Popietę pokalbiui su verslininku susitinkame startuolių lopšyje „Rise Vilnius“, kur šiuo metu yra įsikūrusi ir dirba visa 6 asmenų „ArcaPay Ltd“ komanda.
Finansai traukė nuo mažens
„Jau seniai žinojau, kad savo ateitį noriu sieti su finansais“, – prisėdęs pokalbį pradėjo M.Bausys. Mat verslininkas pabaigęs Vilniaus licėjų, mokslo patraukė ieškoti į Rygą, tiksliau, į Stokholmo aukštąją mokyklą.
„Ten baigiau ekonomikos ir verslo studijas, tačiau visada maniau, kad jei nori dirbti banke, yra dvi aukščiausios karjeros vietos, kur galima tai daryti: Niujorko Volstritas arba Londonas“, – prisiminė vyras.
Tiesa, Volstritas tada M.Bausiui atrodė kiek sudėtingesnis pasirinkimas dėl ten vykti ir dirbti reikalingų vizų, todėl vaikinas pasirinko Londoną: „Dar studijų metais dėjau didžiules pastangas, kad galėčiau ten patekti“, – apie pačią pradžią siekiant savo svajonės pasakojo verslininkas.
Visgi studijų metu įgautos žinios bei praktikos metu sukaupta patirtis leido M.Bausiui priartėti prie savo svajonės – Londono, ir išbandyti save „Lloyds“ banko rotacinės dviejų metų programos investicinės bankininkystės srityje.
Jos metu vyras turėjo unikalią galimybę po pusmetį praleisti keturiuose skirtinguose banko departamentuose.
Tiesa, paskutinė rotacija vyko Niujorke, kur savo jėgas vaikinas galėjo išbandyti net Volstrite, tačiau pabaigęs rotacinę programą galiausiai vis tik pasirinko Londoną ir nuo 2012 m. pradžios prisijungė prie „Lloyds“ banko valiutų rizikos valdymo komandos, kur dirbo ketvertą metų.
Idėją verslui pakišo patirtis
Atrodė, kad, turint ir dirbant savo svajonių darbą, verslininkui netrūks nieko, tačiau realybė buvo kiek kitokia.
„Ilgainiui jau žinojau kaip čia viską reikia daryti, viską išmokau, perpratau, tačiau kartu supratau, kad tai, ką jau esu išmokęs, pradeda kartotis. Dingo iššūkiai ir atsidūriau visiškoje savo komforto zonoje“, – prisiminė M.Bausys.
Toks supratimas vyrą pastūmėjo keistis: „Pamaniau, kad jei noriu, kitus 30 metų galiu būti komforto zonoje, bet aš pagalvojau, kad nežinau, ar noriu taip numatyti visą savo gyvenimą į priekį“, – svarstė jis.
Po truputėlį brendusi mintis išeiti iš darbo galiausiai virto realiai pokyčiais prestižiniame banke dirbusio vyro gyvenime.
„Tiltų nesudeginau, tad jei dar norėčiau grįžti ten, manau būtų tokia galimybė“, – apie savo pasitraukimą iš darbo pasakojo M.Bausys.
Tiesa, idėja vystyti nuosavą verslą, bankiniame sektoriuje puikiai besigaudančiam vyrui, į galvą atėjo vos atvykus į Didžiąją Britaniją.
„Gyvendamas Didžiojoje Britanijoje susidūriau su viena problema, kad grįždavęs atostogų į Lietuvą norėdavau parsivežti kažkiek lėšų ir pamačiau, kad norint parsisiųsti 200 litų, naudojantis bankais pavedimo procesas kainuodavo dar papildomą šimtą“, – prisiminė jis.
Tačiau vyras greitai rado sprendimą, mat savais kanalais sugebėdavo visus pavedimus ir konversijas pasidaryti daug greičiau ir pigiau nei per bankus: „Tad kodėl gi negaliu to pasiūlyti kitiems?“, – tąkart savęs paklausė verslininkas.
Iš prestižinio banko – į savo svetainę
Tada dar dirbdamas banke, laisvalaikiu jaunas vaikinas jau po truputį vystė savo verslo idėją.
„Buvau pasisamdęs ir programuotojus, kad jie man padėtų sukurti tokią platformą, kad galėtume padėti imigrantams Didžiojoje Britanijoje siųsti lėšas savo šeimoms ir draugams. Taip pat man padėjo ir keletas studentų, tačiau galiausiai supratau, kad kad be mano įsitraukimo ir strateginės vizijos labai sunku tikėtis, jog studentas užsuks verslą“, – mintimis, galiausiai lėmusiomis pokyčius, dalinosi vyras.
Visgi tvirtai apsisprendęs ir metęs gerai apmokamą ir prestižinį darbą banke verslininkas dirbti persikėlė į savo svetainę.
„Turėjau namų ofisą, kur pusmetį buvau labai atsidėjęs naujų klientų pritraukimu, tada platformai reikėjo daugiau gyvasties, nors ji jau ir veikė“, – jau apie nuosavo verslo pradžią pasakojo M.Bausys.
Pradžia, anot jo, tikrai nebuvo lengva: „Per dieną, su potencialiais klientais telefonu intensyviai kalbėdavausi apie 6-7 valandas ir jiems aiškindavau apie produkto subtilybes“, – sunkias dienas prisiminė verslininkas.
Ilgainiui įmonėje atsirado ir daugiau darbuotojų bei pagalbininkų, tačiau šie buvo išsibarstę po visą pasaulį. Galiausiai, pamatęs, kad valdyti komandą, kai visi asmenys yra skirtingose vietose, yra sunku, įmonės vadovas nusprendė burti naujus žmonės ir tam pasirinko Lietuvą.
Visgi verslo kūrimas ir jo užsukimas vyko pamažu, savais tempais, tačiau šiandien įmonė gali džiaugtis turinti jau apie 200 verslo klientų Lietuvoje ir Didžiojoje Britanijoje.
Siūlo pigesnes paslaugas
Šiandien „ArcaPay Ltd“ teikia dvi pagrindines paslaugas – tai valiutos konvertavimą bei greitesnius tarptautinius mokėjimus.
„Kalbant apie valiutos konvercijas, pavyzdžiui, jei privatus asmuo ar įmonė nori konvertuoti valiutą ir daro tai per bankus, jie paprastai nelabai suprantą kiek bankas uždirba iš valiutos konversijos. Juk banke yra pateikiamas vienas skaičiukas, kad šiuo metu valiutos kursas yra toks, bet žmogui nėra pateikiama informacija, kiek kursas skiriasi nuo tikrojo kurso ir kiek bankas iš to uždirba. Ir bankai uždirba daug, ypač Didžiojoje Britanijoje“, – aiškino M.Bausys.
Pasak jo, standartinės banko maržos yra maždaug apie 4 proc. už valiutos konversiją: „Todėl jei žmogus sugalvoja išsikeisti 100 svarų į eurus ir po 5 minučių nusprendžia, kad nori atsikeisti atgal, jam lieka tik 90 svarų. Mes siūlome šitą paslaugą pigiau“, – pabrėžė įmonės vadovas.
Tiesa, kita siūloma paslauga, kaip aiškino verslininkas, taip pat padeda sutaupyti nemažai kliento laiko ir pinigų.
„Mes turime banko sąskaitas skirtingose Europos valstybėse ir dėl to tarptautinius mokėjimus klientų vardu galime atlikti greičiau. Mes, kaip ir tie patys bankai, uždirbame iš valiutos konversijos ir neapgaudinėjant bei neapiplėšinėjant stengiamės klientams pasiūlyti adekvatų valiutos kursą", – tvirtino M.Bausys.
Įmonė mokėjimus vykdo visoje ES, tačiau planų plėstis, kaip teigė verslininkas, tikrai yra, bet kaip pats sako, nereikia iš karto norėti apžioti per didelio kąsnio, todėl šiuo metu yra dirbama kryptingai.
Straipsnis yra projekto „Verslo genas“ dalis, kuris vykdomas kartu su didžiausia aviacijos įmonių grupe Rytų Europoje – „Avia Solutions Group“.
