama praktiniais pavyzdžiais iš JAV.
Antroje seminaro dalyje vaikų laukė investavimo žaidimas, kuriame jie buvo suskirstyti į tris grupes. Kiekvienai buvo duotas tariamas 10 000 Lt pradinis kapitalas. SEB Privačios bankininkystės departamento Investicijų analitikės Mildos Tylaitės sudarytos investavimo idėjos apėmė besivystančios Azijos, Vidurio Rytų Europos, Vakarų Europos ir JAV finansų rinkas. Vaikai galėjo investuoti į internetinės prekybos, bankų, energetikos ir mažmeninės prekybos bendrovių akcijas. Investavimo laikotarpis – nuo 1995 iki 2005 metų.
„Jiems pateikėme tikrus faktus ir nusakėme buvusią padėtį rinkoje, keisdami tik fondų ir konkrečių akcijų pavadinimus, kaip antai „Amazon“ pervadinome „Pirk iš namų“, – pasakoja Tylaitė.
Geriausiai pasirodė grupė, nusprendusi antrajame žaidimo etape (1997–1998 metais) net 40% pinigų investuoti į „Pirk iš namų“ akcijas. Žaidimo pabaigoje savo investicijų portfelį jie padidino 26 000 kartų, antrosios vietos laimėtojai – 16 200 kartų, o trečios – 14%. Visose grupėse jaunieji investuotojai laikėsi dviejų nuomonių: vieni jų, daug užsidirbę iš investicijų, skatino grupę ir toliau stipriai rizikuoti, o kiti buvo įsitikinę, kad pasiekus puikių rezultatų investuoti reikia atsargiai.
Investuoja nuo 12 metų
Didžiausią įspūdį bankininkams padarė jauniausias seminaro dalyvis Margiris Katunskis. Jis investavimo sprendimus pradėjo siūlyti žaidimui įpusėjus, t. y. nuo 1999 metų, ir tiek bankininkus, tiek ir vyresniuos dalyvius pribloškė tuo, kad visi jo drąsaus investavimo siūlymai pasiteisino 100%.
Pats Katunskis „Versus“ teigė, kad investuodamas vis dėlto priskiria save „bailiukams“, nes dar nelabai išmano apie finansus.
„Investavimo žaidimas man patiko tuo, kad jame dalyvaudamas galėjau pasijusti tikru verslininku – galėjau spręsti, kur man investuoti. Taip pat po žaidimo suvokiau, kad jeigu dėl investicijų nusprendi klaidingai, tai ir tavo portfelio vertė krinta, o jeigu sugebi investuoti ten, kur rinkos auga, tai ir tavo portfelis storėja“, – įspūdžiais dalijasi aštuntokas.
Per žaidimą jo grupė investavo į internetinę parduotuvę ir užsidirbo apie 100 000 Lt, vėliau ir į žaliavas, Azijos, kartais Europos fondus.
„Penktajame, paskutiniame žaidimo etape, mūsų grupė investavo į Europos fondus, nes buvo 2003–2005 metų laikotarpis, kai daug šalių įstojo į ES. Iš šių investicijų uždirbome apie 60 000–80 000 Lt ir pergalė atsidūrė mūsų rankose“, – sėkme džiaugiasi Katunskis.
SEB seminaras jam buvo pirmasis renginys, kuriame teko panaudoti teorines žinias apie finansus, tačiau praktiškai jis jau yra investavęs. Mat prieš dvejus metus tėtis jam atidarė sąskaitą ir pasitardamas su juo jaunuolis investavo į „ERGO Lietuva gyvybės draudimą“.
„Iki šiol sekėsi gerai. Grįžęs iš mokyklos internete vis pasižiūrėdavau, kokie to fondo rezultatai. Tačiau dabar tėtis pasakė, kad šiemet viso pasaulio finansų rinkos bus nepalankios investuoti ir mano sąskaitą uždarė“, – sako Katunskis.
Ir stovyklos, ir produktai
Šių metų birželį Ūkio banko (ŪB) privačios bankininkystės specialistai kartu su privačia Liubertienės vidurine mokykla organizavo „Ateities verslo lyderių stovyklą“ mokyklinio amžiaus vaikams. Joje 9–12 klasių moksleiviai atliko užduotis ir dalyvavo žaidimuose, susijusiuose su asmeniniu finansų planavimu ir investavimu. Jiems padėjo ir įvairiais finansiniais klausimais konsultavo Ūkio banko darbuotojai.
ŪB privačios bankininkystės departamento direktorė Živilė Geralavičiūtė-Davodov „Versus“ sako, kad jie savo klientų vaikams taip pat siūlo produktų paketus, rengia specialias konsultacijas, kuriose ne tik tėvus, bet ir jaunimą supažindina su būtent jiems skirtais produktais, kaip antai: vaiko indėlis, sąskaita ar ŪB antrinės įmonės „Bonum Publicum“ gyvybės draudimas. Taip pat ŪB klientų vaikai gali susikurti individualaus dizaino mokėjimo korteles.