Elektroninės prekybos platformoje (angl. marketplace) šiuo metu veikia šimtai nepriklausomų pardavėjų, o jų siūlomos prekės sudaro daugiau nei pusę viso prekybos centro internete „Varle.lt“ asortimento – tai daugiau nei 1,3 mln. skirtingų prekių.
Pasak „Varle.lt“ marketplace vadovės Eglės Kondrotienės 2024 m. fiksuotas reikšmingas augimas įvairiose kategorijose. Pavyzdžiui, sporto prekių pardavimai išaugo net iki 400 proc., o pardavėjai, siūlantys platų prekių asortimentą, skaičiuoja ir 200 proc. augimą nuo metų pradžios.
Pirkėjų aktyvumas augo ir mažesniuose segmentuose: interjero aksesuarų pardavimai didėjo 60 proc., knygų – 50 proc., valymo priemonių – 43 proc., baldų ir automobilių prekių – iki 40 proc. Tarp populiariausių prekių išlieka baldai, sporto inventorius, kelioniniai krepšiai, pakeltos lysvės, dušo kabinos ir padėklai bei netgi tokios kasdienės prekės, kaip mineralinis vanduo.
„Turime nuolatinių partnerių, kurie stabiliai auga kiekvienais metais. Kiti partneriai – mūsų metų šuoliai: jie nuolat ieško efektyvių reklamos bei sistemos sprendimų, plečia asortimentą ir optimizuoja pristatymo laikus, todėl jų pardavimai išauga iki kelių šimtų procentų. Tai – nuoseklaus ir iniciatyvaus darbo rezultatai“, – dalijasi E.Kondrotienė.
Išaugę pardavimai – ne vienintelis privalumas
Prisijungimas prie elektroninės prekybos platformos, anot E. Kondrotienės, įmonėms pirmiausia naudingas dėl pardavimų didinimo, tačiau suteikia ir kitų privalumų. Pavyzdžiui, įmonėms nereikia gaišti laiko ir investuoti į elektroninės parduotuvės kūrimą, vardo ir žinomumo didinimą ir klientų srautų pritraukimą.
„Tarkime, pas mus kasdien apsilanko po 50 000 lankytojų. Šiomis galimybėmis nemokamai dalinamės su visais verslais, kurie neturi galimybės realizuoti savo prekių, kam reikia pagalbos ar nori padidinti pardavimus. Pasinaudojusios jau egzistuojančia infrastruktūra, įmonės gali sutelkti dėmesį į asortimentą, klientų aptarnavimą ir apyvartų didinimą.
Na, o tie verslai, kurie jau turi savo el. parduotuves, gali labai lengvai perkelti visą informaciją į mūsų platformą įskiepių pagalba ir taip gauti papildomą vietą prekybai su didžiuliu pirkėjų srautu.
Svarbu ir tai, kad pas mus nėra jokių fiksuotų mėnesinių mokesčių, nes mokama tik nuo apyvartos, o lėšos už parduotas prekes pervedamos tiesiai į pardavėjo sąskaitą, ko pasekoje neužšaldome apyvartinių pardavėjo lėšų“, – pasakoja E.Kondrotienė.
Sėkmės garantas – operatyvumas
Prisijungti prie elektroninės prekybos platformos naudinga ne tik jaunoms, dar neįsitvirtinusios įmonėms, bet ir toms, kurios jau daugelį metų sėkmingai prekiauja ne tik Lietuvoje, bet ir užsienyje.
Viena tokių – mažmenine prekyba užsiimanti MB „Mantijos Tau“, prie „Varle.lt“ prisijungusi praėjusiais metais. Įmonės vadovas Almantas Kasparavičius tikina – šio prekybos kanalo pasirinkimas buvo geras sprendimas, padėjęs išauginti pardavimus ir praplėsti bei paįvairinti parduodamų prekių asortimentą.
Anot jo, operatyvumas, sklandus prekių integravimas į sistemą, naujų klientų pasiekiamumas ir patogios bendradarbiavimo sąlygos yra vieni pagrindinių veiksnių, lėmusių sustiprėjusią situaciją Lietuvos rinkoje.
„Neretai esminė problema, su kuria susiduria el. platformose prekiaujantys prekybininkai, yra įvairių klausimų ir problemų sprendimų greitis. Tuo tarpu „Varle.lt“ į tai žiūri labai rimtai ir iškilusius klausimus sprendžia operatyviai. Visa tai atsispindi galutiniame rezultate – naudos gauna tiek pirkėjas, tiek pardavėjas“, – sako A.Kasparavičius.