1. Svarbiausia – žinoti, kodėl jūs vertas atlyginimo, kurio ruošiatės prašyti. Atsakę į šį klausimą, pagalvokite, kodėl jūs vertingas savo viršininkui. Šie klausimai padės suformuluoti įtikinamesnius argumentus, kai ateis laikas deryboms.
2. Namų darbai. Svarbu sužinoti, koks algos dydžio diapazonas vyrauja jūsų veiklos srityje ir jūsų užimamose pareigose. Tam reikia palyginti atsakomybę ir funkcijas, o ne tik pareigybių pavadinimus jūsų darbovietėje. Naudingos informacijos gali suteikti jūsų bendradarbiai iš personalo skyriaus.
3. Nesidairykite aplinkui – prie gretimo stalo sėdinčio bendradarbio uždarbis neturi reikšmės. Svarbūs asmeniniai pasiekimai – argumentu pasitelkite tik savo kompetenciją ir patyrimą atliekant jums skirtas pareigas.
4. Būkite atviras sau. Neverta painioti pastangų su pasiekimais. Galbūt pastaruosius metus dirbote kaip jautis, tačiau vis vien nepasiekėte jums metų pradžioje nubrėžtų tikslų. O algos pakėlimas didžia dalimi priklauso nuo praeityje pasiektų rezultatų.
5. Parepetuokite. Sėkmė priklauso nuo sėkmingų derybų – taigi mintyse parepetuokite, ką pasakysite, jei viršininko atsakymas bus teigiamas, neigiamas arba neapibrėžtas. Iš scenarijaus išbraukite monologus pakeltu balsu ir trankymą durimis.
6. Išsirinkite tinkamą laiką. Pasidomėkite savo viršininko nuotaika bei darbo krūviu – nuo to priklausys, kaip jis reaguos į jūsų prašymą: kaip į svarstytiną ir pagrįstą reikalavimą, ar kaip į musės zyzimą prie ausies.
7. Pasirinkite tinkamą toną. Pateikdamas argumentus, nemaldaukite, neašarokite ir nebūkite pernelyg agresyvus. Ir neverta kelti ultimatumų „mokėkite arba išeinu“. Jeigu jūsų viršininkas išmano savo darbą, šantažas jam įspūdžio nepadarys.
8. Būkite atviras. Daugelis viršininkų mėgsta darbuotojus, kurie nešvaisto jų laiko – išdėsto savo reikalavimus tiesiai ir aiškiai bei būna atlikę namų darbus. Jeigu pradėsite pokalbį atviru ir nuoširdžiu tonu, tikėtina, kad ir viršininkas nebandys išsisukinėti bei vengti tiesaus atsakymo.
9. Nesėkmes paverskite pasiekimais. Alga, be abejonės, yra svarbiausia atlyginimo forma, tačiau verta pagalvoti ir apie kitas. Galbūt yra kitų būdų, kuriais jūsų darbovietė gali jums atsilyginti – pavyzdžiui, ilgesnėmis atostogomis arba lankstesniu darbo grafiku.
10. Kelkite sau iššūkius. Ir po nesėkmių įmanoma atsitiesti. Jei viršininkas šįkart atsisakė pakelti algą, paprašykite naujų užduočių, kurios išplėstų jūsų atsakomybės sritį – kad ši būtų verta didesnės algos arba netgi paaukštinimo.