Šį šeštadienį „Lietuvos ryto“ televizijos eteryje startuoja jau devintasis laidos „Gyvenimas versle“ sezonas. Per savo gyvavimo laikotarpį laida žiūrovams pristatė daugiau nei 300 skirtingų verslo istorijų, o jų kūrėjai atvirai pasakojo ne tik apie sėkmingus sprendimus, bet ir apie iššūkius, klaidas bei pamokas, lydinčias auginant verslą. Todėl šįkart savo patirtimi pasidalins ir visiems puikiai pažįstamas veidas, pirmuosius tris laidos sezonus vedusi moterų bendruomenės „She Is Glowing“ įkūrėja Dovilė Schukowski.
Sugrįžimas į „Gyvenimas versle“ eterį, šįkart jau laidos herojės vaidmenyje, Dovilei suteikė puikią progą prisiminti laiką, kai ji pati kalbindavo skirtingų sričių verslininkus. Dabar, vertindama šiuos pokalbius, ji sako pastebėjusi, kad stipriausiai ją įkvėpė būtent tie žmonės, kurie, užuot ilgai kalbėję apie planus, veiksmų imasi iš karto ir nebijo bandyti, net jeigu dar nežino, kur nuves pirmieji žingsniai.
„Galvojant apie laidos pašnekovus, pirmiausiai prisimenu, kad tai yra žmonės, kurie nedaug kalba, bet daug daro. Tai yra geras priminimas, kurį aš pasiėmiau ir sau, nes labiausiai įkvėpdavo tie, kurie šiandien kažką sugalvoję jau rytoj pradeda tai daryti. O kita gera pamoka, kurią išsinešiau – tai supratimas, kad visuose versluose yra labai daug problemų. Jeigu galvosi, jog kaimyno žolė žalesnė – tai yra nesąmonė, nes kiekvienas verslas turi savų iššūkių ir jeigu pasirinkai verslininko kelią, susitaikyk, kad tame kelyje teks spręsti įvairias problemas“, – sako verslininkė.
Susiję straipsniai
Apie iššūkius, su kuriais susiduria įvairiausi verslai, Dovilė daug girdi ir šiandien. Jos įkurta bendruomenė „She Is Glowing“ – platforma, kurioje moterys, tapusios narėmis, gauna prieigą prie mokymų, pokalbių su įvairių sričių pašnekovais, gali dalyvauti gyvuose renginiuose, megzti naujas pažintis ir pristatyti savo veiklą kitoms narėms. Vis dėlto, pasak Dovilės, nors pirmą kartą prisijungti dažnai paskatina konkretus renginys ar mokymai, ilgainiui svarbiausia priežastimi pasilikti tampa ryšys su bendruomene ir galimybė būti tarp panašiai mąstančių moterų.
„Kai tu būni tarp žmonių, kalbančių tavo kalba – nenori su jais išsiskirti. Ir apie tokį bendruomenės principą, manau, turėtų galvoti kiekvienas verslas. Aš norėjau sukurti ekosistemą moterims, kur jos galėtų ir mokytis naujų dalykų, ir megzti kontaktus, ir skleisti žinutę apie savo veiklą. Dažnai išgirstu, kad moterys nori prisijungti, bet bijo, įsivaizduodamos, jog čia renkasi tik lyderės. Bet čia tikrai yra visokių moterų, ypač daug, kurios dabar yra motinystės atostogose, kurios nori karjeros pokyčio, bet dar nežino kokio. Ir būdamos klube jos sugalvoja tą verslo idėją, ją įgyvendina, o vėliau kitos klubo narės tampa jos klientėmis. Todėl tai yra erdvė moterims, kurios nori realizuoti save ir mato tame prasmę“, – pasakoja Dovilė.
Viena iš temų, kuriai „She Is Glowing“ bendruomenėje skiriama vis daugiau dėmesio – dirbtinis intelektas ir jo pritaikymas kasdienėje verslo veikloje. Čia narės gali rasti DI mokymų, padedančių suprasti ne tik pačius įrankius, bet ir tai, kaip juos pasitelkti taupant laiką bei efektyviau organizuojant darbus. Dovilė pastebi, kad spartus dirbtinio intelekto proveržis daliai žmonių vis dar kelia nerimą, tačiau verslo savininkus ji ragina į šiuos pokyčius pažvelgti iš kitos perspektyvos – kaip į galimybę atsisakyti dalies rutininių užduočių ir daugiau laiko skirti tam, kas iš tiesų kuria vertę.
„Žmonės dirbtinį intelektą pradėjo matyti kaip kažkokią didžiulę grėsmę, o iš tikrųjų, aš noriu, kad verslo savininkai tai matytų kaip galimybę, kad pagaliau tuos darbus, kuriuos aš vadinu „kvailais darbais“, gali padaryti kažkas kitas, dažnu atveju – robotas. Todėl nuo šiol smulkaus verslo savininkai ar savo srities specialistai gali daugiau laiko skirti darbams, kurie iš tikrųjų atneša didžiausius rezultatus, o ne daryti viską iš inercijos. Taip, su dirbtiniu intelektu vietos vidutiniokams rinkoje nebeliks, bet tiems, kurie daro dalykus gerai ir tiems, kurie išmoks panaudoti dirbtinį intelektą savo veikloje, jų potencialas ir jų verslo galimybės dabar yra didesnės nei kada nors buvo anksčiau“, – įsitikinusi Dovilė.
Kita laidos tema pakvies susipažinti su Herardu Pažarausku, kuris prieš septynerius metus prisijungęs prie įmonės „Martyno technika“, šiandien jai vadovauja ir ieško naujų augimo galimybių. Įmonė prekiauja įvairia sodo, daržo ir miško technika, suvirinimo įranga, oro kompresoriais, keturračiais motociklais bei kita įranga, tačiau platus asortimentas, pasak Herardo, nėra formuojamas atsitiktinai.
Jis nuolat seka besikeičiančius pirkėjų poreikius ir pagal juos sprendžia, kokiais produktais papildyti pasiūlą. Tuo pačiu principu įmonė žvelgia ir į plėtrą už Lietuvos ribų. Prekiaujant sunkiasvore technika vien noro žengti į naują rinką nepakanka. Didelę reikšmę čia turi logistika, pristatymo kaštai ir galimybė prekę klientui pasiūlyti kuo arčiau jo.
„Pirmiausiai plėtėmės į Baltijos šalis, kur galėjome greičiau pristatyti techniką. Ji yra sunki, vien kokio keturračio pristatymas į Vokietiją papildomai kainuoja tūkstantį eurų, todėl natūralu, jog žmonės ims žiūrėti, ką gali įsigyti vietoje. Tokia plėtra yra apie logistiką. Iš pradžių ir į Ameriką bandėme siųsti, bet supratome, jog ten reikia turėti sandėlį. Todėl investuojame, Europoje prekiaujame per platformas, o Amerikoje – atidarėme fizines parduotuves“, – pasakoja verslininkas.
Tačiau „Martyno technikos“ ambicijos neapsiriboja vien prekyba kitų gamintojų technika. Herardo iniciatyva įmonė vysto ir savo prekės ženklą „GTM“, kuriam keliami gerokai didesni tikslai nei tiesiog papildyti asortimentą dar viena produktų linija. Verslininko siekis – kad „GTM“ prekės ženklas taptų atpažįstamas, o pirkėjai techniką rinktųsi ne tik pagal jos paskirtį ar kainą, bet ir pagal vardą, kuriuo pasitiki.
„Aš nenoriu, kad žmogus sakytų „pjaunu su traktoriuku“. Noriu, kad jis sakytų „pjaunu su „GTM“ traktoriuku“. Būtent į tai investuoju labai daug pinigų ir laiko, kad apie tai šnekėtų, kad tai būtų prekės ženklas, kuris atsako už kokybę. Gyvenime kokybė su kiekybe nedraugauja, todėl mes investuojame ir į kokybės patikrinimą po gamybos proceso, o kai surinkinėjame įrangą – dar kartą viską tikriname papildomai“, – teigia Herardas.
Trečioji laidos istorija – apie Ingos ir Saulės Skirmantienių įkurtą lauko baldų verslą „Eko sesės“. Prieš 15 metų, ieškodamos baldų savo pačių terasoms, moterys sunkiai rado variantų, kurie vienu metu atitiktų jų keliamus kokybės reikalavimus ir būtų prieinami savo kaina. Asmeninės paieškos ilgainiui virto verslo idėja, o sukaupta patirtis padėjo išsigryninti ir dar vieną svarbų kriterijų – lauko baldai turi ne tik gražiai atrodyti ar atitikti vyraujančias tendencijas, bet ir būti pritaikyti permainingam Lietuvos klimatui.
„Lietuva yra ypatinga šalis su daug lietaus ir sniego, todėl mūsų vienas iš tikslų – kad baldai tiktų būtent Lietuvos klimato sąlygoms. Mūsų patirtis parodė, kad terasoje maloniausia turėti tuos baldus, kuriais nereikia rūpintis, tad šiam momentui rėmus dažniausiai renkamės aliuminius, o audinius – atsparius drėgmei“, – sako verslininkės.
Renkantis lauko baldus Inga ir Saulė pirmiausia pataria atsakyti į kur kas paprastesnį klausimą – ką terasoje iš tiesų ketinate veikti. Stebėdamos klientų pasirinkimus jos pastebėjo, kad lietuviai neretai pirmiausia galvoja ne apie savo kasdienius poreikius, o apie tai, kur susodins būrį į svečius užsukusių artimųjų. Vis dėlto keičiasi ne tik požiūris į terasos įrengimą, bet ir pati jos paskirtis – ši erdvė vis dažniau tampa natūralia namų tąsa, kurioje dirbama, gaminama ar leidžiama didelė dalis šiltojo sezono dienų.
„Žmonės daro klaidą, kai perka baldus ne sau, o kaimynui, giminei, artimiesiems. Lietuviškas svetingumas yra toks giliai įsišaknijęs, kad visi startuoja nuo didelio stalo su 8–10 kėdžių poreikio, tačiau tuomet visada perklausiame – ar tikrai? Ar tikrai kas savaitę susirenka tokia žmonių minia? Juk baldą reikia rinktis sau, o terasa – jau tapusi namų tąsa. Čia vasaros metu ne tik sėdim ar geriam kavą, bet ir ateinam su kompiuteriu pasidarbuoti, kažką grilinam, gaminam. Visa tai turi būti pritaikyta, nes žmonių įpročiai terasose labai keičiasi“, – tvirtina verslininkės.
Verslas – tai ne tik skaičiai ar sandoriai. Tai kasdieniai iššūkiai, laimėjimais nuspalvintos akimirkos, skambios sėkmės istorijos ir tyliai išgyventi pralaimėjimai. Verslas – tai gyvenimas, o „Gyvenimas versle“ – tai laida, kurios vedėjas Vidas Bareikis kviečia pažinti įdomiausias verslų istorijas, atskleisti jų kasdienybės užkulisius ir pasisemti įkvėpimo. Laidą žiūrėkite kiekvieną šeštadienį 17:30 val. per „Lietuvos ryto“ televiziją.