Ar nerimas dėl gresiančios naujos pasaulinės finansų krizės ir šalies
valdžios planų didinti apmokestinimą bei įvesti naujus mokesčius
neišbaidys iš parduotuvių pirkėjų?
Apie tai - pokalbis su žemiausiomis kainomis garsėjančio trečio pagal
dydį prekybos tinklo „Norfa“ valdytojos „Norfos mažmena“ valdybos
pirmininku Dainiumi Dunduliu.
- Ar kalėdinė prekyba smarkiai padidina „Norfos“ prekybos tinklo pajamas?
- Gruodžio mėnesio apyvarta būna didžiausia, bet - ne
stebuklinga. Paprastai ji apie 10-15 proc. viršija pačio sėkmingiausio
kito metų mėnesio rodiklius.
Tačiau darbo būna gerokai daugiau. Jei kitu laiku prekyba pasiskirsto
daugmaž tolygiai, gruodį kelias dienas prieš didžiąsias šventes
parduotuves užplūsta išskirtinai daug pirkėjų. Tuomet mūsų apyvarta
išauga net trigubai.
Darbuotojams tenka smarkiai padirbėti, kad parduotuvėse būtų švaru,
tvarkinga, nestrigtų prekyba.
- Ar „Norfos“ parduotuvių tinklas nepajuto, kad šiemet žmonės jau išgąsdinti kalbų apie krizę bei mokesčių didinimą ir perka mažiau nei ankstesniais metais?
- Bijojomės, kad taip atsitiks, bet prekybos skaičiai blogų lūkesčių
poveikio dar nerodo. Greičiau priešingai - šiųmetė kalėdinė prekyba
mane džiugina, nes mūsų apyvarta didžiausia po 2009-ųjų krizės.
Nė nesitikėjau, kad bus tokia gera iš anksto šventėms perkamų dovanų
paklausa. Labai džiugina žaislų pirkimas - palyginti su praėjusių metų
analogišku laikotarpiu išaugo apie 70 procentų.
Žinoma, kad taip būtų ir patys gerokai padirbėjome. Įsigijome daug
garsių bendrovių gaminamų žaislų. Kita vertus pasirūpinome, kad būtų
didelis pasirinkimas ir nebrangių kiniškų žaislų.
- Skelbiate, kad „Norfa“ - žemiausio kaino lygio prekybos tinklas. Gal dabar žmonėms svarbiausia, kur galima apsipirkti kuo pigiau ir tik tai lemia pagyvėjusią prekybą jūsų parduotuvėse?
- Ne tik skelbiame, bet ir esame žemiausio kainų lygio tinklas. Nuo
pat „Norfos“ įkūrimo mes laikėmes tokios strategijos. Be abejo, kainos
pirkėjams labai svarbu, bet kuo žemesnį jų lygį palaikome ne prekių
kokybės sąskaita.
- Bet kaip įmanoma suderinti prekių kokybę ir pigumą?
- Anksčiau mes tikrai pirmiausia ieškojome pigių gamintojų, dairėmės,
kur galėtume kuo pigiau įsigyti prekių. Tačiau dabar jau esame pakeitę
savo politiką - atsivežame ir daug prestižinių ženklų prekes gaminančių
bendrovių produkcijos.
Be abejo, mūsų parduotuvių lentynose gausu ir pigių gamintojų prekių.
Tokia dermė leidžia tenkinti labai skirtingų pirkėjų poreikius.
Tačiau žemesnį kainų lygį mes sugebame išlaikyti todėl, kad net 95 proc.
prekių įsigyjame tiesiogiai iš gamintojų, nesinaudodami jokių tarpininkų
paslaugomis. Turbūt nė vienas Lietuvos prekybos tinklas taip nedirba.
Kitas efektyvumo šaltinis - mažos išlaidos prekybai. Skaičiuojant
vienam mūsų parduotuvės ploto kvadratiniam metrui, mes mažiausiai
suvartojame elektros energijos, mūsų apskaitos sistema labai efektyviai
kompiuterizuota. Šiuo požiūriu gal net pranokstame Vakarų Europos
prekybos tinklus ir mums reikia mažiau darbuotojų.
- Gal dar įmanoma ir spustelėti gamintojus, kad jie kiek nuleistų kainas?
- Jei kalbėtume ne apie kalėdines prekes, iš tikrųjų dar yra didžiųjų
gamintojų, kurie gali nuleisti savo gaminių kainas. Kai kurie jų,
turėdami keturis kartus mažesnę apyvartą nei mes, įstengia
užsidirbti penkis kartus daugiau pelno. Tokie gamintojai neabejotinai
dar turi rezervų sumažinti savo kainas.
- Tuomet net jei valdžia 2-3 proc. pakeltų pridėtinės vertės mokestį (PVM), gal kainų augimą galėtų pristabdyti tokie gamintojai?
- Tai nerealu. Tačiau mes jau net pripratome prie mokesčių
kaitaliojimo, kaip tas šuo, kurį nuolat muša. Iš karčios patirties
žinau, kad Lietuvoje PVM didinamas paskutinę metų dieną, ir prekybos
tinklai dar mėnesį būna priversti prekiauti senomis kainomis, patys
prisiimdami visą išaugusio mokesčio naštą.
Jei, tarkim, 3 proc. padidėtų PVM, pirmąjį mėnesį mes į biudžetą
papildomai sumokėtume kokia pora milijonų litų ir patirtume nuostolių.
Žinoma, pamažu kainos susireguliuoja. Visą laiką vienos prekės brangsta,
kitos pinga, bet dėl padidėjusio PVM neišvengtume infliacijos. Tai
atsilieptų ir prekybos apimtims.
Jei tuo metu būtų prekybos augimo ciklas, apyvarta nesmuktų, bet išaugtų
mažiau nei turėtų nepakėlus PVM.