Žydrūnas paprasčiausioje sodoje atrado tikrą aukso gyslą – į jo idėją įspūdingas sumas investavo žinomi verslininkai (6)

Dalyvaudamas televizijos verslumo šou „Rykliai. Lietuva“ Ž.Kondrotas prieš kelerius metus ne tik sugebėjo palenkti į savo pusę reiklią komisiją – kai kurie jos nariai nusprendė investuoti į jo verslą.

O jis susijęs su kasdieniame gyvenime itin įprastu dalyku – soda. Būtent ja paremta visa įmonės „Insoda“, valdančios prekės ženklą „Mr. Soda“, veiklos koncepcija.

Daug metų padėjęs kurti verslą kitiems ir prisidėjęs prie milijoninės vertės projektų iš Žiežmarių kilęs Ž.Kondrotas tvirtino nuolat kartojęs, kad verslininku tikrai netaps.

Bent jau iki to laiko, kai Kazachstane vienas užsakovas paprašė sukurti sodos buteliuko dizainą.

„Nuolat mėgstu įsigilinti į visus dalykus, kuriais tenka užsiimti. Todėl pradėjau aiškintis, kuo išskirtinė ta soda, nes iki tol tiesiog žinojau, kad žmona ją naudoja virtuvėje“, – pasakojo Ž.Kondrotas.

Suvokęs, kad tai yra universalus ir plačiai naudojamas produktas, verslo konsultantas ėmė aiškintis, kokius gaminius, kuriuose naudojama soda, būtų galima pasiūlyti rinkai. Ir visus juos sujungti po stipriu prekės ženklu.

„Išsiaiškinau, kad pasaulyje tai yra didžiulis verslas, labiausiai – Amerikoje. Ten viena įmonė veikia netgi nuo 1876 metų.

Patyrinėjome, kas daroma pasaulyje su soda: ją galima naudoti ir dantims valyti, ir indams plauti, ir dezodorantams gaminti. Supratau, kad yra galimybė integruoti ją į kasdienius produktus.

Tą veiklą pradėjome daugiau nei prieš penkerius metus, tačiau tai, kas matoma kaip „Mr. Soda“ – prekės ženklas, produktų linija, kuri nuolat plečiama, – atsirado 2024 metais“, – kalbėjo augančio verslo kūrėjas.

„Insoda“ šiuo metu turi apie tris dešimtis skirtingų produktų. Populiariausi produktai yra tie, kurie dažniausiai naudojami. Tai indaplovių tabletės, skalbikliai, muilas, servetėlės.

„Bet kiekvienas tam tikros srities produktas yra vienas. Kartais manęs klausia, kodėl neturime didesnio muilo pasirinkimo, pavyzdžiui, su įvairiais kvapais.

Mano atsakymas paprastas – o kiek jums to muilo reikia rankoms nusiplauti?

Antra, mūsų kryptis aiški – gaminti tik natūralius produktus be jokių sintetinių priedų ar agresyvios chemijos. Aišku, visi jie su soda“, – pasakojo verslininkas.

Įdomu, kad iki šios vasaros įmonėje dirbo, kaip sakė pats Ž.Kondrotas, vos pustrečio žmogaus, nors dabar jau prireikė komandą plėsti. Pati bendrovė visiškai neužsiima gamyba – visus produktus gamina visai kitos įmonės, ir nebūtinai iš Lietuvos.

„Mes tik kuriame produktus, jų receptūrą, dizainą. Kodėl pasirinktas toks modelis? Apie 30 proc. pasaulio gamybos pajėgumų nepanaudojama, tad nėra jokios prasmės statyti naują fabriką.

Dabar turime devynis gamintojus Lietuvoje, Lenkijoje, kitose šalyse“, – aiškino Ž.Kondrotas.

„Insoda“ savo veiklą pradėjo kaip startuolis, tokį statusą įmonė išlaiko iki šiol, nes dabar atėjo agresyvios tarptautinės plėtros etapas. Po pasirodymo laidoje „Rykliai. Lietuva“ verslo idėja susidomėjo ir investuotojai.

Tarp jų – itin gerai žinomi vardai: Erikas Viršilas iš „Benevos Group“, Regimantas Buožius, Einaras Gravrockas bei „Kilo grupės“ įkūrėjas ir vienas Vilniaus „Žalgirio“ futbolo komandos savininkų Tadas Burgaila.

Į projektą iš pradžių buvo investuota apie 700 tūkst. eurų, vėliau pavyko gauti 200 tūkst. eurų paskolą, o visai neseniai verslo angelai papildomai investavo dar 150 tūkst. eurų.

„Norėjau verslo imtis be savo pinigų ne todėl, kad jų yra ar nėra.

Aišku, nėra tiek, kiek reikėtų. Svarbiausia – jeigu tavo idėja tiki kiti ir balsuoja už ją savo pinigais, vadinasi, ji tikrai yra kažko verta.

Mano praktinė patirtis ir jų patarimai mums padeda sparčiai judėti: ko nežinau, to pamoko, o ko visi nesuprantame, bandome padaryti“, – pasakojo bendrovės „Insoda“ vadovas.

Jo nuostata – versle ambicijos yra privalomos.

„Kai T.Burgaila paklausė, ko siekiu, atsakiau – nupirkti „Procter & Gamble“.

Jis perklausė – gal čia mus turi nupirkti ta kompanija? Sakau, ne, priešingai. Jei jau nori ką nors daryti, tai ir reikia daryti.

Paklausite, ar tai realu? Kadaise, kai Elonas Muskas paskelbė apie skrydį į Marsą, daug kas sukiojo pirštą ties smilkiniu. Pažiūrėkite dabar: virš galvų skraido jo „Starlink“ palydovai, statomas naujas kosmodromas.

Svarbiausia yra ambicija, o paskui, aišku, įgyvendinimo procesai“, – sakė Ž.Kondrotas.

Verslininkas neslėpė, kad pirmieji metai buvo itin sudėtingi. Kad ir dėl tiekėjų, kurie pasižiūrėdavo į įmonės finansinius skaičius ir pareikalaudavo už medžiagas mokėti iš karto, be jokių atidėjimų.

Nieko nuostabaus – pavyzdžiui, užpernai bendrovės pardavimo pajamos siekė per 100 tūkst. eurų, o nuostoliai – per 240 tūkst. eurų. Pernai pastarieji buvo keliais tūkstančiais eurų mažesni, o pajamos jau viršijo 400 tūkst. eurų.

„Šiais metais jau rugsėjo pradžioje mūsų apyvarta buvo dvigubai didesnė negu pernai per visus metus, ji auga ir toliau. Pagaliau, jei nenutiks nieko nenumatyto, šie metai jau bus pelningi – investuotojams bus džiaugsmo“, – sakė įmonės vadovas. Pasak jo, šiemet planuojama bent keturis kartus didesnė apyvarta nei pernai.

Dabar bendrovė savo produkciją eksportuoja į dvylika valstybių – Latviją, Estiją, Ukrainą, Skandinavijos šalis, sutarta su airiais, suomiais, jau suderėta ir dėl eksporto į Ameriką.

„Mr. Soda“ produktus platina didmenininkai ir pati įmonė savo interneto parduotuvėje.

Tačiau, kaip sakė Ž.Kondrotas, svarbiausia ne kanalai, o grįžtantys pirkėjai.

„Pasitelkęs reklamą tu gali parduoti produktą, bet nenupirksi paties pirkėjo – jis tampa lojalus tik tuo atveju, jei produktas yra kokybiškas ir jam tinkamas.

Turime apie 20 proc. grįžtančių pirkėjų, o tai yra daug. Negana to, grįžtančio pirkėjo krepšelyje jau būna ne vienas, o bent trys produktai, o jo vertė yra didesnė apie 30 procentų“, – aiškino verslininkas.

Daug lemia ir vartotojų atsiliepimai. Ž.Kondrotas pasakojo, kad Danijoje nepriklausoma ekspertė, turinti gausybę sekėjų, pareiškė, jog „Mr. Soda“ indaplovių tabletės yra naujas kokybės standartas, kuriuo danai turi džiaugtis.

„Ten veikiantis platintojas vos per porą valandų po tokios žinutės pardavė visą europadėklą produkcijos. Danai netgi patys ėmė užsisakinėti iš įmonės svetainės“, – sakė verslininkas.