Prasidėjusį šventinį maratoną stebintys gyventojai analizuoja kainas parduotuvėse ir nebesupranta prekybininkų logikos. Vis tik ekspertai pataria neapsigauti įtariai patraukliais vaizdais.

„Kodėl dar net neprasidėjus gruodžiui, iki švenčių likus mėnesiui kalėdinei atributikai jau taikoma 50 proc. nuolaida? Ar čia išvis logiška?“ – nustebintas parduotuvėje pamatytų vaizdų kiek daigiau nei prieš savaitę klausė vilnietis Kristupas.

Iš tiesų – pasidomėjus, kokiomis kainomis paskutinę lapkričio savaitę prekybos tinklai siūlė įsigyti kalėdinę atributiką, galima pastebėti, jog taikytos nemenkos nuolaidos.

Štai prekybos tinklas „Rimi“ kalėdinėms dekoracijoms ir lemputėms taikė 50 proc. siekiančią nuolaidą.

[[ge:lrytas:lrytas:35461088]]

„Maximoje“ 40–50 proc. siekiančios nuolaidos buvo taikomos kalėdiniams žaisliukams, dirbtinėms eglutėms, girliandoms, dekoracijoms, atvirukams, darbo knygoms, kalendoriams ar žaislams.

Beveik už perpus mažesnę kainą įsigyti įvairias ne maisto prekes, tame tarpe – ir žaislus – siūlė ir prekybos tinklas „Lidl“.

[[ge:lrytas:lrytas:35366314]][[ge:lrytas:lrytas:35405585]][[ge:lrytas:lrytas:35499452]]

Panašių nuolaidų prekybininkai pirkėjams žada iki pat švenčių. O Lrytas kalbinti ekspertai randa ne vieną paaiškinimą, kodėl masinti didelėmis nuolaidomis pradėjo dar lapkritį.

Įžvelgia paslėptą taktiką

„Tai veikia kaip masalas pritraukti pirkėją“, – savo nuomone apie tokią situaciją su portalu Lrytas dalijosi „Luminor“ banko vyr. ekonomistas Žygimantas Mauricas.

Jis atkreipė dėmesį, jog prekybos centrai skaičiuoja ne tik gaunamas pajamas, bet ir lankytojų srautus.

„Tai tiesiog yra siekis pritraukti tuos asmenis, kad jie apsilankytų viename prekybos centre, o ne kitame. Žmogus išleis pinigus nebūtinai konkrečioje vienoje parduotuvėje – jis taip pat naudojasi ir kitomis ten esančiomis paslaugomis, tarkim, maitinimo.

Be to, jeigu dalis prekių gali būti parduodamos patraukliomis kainomis, tai kitos prekės – nebūtinai. O atėjęs į parduotuvę žmogus labai retais atvejais perka tik tą prekę, kuriai yra siūloma didžiulė nuolaida“, – pridūrė ekonomistas.

Aiškėja, jog prekybininkai bando išnaudoti ir tam tikras sezonines tendencijas. Pastarosios atskleidžia, jog žaislai ir maisto prekės gruodžio mėnesį yra perkamos itin gausiai – tai suprasdami, pasak Ž.Maurico, prekybininkai ir bando prisivilioti pirkėjus.

[[ge:lrytas:lrytas:35515833]]

„Pavyzdžiui, žaislų gruodžio mėnesį yra nuperkama kiek daugiau nei 50 proc. viso metinio kiekio. Kitose kategorijose nėra tokio didelio sezoniškumo, bet jis irgi yra pakankamai ženklus. Netgi maisto prekyboje tie kiekiai gruodžio mėnesį būna keliasdešimt procentų didesni negu sausį ar vasarį, kai būna labai „kūdi“ mėnesiai“, – skaičius įvardijo pašnekovas.

Vis tik jis neslepia, kad tiems, kurie iš tiesų nori sutaupyti, ruoštis šventėms patartina būtent sausio mėnesį.

„Kuo labiau tos šventės artėja, tuo tos nuolaidos, matyt, labiau lieknėja, tik žmonės turbūt retai perka sausio mėnesį. Bet kita vertus, ir to asortimento būna mažiau, nes populiariausias prekes dažnai išperka. Tada renkiesi iš to, kas liko, bet nebūtinai rasi to, ko ieškai“, – pastebėjo Ž.Mauricas.

Kalbėdamas apie tai, kokios vartojimo prasme apskritai bus šios Kalėdos, ekonomistas atkreipė dėmesį į itin aukštus vartotojų pasitikėjimo rodiklius, didėjantį mažmeninės prekybos augimą bei darbo užmokestį, taip pat – į sumažėjusią infliaciją. Visos šios aplinkybės, Ž.Maurico teigimu, leidžia manyti, kad gyventojai per šias Kalėdas savo pinigines atvers plačiau.

„Niekas į minusą neprekiauja“

Tuo metu kainas stebinčio portalo „Pricer.lt“ maisto krypties vadovas ir kainų specialistas Petras Čepkauskas mano, jog prekybininkai neignoruoja ir to fakto, jog lapkričio pabaigoje ar gruodžio pradžioje dauguma gyventojų sulaukia atlyginimų. O dovanų pirkimas, kaip pastebi pašnekovas, įmanomas tik tada, kai žmonės turi pinigų.

„Todėl vartotojų suaktyvėjimas perkant dovanas ir prasideda šiuo tuo metu – prekybininkai tai irgi išnaudoja“, – sakė P.Čepkauskas.

Vis tik jis įspėja, kad taikomomis nuolaidomis pernelyg anksti apsidžiaugti nereikėtų, mat prieš skelbdami apie akcijas kai kurie prekybininkai ženkliai padidina pradinę prekės kainą. Būtent tokią praktiką atskleidė lapkričio paskutinę savaitę vykę Juodojo penktadienio išpardavimai.

„Turėjome pavyzdžių, kai užkėlė kainą nuo 32 eurų iki 119 eurų, kad paskui padarytų 70 proc. nuolaidą. Šaržuojant, tai pinigus išleisi tuos pačius, bet prekę nusipirksi su nuolaida.

[[ge:lrytas:lrytas:35515834]]

Dabar yra nuolaidos, bet niekas į minusą neprekiauja – pažiūrėkite verslininkų rezultatus. Norint pigiai nusipirkti, reikia ties tuo klausimu dirbti – ištisus metus sekti kainas, žiūrėti, kiek ir kas kainuoja“, – kuriozišką situaciją apibūdino P.Čepkauskas.

Kalbėdamas apie ankstyvąsias nuolaidas jis pastebėjo, kad pasibaigus COVID-19 pandemijai, kalėdinės prekės prekyboje apskritai pasirodo vis anksčiau.

„Dabar praktiškai visi su vienu kitu nukrypimu po Vėlinių ir iššoko intensyviai – atsukus laiką 5 metus atgal, gal būtų buvęs keistokas momentas.

Tam įtakos turėjo logistikos nutrūkimai – dėl pavėlavusių siuntų, kurios vietoje rugsėjo mėnesio atėjo tik kovą, pas daugelį prekybininkų per pandemiją buvo likučių, tai ypač amerikiečiai į prekybą šias prekes traukė vidury vasaros. Nes prekė tikrai neparsiduos, kai guli sandėlyje ir yra nerodoma“, – kalbėjo P.Čepkauskas.

Nesnaudžia ir gyventojai

Vis dėlto aiškėja, jog ir patys žmonės šiemet dovanų pradėjo ieškoti anksčiau, o tai darydami jie apsilanko daugiau skirtingų vietų nei praėjusiais metais, atskleidžia KOG instituto atliktas Lietuvos gyventojų kalėdinių įpročių tyrimas.

Tyrimas taip pat atskleidė ir tai, kad fizinės parduotuvės nenusileidžia internetinei prekybai, mat tiek lietuviškos interneto svetainės, tiek didieji prekybos centrai tarp gyventojų yra vienodai populiarūs. O ir apsilankyti fizinėse parduotuvėse šiemet planuoja daugiau gyventojų.

Ir patys prekybininkai pastebi, kad pasiruošimą artėjančioms šventėms gyventojai šiemet pradėjo anksti.

„Matome, kad pirkėjai tiek dovanomis, tiek kalėdine atributika jau domisi, planuoja pirkinius“, – sakė „Lidl Lietuva“ viešųjų ryšių vadovė Lina Skersytė.

[[ge:lrytas:lrytas:35515835]]

„Šiemet pradėję kalėdinę prekybą dar lapkričio pradžioje galime drąsiai teigti, kad pirkėjai ruoštis artėjančioms šventėms pradėjo anksti – aktyviai pirko ir perka ne tik dovanas, bet ir puošmenas namams“, – antrino Indrė Trakimaitė-Šeškuvienė, „Maximos“ Komunikacijos ir korporatyvinių ryšių departamento vadovė.

Anot pašnekovės, pirkėjai aktyviai įsitraukė į lapkričio viduryje rengtas Didžiąsias nuolaidų dienas, kurių metu perkant dvi ir daugiau ne maisto prekių, jų buvo galima įsigyti perpus pigiau.

„Šios akcijos metu parduotuvėse pirkėjai šlavė viską, kas tinka dovanoms – knygas, žaislus, indus, žvakes, namų kvapus ir kitas buitinės pramonės prekes bei žinoma, kalėdines dekoracijas. Tai leidžia mums daryti prielaidą, kad mūsų pirkėjai jau yra neblogai pasiruošę didžiosioms metų šventėms“, – pastebėjo I.Trakimaitė-Šeškuvienė.

O „Lidl Lietuva“ atlikta apklausa atskleidė, kad šiemet lietuviai kalėdinėms dovanoms planuoja skirti panašias sumas kaip ir praėjusiais metais.

„Remiantis tyrimo duomenimis, šiemet daugiausiai Lietuvos gyventojų kalėdinėms dovanoms planuoja išleisti nuo 51 iki 100 eurų“, – sumas įvardijo L.Skersytė.

Pataria neapsigauti šventiniu laikotarpiu parduotuvėse regimais vaizdais – įžvelgia paslėptą taktiką