Idėja kilo apsilankius pas logopedą
„Viskas prasidėjo nuo apsilankymo pas logopedą. Mums buvo rekomenduojama kas savaitę įsigyti po naują lavinamąjį žaislą ir mums tiesiog pritrūko to, ko ieškom, tad patys nusprendėme imtis tokio dalyko. Žinojome, kad pravers ir kitiems“, – apie verslo įkūrimo pradžią pasakojo pašnekovė.
Tokio patarimo paklausė, tačiau suprato, kad norint kas savaitę vaikui nupirkti naują įdomesnį ir lavinantį žaislą, reikia ieškoti naujų parduotuvių – mat tokių ugdančių žaislų ypač trūko.
„Tuo metu Šiauliuose buvo vos kelios fizinės parduotuvės ir nebuvo internetinių parduotuvių – jos atsirado po kelerių metų, tada ir mes jau turėjome pasivyti“, – pridūrė Lina.
Tačiau jau eilę metų verslas gyvuoja tiek internetinėje erdvėje, tiek fizinėje „Žaislai+“ parduotuvėje. Verslininkė dirba ir konsultuoja ne tik iš gatvės ateinančius tėvus, bet ir bendradarbiauja su darželiais ir mokslo įstaigomis.
Paklausta, kaip taip ilgai išlaikė ir sėkmingai puoselėjo verslą, pašnekovė svarstė, kad greičiausiai tai lėmė, jog pati šeima augino vaikus. „Mes visada sakydavom, kad turime savus ekspertus“, – atviravo šiaulietė.
Lina pabrėžia – šiame versle orientuojasi į tokias prekes, kurios visokeriopai gali ugdyti augančio vaiko mąstymą, įgūdžius.
Būtent todėl, kai iš užsienio ar Lietuvos tiekėjų gauna žaislų katalogus, juos visada peržiūri kartu su savo vaikais – šeimoje turi abiejų lyčių ekspertus, tad nuomonių ir išradingumo netrūksta. Jie ne tik parodo, kas jiems būtų įdomu, bet taip pat praktiškai išbando naujas prekes.
Kaip sakė pašnekovė, stebint, ką vaikai veikia su naujais žaislais, galima patiems pasisemti idėjų, kaip panaudoti prekes. Pavyzdžiui, iš indelių ar kaladėlių galima ne tik statyti tam tikrus statinius, bet ir tobulinti skaičiavimo įgūdžius, mokytis atskirti spalvas.
Iš gatvės su savo vaikais užsukę tėveliai čia įprastai ateina ieškodami kažko naujo pagal du kriterijus: savo atžalos amžių ir preliminarią žaislo specifiką ar funkciją. Lina jiems iš praktikos gali patarti, kokie pasirinkimai geriausi.
Nors darbo netrūksta, čia ji sukasi viena, kartais padedama ir vyro. Paklausta, ar įmanoma viską suspėti vienai, verslininkė su šypsena patikino, kad taip: „Kaip voverytė įlipi į ratelį ir sukiesi“.
Tačiau iššūkių verslo pradžioje buvo. Moteris prieš nuosavo verslo kūrimą dirbo informaciniame centre, todėl bendrauti su klientais ar tiekėjais sunkumų nebuvo. Pagelbėjo ir informacinio raštingumo žinios, kurios pravertė kuriant internetinę svetainę.
Naujoje veikloje teko perprasti, kaip veikia mokesčių sistema, kaip įkurti įmonę, kaip surasti patalpas ir tvarkyti dokumentus.
„Kai kupinas idėjų eini toliau, tai paprastai ir keliauji su ta idėja, kad reikia, kad yra įdomu ir neskaičiuoji nei laiko, nei nuostolių. Užsivedi, kai matai, kad ir vaikus domina, ir klientai patenkinti“, – kalbėjo ji.
Metai iš metų labiausiai domisi viena preke
Internetinėje, o ir fizinėje parduotuvėje tėvai savo vaikams gali rasti nuo triratukų ar elektromobilių iki dėlionių, ugdomųjų žaislų kūrybai, žaidimams ar mokymuisi.
Šioje parduotuvėje kone nuo pat įkūrimo pradžios populiariausias pirkinys – spalvinimo knygutės. Pasak pašnekovės, ši veikla išsiskiria tuo, jog spalvinant vandenyje sušlapintu pieštuku atsiranda paveikslėliai. Kai vanduo išgaruoja, galima spalvinti iš naujo.
Verslininkė įsitikinusi – toks populiarumas išlieka dėl to, nes galima nuolat keisti spalvinamus paveikslėlius, o pati knygelė gali tarnauti metų metus. Juo labiau, kad tėvai ne tik perka naujus vaizdelius, tačiau dovanoja kitiems per gimtadienius ir taip metai iš metų ši prekė tapo kone pačia perkamiausia.
Tai yra vienas iš ugdomųjų žaislų pavyzdžių, tačiau yra ir vadinamieji reklaminiai žaislai. Lina aiškino, kad tai yra lyg vienadieniai žaislai, kurie pardavinėjami juos reklamuojant per televizijos ar internete esančias reklamas, pažiūrėjus filmus ar filmukus. Nors tokių žaislų asortimente yra, tačiau pagrindinė siekiamybė nėra pardavinėti tokius, nuo madų priklausomus žaislus ar panašias prekes mažiesiems.
Anot pašnekovės, taip pat po truputį keičiasi ir žmonių suvokimas dėl žaislų skirstymo pagal lytis.
„Tik mes, suaugusieji, linkę skirstyti, kur mergaitiški, kur berniukiški žaislai. Teko pamatyti, kaip atėjęs berniukas stovi prie virtuvėlės ir jam bando įsiūlyti kitokius variantus, bet vaikas tiesiog dreba iš noro turėti virtuvinį komplektą: visi indeliai, maisto produktai, kad tik turėtų veiklos“, – patirtimi dalijosi ji.
Taip pat yra buvusi panašių situacijų ir su mergaitėmis – nemažai tokių, kurios kolekcionuoja automobilių modeliukus, žaidžia su jais. Tad Lina rekomenduotų žaislų parduotuvėje vaiko tiesiog paklausti, ko jis norėtų ir kas patiktų – nereikėtų spręsti už jį.
Juolab – žmonės į parduotuvę jau užsuka, kad vaikai išsirinktų kalėdines dovanas ir galėtų parašyti Kalėdų seneliui, ko šiemet nori dovanų.
Tiesa, verslininkė pastebi, kad rugsėjį pirkėjai buvo nurimę ir tarsi buvo sąstingis – žaislai jiems nebuvo pirmoje vietoje. Jie tarytum stabtelėjo ir kažko laukė. Tačiau dabar žmonės jau pasiruošę išleisti suplanuotus ar spontaniškus biudžetus vaikų žaislams ir jų ugdymui.
Šis verslas yra „Kiekvienas gali“ smulkaus verslo stiprinimo bendruomenės narys. Tapkite ir jūs „Kiekvienas gali“ bendruomenės nariu: www.swedbank.lt/kiekvienasgali.
