Anksčiau Perminai gyveno Klaipėdoje, tačiau dėl tuometinio Tomo darbo teko netikėtai persikelti į Vilnių. Mildai reikėjo kažkuo užsiimti po vaiko priežiūros atostogų. Kadangi ji, Tomo tvirtinimu, buvo viena stipriausių manikiūro meistrių uostamiestyje, kryptis, kur link sukti, jau buvo aiški.
„Tik žmonai išsakiau mintį – kam eiti dirbti kitur, jei gali dirbti sau. Tikriausiai tai ir buvo pirmoji galvose pasėta sėkla. Bet sumanymo aktyviai nevystėme, iki kol pasakiau – sėdam į automobilį, esu numatęs porą patalpų, nors per langus į jas pasidairysime“, – pasakojo pašnekovas.
Apžiūrinėjant vienas jų, Milda atokiau pamatė įspūdį padariusį namą. Moteriai išsprūdo: „Kaip smagu būtų jame ką nors įkurti“.
Galiausiai jiedu prisėdo kavinėje, Tomas įsijungė telefoną. „Tikrinu skelbimus ir matau prieš kelias minutes įdėtą skelbimą apie būtent tame Mildai patikusiame name nuomojamas patalpas. Kai apsisprendėme, jog patalpas imame, padavėme pinigus sumokėdami nuomą priekį, kelio atgal nebebuvo – turėjome kažką daryti. Patalpos atsirado greičiau nei planas, kaip viskas dėliosis“, – prisimena T.Perminas.
Ilgai negaišdama Milda sugalvojo pavadinimą. Jų grožio salonai vadinami „Lagom“. Skandinavų kultūroje tai reiškia „nei per daug, nei per mažai“. „Žmona vasaras leisdavo Švedijoje pas savo tėvus. Jai švedų kultūra nėra svetima“, – paaiškina pašnekovas.
Darbai ėjosi kaip per sviestą – pirmąjį saloną atidarė praėjus vos porai mėnesių nuo to, kai išsinuomavo patalpas. Tomas visus laurus perleidžia sutuoktinei: sako, kurti verslą su žmogumi, kuris yra šios srities ekspertas, nepalyginamai lengviau. Juk ji turi ir praktinių žinių, žino, kas pasiteisina, kas ne, suvokia, ko reikia meistrams, klientams...
„Milda yra viskas: ji – studijos veidas, idėjininkė, vadovė studijoje, pati dirba su klientais, asmeniškai apmoko kiekvieną meistrą, tobulina jų kvalifikaciją“, – kalba Tomas.
Naujas poros sumanymas – mokymų akademija. Jai jau ruošiamos mokymo programos. Kol kas visiems panorusiems meistrams numatyti manikiūro, pedikiūro mokymai, tačiau po kurio laiko ketinama plėstis ir į kitas sritis.
„Ilgainiui turėtų augti ir salonų skaičius, tačiau šiandien pirmenybę teikiame paslaugų kokybei. Galvojame apie vieną didelį koncentruotą saloną-studiją, kur visos patalpos būtų po vienu stogu. Ten pat galėtume įkurti ir akademiją su mokymų klase, o galbūt ir teikti mokymų patalpų nuomos paslaugas kitoms įmonėms“, – svarstė T.Perminas.
Dabar kolektyve – 14 žmonių. Jie, sako Tomas, pasididžiavimas ir didžiausias tų dvejų metų pasiekimas: per šį laiką iš grožio salonų išėjo trys specialistai, tačiau du iš jų sugrįžo.
„Kolektyvas – mūsų pagrindas. Didžiausia kliento patirtis – bendravimas su kolektyvu. Atsirinkti tinkamus žmones – atskiras mokslas, ačiū dievui, žmonai puikiai sekasi atrasti perliukus, kurie pas mus dirba. Daug ko galima atsisakyti, tačiau netekę puikių meistrų, kuriuos turime, mūsų veikla pasibaigtų“, – kalba T.Perminas.
Iš Kijevo grįžo su atstovavimo sutartimi
Visai netikėtai Perminai atidarė ir el. parduotuvę. Tomo žodžiais tariant, susidėliojo atsitiktinumų virtinė. El. parduotuvės pradžia – poros klaida renkantis dulkių, kurios atsiranda tvarkant nagus, surinktuvai. Ėmę ieškoti, kuo pakeisti turimus įrenginius, užmatė gaminamus Ukrainoje. Tąsyk iki karo buvo likę keli mėnesiai.
Tuo metu Lietuvoje gamintojo atstovas, anot T.Permino, nepateisino lūkesčių: nurodė ilgus pristatymo terminus, nesuteikė garantijų. „Penktadienį parašiau gamintojui „TERI Engineering LLC“ klausdamas, kada galima susitikti biure Kijeve. Gavau atsakymą – antradienį, o pirmadienį jau sėdėjau lėktuve. Pasirašiau su jais oficialią atstovavimo Lietuvoje sutartį. Nuo to prasidėjo internetinė svetainė“, – kalba T.Perminas.
Dabar el. parduotuvėje yra ir daugiau prekių, o netrukus čia atsiras ir dar vieno gamintojo iš Ukrainos -„Staleks“ – produkcijos.
Finansai – verslo kraujas, o kraują reikia išsitirti
Antrus metus plėtodamas verslą Tomas dalyvavo „Swedbank“ „Pelningų sprendimų“ akademijoje: žmona per radiją išgirdo apie tokią galimybę, o tada jau ėmė ieškoti detalesnės informacijos. Perminai jau iki tol buvo kalbėję, kad reikia gilinti supratimą apie finansų valdymą. Tačiau, kaip atvirai sako pašnekovas, per visą verslo vystymo laikotarpį taip ir nerado laiko finansų higienai.
„Prisipažinsiu – iki apsilankymo akademijoje buvau kiek skeptiškas: juk grožio salonai – specializuota rinka, todėl nemaniau, kad finansų konsultantai supras jos ypatybes. Bet jau po pirmojo susitikimo mane nustebino, kad specialistas turėjo specifinių žinių apie šią sritį, o ir bendruosius dalykus galėjome prisitaikyti.
Daugiausia gavome žinių apie finansų planavimą ir būtinumą. Konsultantas minėjo, kad įmonės būklė nėra prasta, tik reikia daugiau dėmesio finansų higienai, kad būtų įgyvendinti mūsų numatyti tikslai. Finansai – kiekvieno verslo kraujas, o jį kartais reikia išsitirti“, – patarė Tomas.
Finansų specialistai pataria kartą per mėnesį išnagrinėti, kur išleidote kiekvieną eurą ir iš ko jį gavote prieš išleisdami. Anot T.Permino, reikia nuolatos matyti užrašytus finansus ir juos sekti, galbūt net ir pasitelkti buhalterines paslaugas ir šono.
„Beje, tai buvo dar viena mūsų klaida, kurią padarėme iš nežinojimo: pasirodo, už buhalterines paslaugas mokėjome tokias sumas, kurias moka milijoninės kompanijos, o nė negaudavome ataskaitų. Tikriausiai renkantis, su kuo bendradarbiauti šioje srityje, reikia atkreipti dėmesį į suinteresuotumą: ar buhalterines paslaugas teikianti įmonė domisi savo klientu, ar tik atsiunčia sąskaitą, kiek kainuos viena ar kita paslauga“, – patarė T.Perminas.
Jis svarsto, kad greičiausiai nemažai pradedančiųjų verslininkų mąsto taip, kaip mąstė jie patys: esame maži, todėl patys tvarkysimės buhalteriją. Tačiau tai, anot pašnekovo, sudėtinga sritis, o kuo giliau į mišką, tuo daugiau medžių. Tikrai yra vietų, tikina Tomas, kur gali prisidaryti bėdos, todėl geriau tokį darbą patikėti profesionalams. Be to, anot „Mėtinių projektų“ direktoriaus, bus daug daugiau naudos, jei tuo metu užsiimsite verslo plėtra, užuot sėdėję prie sąskaitų.
Nepaisant visko, Tomas kalba optimistiškai: „Žinoma, kurdami verslą padarėme klaidų, bet, manau, kad mes su viskuo puikia susitvarkėme“.
Noro plėtoti verslą neužgesino ir mokestinė sistema smulkiajam verslui, tapusi dar vienu netikėtumu.
„Mokesčiai – siaubingai dideli. Vienas kertinių sprendimų, kuriuos padarėme – šitoje rinkoje, kurioje yra nemažai šešėlio, dirbti skaidriai. Bet taip vystant veiklą ir būnant sąžiningais, atsiranda iššūkių konkuruoti su aplinkiniais, kurie to nedaro. Tačiau dveji metai entuziazmo dirbti švariai nenuslopino. Turime viziją kažkam didesniam, o tai, mano nuomone, turi būti pastatyta tvariai ir švariai“, – kalbėjo verslininkas.
Valdykite verslo finansus sklandžiau: Smulkiajam verslui – „Swedbank“.
