JAV rinkos lyderis „Nike“ ir vokiečių „Adidas“ aršiai varžosi dėl dominavimo rinkoje, o olimpinės žaidynės yra palankiausia proga pasireklamuoti ir išpešti didžiausios naudos savo verslui.
Kitaip nei pasaulio futbolo čempionate, per olimpines žaidynes nėra jokių reklamos dydžio apribojimų. Taip gamintojai ir tiekėjai savo prekes gali demonstruoti ten, kur žaidynių metu nukreiptos viso pasaulio žiūrovų akys.
„Tai leidžia tokiems gamintojams kaip „Nike“, „Adidas“ ir „Puma“ potencialius pirkėjus pasiekti pačiomis emocingiausiomis akimirkomis“, - sako prekės ženklų analizės kompanijos atstovas Danny Townsendas. - Orientuojamasi į tuos atletus, kurių pavardės, tikėtina, dažniausiai mirgės žiniasklaidos antraštėse. Pavyzdžiui, tokie yra Usainas Boltas arba Jessica Ennis. Jie gali atnešti daugiausia naudos.“
Prekių ženklų žinovo ir jo kolegų skaičiavimais, vykstant Pekino olimpinėms žaidynėms, maždaug 3,6 mlrd. pasaulio gyventojų bent kartą buvo įsijungę šios sporto šventės transliaciją. „Tai yra įrodymas, kad prekės ženklo reklamavimas tokioje vietoje yra galinga priemonė, siekiant padidinti pardavimus“, - aiškino D. Townsendas.
Varžosi dėl teisės rengti sportininkus
Sprinto žvaigždė U. Boltas yra Vokietijos kompanijos „Puma“ reklamos veidas. „Puma“ yra trečioji pagal dydį sporto prekių kompanija, atsiliekanti nuo savo vokiškojo konkurento „Adidas“, kuris, savo ruožtu, nusileidžia „Nike“.
„Olimpinės žaidynės, ko gero, yra palankiausia vieta reklamuoti sporto prekių ženklus. Kai U. Boltas bėgs 100 ir 200 metrų distancijas bei dalyvaus estafetės rungtyje, visas pasaulis tai stebės per televiziją“, - teigė „Puma“ generalinis direktorius Franzas Kochas.
„Adidas“ investavo didžiules pinigų sumas, kad galėtų tapti oficialiu olimpiados sporto aprangos partneriu. Bendrovė siekė, kad dešimtys tūkstančių savanorių ir olimpiados pareigūnų dėvėtų drabužius su visiems pažįstamomis trimis juostomis.
Didžiausias jų laimėjimas – tai galimybė rengti Didžiosios Britanijos olimpinę komandą, kurioje – ir fotogeniškoji olimpinė viltis septynkovininkė Jessica Ennis.
„Mes rengiame maždaug 5 tūkst. atletų ir 84 tūkst. savanorių. Tam reikėjo 3 mln. aprangos vienetų“, - atskleidė vienas iš „Adidas“ vadovų Simonas Cartwrightas.
„Adidas“ vertinimu, susidomėjimas jų produkcija, kurį sukels olimpinės žaidynės, jiems atneš papildomų pardavimų už 100 mln. svarų sterlingų vien Didžiojoje Britanijoje. Galbūt tokiu būdu kompanijai pavyks nurungti „Nike“, kuris šiuo metu užima pirmaujančias pozicijas Jungtinėje Karalystėje.
Anot S. Cartwrighto, ši situacija panaši į tą, kuri buvo Pekine, kai 2008-ųjų olimpinės žaidynės padėjo „Adidas“ išsikovoti Kinijoje rinkos lyderio pozicijas.
Priėmęs mestą „Adidas“ pirštinę, „Nike“ dabar koncentruojasi į Rio de Žaneirą, kur olimpinės žaidynės bus surengtos 2016 metais.
Prisideda prie pasiekimų
Jungtinių Valstijų Portlendo mieste (Oregonas) įsikūrusi kompanija „Nike“ išlieka pasauliniu sportinės aprangos rinkos lyderiu, kasmet parduodama produkcijos už 21 mlrd. JAV dolerių. „Adidas“ šiuo atžvilgiu atsilieka su 17 mlrd. JAV dolerių. 1948 metais įsteigta „Puma“ - trečioji, bet yra gerokai nutolusi nuo savo konkurentų. Jos metiniai pardavimai siekia 3,8 mlrd. JAV dolerių.
Nepaisant fakto, kad „Puma“ turi U. Boltą, „Nike“ ir „Adidas“ ir toliau šią bendrovę lenkia sparčiai augdami. „Nike“ pardavimai per žiemą šoktelėjo 15 proc., o „Adidas“ pranešė apie 14 proc. pardavimų padidėjimą per pirmuosius tris šių metų mėnesius. „Puma“ pasiekė tik 6 proc. augimą.
„Nike“ remia JAV olimpinę komandą. Kompanijos atstovai mano, kad žaidynės yra puiki proga paskatinti žmones kalbėtis apie jų produktus.
„Tai – tarsi koncepcinis automobilio modelis: mes turime galimybę savo produktus pristatyti aprengdami jais geriausius pasaulio sportininkus ir tikimės, kad vėliau jais galėsime aprūpinti atletus visame pasaulyje“, - sako „Nike“ padalinio Jungtinėje Karalystėje viešųjų ryšių skyriaus vadovas Ryanas Greenwoodas.
„Adidas“ Londono žaidynėms pagamino 41 skirtingą batų modelį, kuriuos avės 25 sporto šakų atstovai. Vienas dalykas bendras visiems batų modeliams – jų svoris. Jie apytikriai 25 proc. lengvesni, nei avalynė, kuria sportininkai avėjo Pekine.
„Kiekvienas 100 gramų sutaupyto svorio yra lygus vienam procentui geresnio pasirodymo“, - pabrėžė S. Cartwrightas.
„Adidas“ sukūrė ir jų vadinamus visų laikų lengviausius sprinto batelius, kurie sveria vos 99 gramus.
„Jie tokie pažangūs, kad negalime jų gaminti dideliais kiekiais“, - pridūrė S. Cartwrightas.
„Nike“ taip pat reklamuoja itin lengvus batelius ir bėgimo aprangą, kuri sukurta taip, kad sumažintų oro pasipriešinimą. Idėją verslininkai pasiskolino iš golfo kamuoliukų gamintojų. Kamuoliukų paviršius sukurtas taip, kad jie skristų kuo toliau.
Atlikę išsamius tyrimus, kompanijos atstovai patvirtino, kad šiais drabužiais vilkintis atletas gali sutaupyti 0,023 sekundės bėgdamas 100 metrų atstumą. Net ši menka laiko dalis gali lemti, ar sportininkas laimės medalį, ar liks be jo.
Bendradarbiauja su žinomais dizaineriais
Olimpinės žaidynės aprangos gamintojams – tai ne tik rūpestis dėl sportininkų pasiekimų. Kompanijos stengiasi, kad kostiumai juos dar ir puoštų. Didžiausi gamintojai, ruošdamiesi Londono olimpiadai, dirbo su garsiais dizaineriais. Įdomus sutapimas – ir „Adidas“, ir „Puma“ bendradarbiavo su garsių muzikantų dukterimis.
„Adidas“ jau ilgai kuria kartu su Stella McCartney, kurios tėvas Paulas McCartney turėtų pasirodyti per žaidynių atidarymo ceremoniją.
Regio žvaigždės Bobo Marley duktė Cedella Marley bendradarbiavo su „Puma“, kurdama aprangas jamaikiečiams.
„Kiekvienai mūsų komandai sukurti unikalūs modeliai“, - teigė S. Cartwrightas, aiškindamas, kaip kurdami kostiumus Vokietijos, Prancūzijos ir Australijos komandoms jie stengėsi panaudoti šių šalių nacionalinius simbolius.
„Jauni vokiečiai, mojuodami savo šalies vėliavomis, jaučiasi didesniais patriotais. Todėl sugalvojome modelius su ereliais,“ - aiškino „Adidas“ atstovas.
Kostiumai, kuriuos kompanija sukūrė Didžiosios Britanijos sportininkams, sulaukė dvejopų vertinimų. Kai kuriems pasirodė, kad jie per daug mėlyni.
Tačiau S. Carwrightas ir čia įžvelgia naudą: „Apie mus žiniasklaida rašė dvi dienas.“
„Puma“, kurdama kostiumus Jamaikos komandai, atsivertė istorijos knygas. Ant geltonų liemenių bus pavaizduoti dviejų legendinių šios šalies sportininkų veidai: Arthuro Winto, kuris 1948 m. Londone tapo pirmuoju jamaikiečiu laimėjusiu aukso medalį, ir jo komandos bičiulio Herbo McKenley, kuris finišavo antrasis.
„Mes norime, kad žmonės sakytų: „Ooo, kas čia?“ Mes norime būti kitokie, neįprasti“, - teigė „Puma“ generalinis direktorius F. Kochas.