E. platforma – patogiau
Vilnietis P.Braknys prisipažįsta, kad į e. prekybą jį atvedė pomėgis sportui. Dar 2011 metais įmonę „Synkarb Global“ įkūręs verslininkas ilgą laiką specializavosi sporto inventoriaus pardavimuose savo interneto svetainėje.
2019-ųjų pabaigoje „Pigu.lt“ e. prekybos platformoje prekiauti pradėjęs P.Braknys pastebi, kad interneto svetainė tampa vieta, kur pirkėjai gali susipažinti su prekėmis, o perka dažniausiai kitais būdais.
„Turėti savo interneto parduotuvę yra gana brangus malonumas. Maža to, kad turi nuo nulio sukurti savo svetainę, reikia rūpintis mokėjimo, pakavimo, siuntimo sprendimais, svetainės tobulinimu ir aibe kitų dalykų. Gi e. prekybos platformoje tam dirba didelė patyrusių specialistų komanda“, – sako P.Braknys.
Anot jo, pats sudėtingiausias dalykas jau veikiančiai interneto parduotuvei yra pritraukti lankytojų.
Verslininko paskaičiavimais, reklama, kuri atvestų į svetainę pirkėją, sudaro apie 20 proc. mažmeninės prekės kainos.
Palyginimui – galimybė prekiauti e. platformoje kainuoja kone dvigubai mažiau.
„Savo ruožtu, e. prekybos platformos užtikrina nuolatinį pirkėjų srautą, taigi pardavėjas gali užsiimti savo tiesiogine veikla – derėtis su tiekėjais, ieškoti pigesnių prekių ir rūpintis, kaip jas atgabenti į Lietuvą“, – teigia P. Braknys. Būtent dėl šios priežasties labiausiai apsimoka prekiauti būtent per e. prekybos platformas, tokias kaip „Amazon“ ir „Pigu.lt“.
Prekiauja visoje Europoje
Šiuo metu „Synkarb Global“ gali pasiūlyti daugiau kaip 40 tūkst. prekių. Joje sau reikalingo inventoriaus gali rasti kone kiekvienos sporto šakos mėgėjai: futbolo, krepšinio, tinklinio, aerobikos, gimnastikos, ledo ritulio, sunkiosios atletikos ir kitų.
Pasak P.Braknio, apie 30 proc. įmonės pardavimų sudaro didmena. „Synkarb Global“ veikia kaip tiekėjas žinomoms Lietuvos krepšinio ir futbolo komandoms, o taip pat sporto klubams, pavyzdžiui, „Impuls“, „Lemon gym“.
Kaip pastebi verslininkas, jo tiekiamas sporto inventorius tinka ir sportininkams profesionalams, ir mėgėjams, ir treneriams, ir jų treniruojamiems vaikams.
Apie 70 proc. „Synkarb Gobal“ pardavimų sudaro prekyba e. prekybos platformose.
Apie 2,5–3 tūkst. užsakymų per mėnesį bendrovė sulaukia „Pigu.lt“.
Skaičiuojama, kad įmonės pardavimai kasmet auga po 10 procentų.
„Atsisakėme užmojų prekiauti JAV, nes didelę sąnaudų dalį sudaro siuntimo ir grąžinimo išlaidos, be to, anapus Atlanto konkurencija yra gerokai didesnė. Šiandien daugiausiai sporto inventoriaus parduodame Ispanijoje, Prancūzijoje , Vokietijoje, Ispanijoje“, – vardina P.Braknys.
„Pigu.lt“ platformoje šiuo metu „Global Synkarb“ siūlo apie 7 tūkst. skirtingų pavadinimų prekių.
Prekiaujama ne tik sporto inventoriumi, bet ir kitomis plataus vartojimo, elektronikos prekėmis, žaislais, drabužiais, kitaip tariant, tuo, ko pageidauja pirkėjai.
„Pigu.lt“ patogi tuo, kad ji sudaro galimybes prekiauti ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje bei Estijoje. Be to, ateityje bus galima prekiauti ir Suomijoje, taigi matome perspektyvų ir toliau plėstis bei siūlyti vis daugiau prekių“, – sako P.Braknys.
Verslininkas pastebi, kad „Pigu.lt“ niekuo nenusileidžia pasaulinėms e. platformoms, o kai kur netgi lenkia.
Anot jo, didžiausias „Pigu.lt“ privalumas, kad visas kylančias problemas galima išspręsti vienu skambučiu ir kone per akimirksnį – paskambinus priskirtam vadybininkui.
„Amazon“ platformoje net ir pačios mažiausios problemos sprendimas dažnai užtrunka 2–3 paras.
Svarbu pristatymo greitis
Pasak P.Braknio, šiandienos pirkėjui yra du svarbūs dalykai – prekės kaina ir jos pristatymo greitis.
Skaičiuojama, kad sutrumpinus pristatymo laiką viena diena, prekės pardavimai gali paaugti iki 5 procentų.
Dėl šios priežasties „Synkarb Global“ naudojasi paslauga „Fulfillment by Pigu“, kuri leidžia pristatyti prekę vos per vieną dieną.
„Kai nori ištirti rinką, tuomet paskelbi apie naujas prekes savo parduotuvėje ir žiūri, kurios iš jų populiariausios. Kai atrandi tą „bestselerį“, tuomet pasirūpini, kad jo būtų pakankamai ir pristatai į „Pigu.lt“ sandėlį, iš kurio pirkėjams prekė pristatoma itin greitai“, – pasakoja P.Braknys.
Skaičiuojama, kad per pastaruosius metus pardavėjų, kurie naudoja „Pigu.lt“ paslaugą „Fulfillment by Pigu“, skaičius išaugo kone šešis kartus iki 300.
Daugiau kaip 45 tūkst. prekių, kurias pardavėjai laiko „Pigu.lt“ sandėliuose, pirkėjus gali pasiekti per trumpiausią įmanomą terminą.
„Kai manęs žmonės klausia patarimo, ar verta pradėti prekiauti „Pigu.lt“ platformoje, galiu drąsiai pasakyti: neatidėliok rytojui to, ką gali pradėti daryti šiandien. Nors e. prekyba yra konkurencingas verslas, jame sėkmę gali surasti kiekvienas, kuris moka skaičiuoti ir supranta, kad ne viskas, ką parduoti yra tavo pelnas. Yra ir prekės savikaina, ir platformos mokesčiai, ir tavo sugaištas laikas“, – teigia P.Braknys.
Pasak jo, nėra reikalo ieškoti prekių Kinijoje, Indijoje, Tailande ar kitose šalyse.
Net Lietuvoje yra pakankamai didelis kiekis tiekėjų, kurie gali pasiūlyti kokybiškų prekių už patrauklią kainą.
Ką daryti tiems, kuriems prekiauti nesiseka? Patyręs pardavėjas pataria dar kartą pasitikrinti, ar prekė, kurią norima parduoti, iš tikrųjų turi konkurencingą kainą, ar jos fotografija ir aprašymas yra patrauklūs pirkėjams.
„Jokiu būdu negalima vadovautis savo skoniu – kas tau patinka ar nepatinka. Pirkėjų įvairovė yra didelė, todėl reikia nuolat bendrauti su jais ir vis bandyti atspėti, kas labiausiai tiks jų skoniui“, – sako P. Braknys. Jo teigimu, nors e. prekyba nėra lengvas verslas, jis labai tinka jauniems, veržliems ir idėjų turintiems žmonėms. Taigi pagrindinis patarimas – nebijoti bandyti, keistis ir nuolat siekti tobulėti.
