Pirmasis lietuviškas mobilusis telefonas.
Greta šio teiginio kiek daugiau nei prieš mėnesį vykusioje informacinių technologijų ir telekomunikacijų parodoje „InfoBalt“ nuolat skambėjo bendrovės „Teltonika“ vardas.
Tačiau tikrai ne mobilieji telefonai išgarsino šią bendrovę.
Mobiliuosius ir belaidžius telekomunikacijų prietaisus projektuojanti, gaminanti ir diegianti „Teltonika“ šiemet planuoja pasiekti 44 mln. litų apyvartą, o jos produkcija jau eksportuojama į 96 pasaulio valstybes.
Tuo tarpu mažiau nei prieš dešimt metų „Teltonikos“ apyvarta siekė vos 100 tūkst. litų. 1998 metais įkurtoje įmonėje iš pradžių dirbo tik du žmonės – dabartinis „Teltonikos“ generalinis direktorius Arvydas Paukštys ir jo žmona. Dabar darbuotojų skaičius artėja prie 300.
Verslo pradžiai, kaip tikino A.Paukštys, nereikėjo jokių investicijų.
Dar prieš įkurdamas „Teltoniką“, pirmuosius verslo žingsnius A.Paukštys žengė 12 kvadratinių metrų ploto bendrabučio patalpose, kurios buvo virtusios elektronikos dirbtuvėmis.
Spėja paskui pokyčius
„Mes – kitokie. Viskuo. Mes nedalyvaujame „perku – parduodu“ versle. Mes brandiname idėjas, planus, galvojame apie ateitį. Dirbame kitaip nei visi, todėl esame dabar pasiekę tai, ką turime“, – taip į klausimą, kur yra didžiausia „Teltonikos“ stiprybė, atsakė A.Paukštys.
Antroji verslo taisyklė – sugebėti prisitaikyti prie nuolatinių pokyčių rinkoje, šalyje, pasaulyje.
„Viskas nuolat keičiasi. Tas, kuris nesuvokia pokyčių, lieka už borto. Tada, kai aš nebesuvoksiu pokyčių, irgi atsidursiu už borto – būsiu pralaimėjęs.
Jeigu nematai ateities, nereaguoji į pokyčius, ko gero, reikia priimti karčią pamoką ir viską pradėti iš naujo. Reikia nuolat vertinti pokyčius. O tada jau nuo kiekvieno asmeninių sugebėjimų priklauso, kaip jis sureaguos“, – teigė A.Paukštys.
Pradžia – prieš 15 metų
Apie nuosavą verslą A.Paukštys pradėjo galvoti pirmaisiais Lietuvos nepriklausomybės metais.
1990 metais tuometiniame Kauno politechnikos institute (dabar – Kauno technologijos universitetas) įgijęs radioelektronikos konstravimo ir projektavimo specialybę ir gavęs inžinieriaus diplomą A.Paukštys dar dvejus metus dirbo Vilniaus projektavimo biure.
Tada jis suprato, kad jo pašaukimas – kurti, projektuoti, gaminti naujus elektronikos gaminius.
Be to, norėjosi pačiam už viską būti atsakingam.
„Iš pradžių tai buvo mano pomėgis. Taip sutapo, kad pomėgis tapo verslu. Nuo to laiko ir užsiimu šiuo verslu. Tai yra ir kasdienis darbas. Aš darau tai, kas man patinka, nuolat siekiu daryti geriau. Tai ir veda į priekį“, – sakė A.Paukštys.
Nuosavą verslą A.Paukštys pradėjo 1992 metais, o „Teltonika“ buvo įkurta 1998-aisiais, kai A.Paukštys apsisprendė, kad versle turi būti daugiau partnerių, padedančių siekti tikslo.
Gariūnų verslas nesudomino
1992-aisiais pradėti verslą, kurio esmė būtų leisti produkciją, kurti naujus gaminius, buvo labai neįprastas žingsnis.
Tuo metu nemažai žmonių, net ir turinčių gerą išsilavinimą, kur kas labiau žavėjosi įvairių prekių vežimu į Lietuvą bei prekyba turguje.
„Tada beveik visi mano bendramoksliai ir net kolegos išėjo prekiauti į Gariūnus, o aš išėjau kurti. Tai buvo sunku ir nemadinga. Tai buvo verslas, kuris visiems atrodė keistas – kam gaminti, jeigu galima pirkti ir parduoti?
Tačiau ta patirtis, kurią aš per tuos 15 metų sukaupiau, dabar labai praverčia.
Tai buvo mokykla, kurią baigiau, o dabar jau yra rezultatai“, – pasakojo A.Paukštys.
Nėra vieno išskirtinio gaminio
Pirmieji A.Paukščio gaminiai, kaip jis pats vadina, buvo telekomunikacijų įrenginiai. 1992 metais pradėti gaminti fiksuotojo ryšio telefonai su skambinančiojo numerio atpažinimo funkcija.
Tai ne vienerius metus buvo pagrindinis produktas, nuo kurio priklausė ir verslo sėkmė.
Daugiau A.Paukštys nekartotų tokios klaidos – gaminti tiktai vieną produktą, kaip ir gaminti beveik visą produkciją tik vienam klientui.
„Stengiuosi išvengti vieno gaminio, vienos rinkos, vieno kliento. Patirtis tokia. Buvo gana sunkūs 1998-1999 metai, kai Rusiją buvo apėmusi krizė. Tada gaminome vienam klientui – tuometiniam „Lietuvos telekomui“.
Mes nesistengiame parduoti milijono produktų vienam klientui. O po tūkstantį – prašom“, – sakė A.Paukštys.
Todėl dabar yra bent dešimt produktų, kuriuos A.Paukštys vadina įmonės vizitine kortele. Tarp jų – transporto stebėjimo sistema, mobilusis pagalbos telefonas, skirtas seniems žmonėms, ligoniams, vaikams.
Taip pat yra mobiliojo interneto USB modemai, duomenų perdavimo terminalas, kuris perduoda duomenis iš nutolusių įrenginių – atsiskaitymo kortelėmis aparatų arba automobilių stovėjimo automatų.
Tarp „Teltonikos“ gaminių yra ir vaizdo perdavimo technologijos bei maršrutizatoriai.
Dar yra ir mobilieji telefonai, tiesa, jų gamyba dar nepradėta. Tačiau, pasak A.Paukščio, telefonai tikrai nebus pagrindinis „Teltonikos“ gaminys. Tai skirta parodyti, kad įmonė sugeba sukurti ir gaminti telefonus.
Pradžia be pinigų – įdomesnė
A.Paukščio teigimu, verslo pradžioje teko susidurti su tomis pačiomis kliūtimis kaip ir kitiems verslininkams – didžiule infliacija, bankų griūtimi. Tačiau šios kliūtys tapo gera patirtimi ir išmokė greičiau suktis.
Tuo tarpu pradinio kapitalo trūkumas A.Paukščiui niekada nebuvo kliūtis pradėti verslą. Lygiai taip pat negąsdina ir bankroto galimybė.
„Turėdamas pinigų padaryti verslą gali kiekvienas.
Bet tai neįdomu. Kur kas įdomiau tai padaryti be pinigų. O bankrotas gali būti tik galvoje. Tada jau niekas nepadės.
Aš pradėjau verslą be jokių pinigų. Neturėjau jokių lėšų, net minimalių. Pradėjau dirbti namuose, bendrabučio virtuvėlėje“, – pasakojo A.Paukštys.
Dabar jis jau nebelituoja produktų, nes tam nebėra laiko. Tačiau dalyvauja kūrybos ir projektavimo procese, studijuoja rinkas ir gaminius.
Bet jei reikėtų, A.Paukštys tvirtina galintis ir vėl pats imtis gamybos.
Nusitaikė ir į Kiniją
„Teltonika“, pasak A.Paukščio, jau nėra lietuviška įmonė. Tai – tarptautinė bendrovė, veikianti ir Kinijoje. Todėl konkurencija neapsiriboja valstybių sienomis. Tenka konkuruoti su viso pasaulio gamintojais.
Gamyba kol kas vyksta tik Lietuvoje.
Tačiau, norėdama patekti į Kinijos ir Indijos rinkas, „Teltonika“ bus priversta pradėti gaminti produkciją ir šiose šalyse, nes dabar jose taikomi 40 proc. importo muitai.
„Kaip matote, Europoje ir dabar galime konkuruoti su Azijos gamintojų produkcija. Viskas priklauso nuo to, kaip reaguoji į pokyčius. Vieno gaminio gyvavimo ciklas yra šeši mėnesiai. Per tris mėnesius jis turi būti sukurtas, per šešis – parduotas.
Vadinasi, vienam gaminiui turi daugiausia vienerius metus. Jei matai, kad vėluoji, nereikia lįsti į tokią rinką“, – sakė A.Paukštys.
Tiesa, Lietuvos mobiliojo ryšio operatoriai pardavinėja kiniškus USB modemus, nors tokius pat gamina ir „Teltonika“.
Prioritetas – investicijos
Į mokslinius tyrimus ir naujų produktų kūrimą „Teltonika“ investuoja 37 proc. savo pajamų.
Kasmet pristatoma iki 9 naujų produktų. Palyginkime – net ir didžiausios pasaulio kompanijos tokioms investicijoms skiria 10-15 proc. savo pajamų.
„Kadangi mes augame, mums reikia investuoti daugiau. Jeigu Lietuva tiek investuotų, mes būtume lyderiai pasaulyje. Kodėl Kinija, Pietų Korėja, Taivanas taip pakilo? Todėl, kad investavo į aukštąsias technologijas“, – sakė A.Paukštys.
Visoje Lietuvoje į tyrimus ir plėtrą investuojama 0,6 proc. bendrojo vidaus produkto.
Nesiskundžia darbuotojų stoka
„Teltonikos“ darbuotojų skaičius nuo 2004 metų išaugo beveik 13 kartų.
Šiemet jų skaičius turėtų pasiekti 280, o kitąmet – 540.
23 proc. darbuotojų dirba tyrimų ir diegimo srityje, 22 proc. – pardavimo srityje, 28 proc. – gamyboje, 12 proc. – paslaugų sferoje, 6 proc. – logistika, likę – administracija.
Tačiau bendrovės „Teltonika“ vadovas tvirtina nesusiduriantis su darbuotojų trūkumo problema, dėl kurios skundžiasi ne vienas darbdavys.
„Mes neturime tokių problemų. Juk sakiau – mes kitokie. Aš visur matau ne problemas, o galimybes. O jos yra neribotos. Kol kiti skundžiasi, mes ieškome darbuotojų ir jų randame“, – teigė A.Paukštys.
Svarbiausia – turėti tikslą
Ką patartų A.Paukštys pradedantiesiems verslininkams?
„Patarčiau žinoti, ko nori, ir to siekti. Tai yra vienas svarbiausių dalykų.
Žinoma, reikia mokytis, reikia tobulėti, reikia kovoti. Tačiau pirmiausia reikia turėti tikslą“.
* * *
ISM vadybos ir ekonomikos universiteto doktorantė Solveiga Buožiūtė-Rafanavičienė:
„Mano nuomone, vienas pagrindinių „Teltonikos“ privalumų – nuolatinis judėjimas į priekį. Tai ypač svarbu technologijų rinkoje. Judėjimas tinkama kryptimi, investicijos į naujų produktų kūrimą, inovacijos ir išskirtinumas rinkoje – tokia yra „Teltonikos“ sėkmės formulė.
Pritarčiau bendrovės vadovui A.Paukščiui, kad sėkmingo verslo receptas yra ne tik stebėti pokyčius pasaulyje, bet ir reaguoti į juos. Jo vadovaujama organizacija tai sugeba.
Tai, kad šiandien „Teltonika“ dirba sėkmingai ir yra viena sparčiausiai augančių Europos bendrovių, lėmė ir vadovo kompetencija, žinios, požiūris į verslą, komandą, konkurentus.
Vadovas suteikia organizacijai kryptį ir greitį“.
* * *
Nepradėsiu verslo, nes neturiu pradinio kapitalo, be to, trūksta žinių, baisu bankrutuoti.
Taip teisinasi daugelis Lietuvos gyventojų, galvojančių apie nuosavą verslą, bet taip ir nesiryžtančių jo pradėti.
Tačiau žinių galima įgyti. Lėšų galima pasiskolinti, o kartais verslo pradžiai didelės sumos net ir nereikia.
Svarbiausia – turėti gerą verslo idėją ir pakankamai noro šią idėją paversti realybe. O tai gali padaryti verslus žmogus.
Būtent verslus žmogus nebijo rizikuoti įgyvendindamas savo idėją, jis efektyviai pritaiko turimas žinias ir versle, ir paprastose gyvenimo situacijose. Verslus žmogus, siekdamas gerovės sau, galvoja ir apie aplinkinius.
Kol kas verslumo lygis Lietuvoje, palyginti su kitomis Europos Sąjungos valstybėmis, dar yra labai žemas.
Tai patvirtina ir kur kas mažesnis lietuviškų įmonių skaičius, palyginti su ES vidurkiu.
Tačiau ir Lietuvoje po truputį daugėja sektinų pavyzdžių ir įgyvendintų puikių verslo idėjų.
Norėdamas paskatinti kiekvieną žmogų ieškoti idėjų, siekti asmeninės sėkmės ir prisidėti prie visos šalies ekonomikos plėtros, SEB Vilniaus bankas paskelbė iniciatyvą „SEB verslo menas“.
Šios iniciatyvos tikslas – praktinėmis bei teorinėmis žiniomis suteikti pagrindą kilti naujoms idėjoms ir padėti jas paversti realybe.
Kiekvieną savaitę bus aprašomas Lietuvoje sukurtas ir sėkmingai veikiantis verslas, kurio viena prielaidų – stipri ir toliaregiška idėja. Šeštoji publikacija – apie bendrovę „Teltonika“.