Laikas, kai butų pirkėjai buvo viliojami dešrelėmis ir kava, jau seniai praėjo. Statytojai suprato, kad pirkėjus gali sudominti tik nuolaidomis. Didelėmis nuolaidomis.
Tačiau tokios dabar yra siūlomos tiktai pirkėjui, kurio būsto pardavėjai geidžia labiausiai, - mokančiam grynaisiais.
Dėmesio man nepritrūko niekur. Tačiau ir nuolaidomis niekas nesisvaidė. Galbūt todėl, kad nesu gera derybininkė, o gal todėl, kad nepadėjau ant stalo to lagamino su šlamančiaisiais.
Tačiau visi gundė: „Išsirinkite butą, tada tarsimės. Viskas priklauso nuo to, kokio būsto norite - vieniems butams galime padaryti daugiau, kitiems mažiau nuolaidų.
Didžiausią - 56 tūkstančių litų arba 16 proc. buto kainos nuolaidą pažadėjo Vilniuje, Justiniškėse, statomame gyvenamųjų namų komplekse „Dangaus miestas“.
***
Šiuo projektu susidomėjau, kai perskaičiau, kad „tai bus tarytum „Dangaus miestas“ ar uostas, iš kurio gyventojai rytais išskrieja erdvėlaiviais, o dienos pabaigoje grįžta į namus tam, kad atgautų savo jėgas modernioje, jaukioje, fantastiškai gražiai apželdintoje aplinkoje“.
Skamba viliojamai. Nuskuodžiau į butus šiame kvartale pardavinėjančią nekilnojamojo turto agentūrą „Baltijos valda“.
Jos darbuotojas Egidijus „Dangaus miestui“ negailėjo gražių žodžių.
Jis ir pats šiame gyvenamųjų namų komplekse jau rezervavo butą.
Sužinojau, kad „Dangaus miestą“ statančios bendrovės „Sostinės būstai“ vadovas Nikolajus Melnikas šį projektą skyrė žuvusiam sūnui Denisui.
Be to, statybos kol kas vykdomos be jokių banko kreditų, tik naudojant 10 mln. litų bendrovės įstatinio kapitalo ir pirkėjų pinigus. Egidijus užtikrino, kad greitu laiku vienas didžiausių šalies komercinių bankų projektui suteiks kreditą.
Šiuo metu statomos iš karto visų trijų būsimo komplekso daugiabučių konstrukcijos.
Iš viso kvartale bus įrengta 240-250 butų, nuo statybos pradžios (praėjusių metų balandį) parduota 80.
Vidutinė vieno kvadratinio metro kaina ten svyruoja apie 4500-6500 litų, tačiau ji pamažu didinama 100 litų už kvadratinį metrą.
„Jei, kaip sakote, visą sumą mokėsite grynaisiais, gausite 16 proc. kainos nuolaidą. Jei iš karto sumokėsite 50 proc. - nuolaida bus 8 proc.
Kuo mažiau sumokėsite iš karto, tuo nuolaida bus mažesnė“, - aiškino Egidijus.
Kaip pavyzdį jis pateikė 356 tūkstančius litų kartu su automobilio vieta ir lodžija kainuojantį 54,87 kv. m ploto dviejų kambarių butą. Jei iš karto galėčiau sumokėti visą kainą, visas šis nekilnojamasis turtas man kainuotų 300 tūkst. litų.
Automobilio vieta požeminėje aikštelėje dabar kainuoja 7777 litus.
Netrukus gali kainuoti 9999, nors anksčiau buvo pardavinėjama po 3333 ir 5555 litus.
„Daugoka mistikos“, - pagalvojau atsisveikindama su Egidijumi.
***
Antrasis mano aplankytas objektas buvo Vilniaus Senamiestyje statomas kvartalas „Stepono devintukas“. Jį pasirinkau dėl dviejų priežasčių: čia gana daug neparduotų butų ir jie, pasak statytojų, parduodami žemiausia kaina Senamiestyje.
Prie statybvietės Šv.Stepono gatvės gale mane pasitiko projektą plėtojančios bendrovės „Statybų aprūpinimas“ atstovas Tomas. Tik vėliau, po dviejų valandų, praleistų vaikštant po nešildomus daugiabučius, sužinojau, kad jis yra bendrovės direktorius.
„Matau, statybos vyksta“, - atkreipiau dėmesį į statybvietėje plušančius žmones.
Tomas neslėpė, kad bankas buvo sustabdęs statybas, jas patikrino ir leido kvartalą statyti toliau. Ši aplinkybė, anot jo, byloja, kad bankas tiki projekto sėkme. „Bankai buvo sustabdę visas daugiabučių statybas, bet statyti toliau leido ne visiems“, - reikšmingai pridūrė.
Uždaras devynių namų kompleksas jau beveik pastatytas, statomas paskutinis daugiabutis. Kvartalą sudaro ratu stovintys penki 4-5 aukštų daugiabučiai ir trys restauruoti XIX amžiaus pastatai, suteikiantys kvartalui išskirtinio žavesio.
Kvartale iš viso bus 116 butų, šiuo metu parduota 30.
„Dabar butus su daline apdaila parduodame po 6-7 tūkst. litų už kvadratinį metrą.
Ankstesnė jų kaina siekė 9 tūkst. litų už kvadratinį metrą. Dar galime kalbėti apie 5,5 tūkstančio litų už kvadratinį metrą, tačiau ši kaina mums neįdomi, nes tai jau savikaina“, - iš karto savo galimybių ribas apibrėžė Tomas.
Direktorius pridūrė, kad už savikainą galėtų pasiūlyti tik kai kuriuos butus. Žinoma, ne pačius geriausius. Butų su vaizdais į Senamiestį jau nėra. Jie buvo išpirkti pirmiausia.
Tomas tikino, kad ir dabar sulaukia vis daugiau pirkėjų. Butus dažniausiai jie perka už grynus pinigus: vieni iš bankų pasiėmę indėlius, kiti - ką nors pardavę.
Mane labiausiai domino restauruojami mūrinukai, kuriuose įrengti nestandartiniai butai per du aukštus, statytojų vadinami loftais. Dabar jų kaina - apie 7 tūkst. litų už kv. metrą.
Tačiau kai kurie loftai visai neparduodami.
Bendrovės „Statybų aprūpinimas“ direktorius paaiškino, kad šiandien žmonės psichologiškai nepasirengę už būstą mokėti daugiau nei 600 tūkst. litų.
Tačiau net jei ir sugalvočiau įsigyti loftą, viliojančių nuolaidų neverta tikėtis.
„Didelių nuolaidų šiems išskirtiniams butams bankas neleidžia daryti“, - nukirto Tomas.
O prie perkamo buto gauti dovanų požeminę aikštelę ar sandėliuką - kaip, girdėjau, kiti statytojai dovanoja - galiu tikėtis?
Nieko nemokamo nėra. Jei kas ir siūlo nemokamai, tai vienokiu ar kitokiu būdu tai yra įtraukta į kvadratinio metro kainą. Tuo neabejoja mano palydovas.
Vietą automobiliui požeminiame garaže „Stepono devintuke“ galima įsigyti už 25-30 tūkst. litų.
Anot Tomo, dabar pigiai nusipirkti arba beveik dovanų gauti butą norinčiųjų netrūksta.
„Buvo čia ne vienas toks pirkėjas. Už du tūkstančius litų kvadratinį metrą reikalavo parduoti. Esą žinąs, už kiek mes žemę pirkome“, - piktinosi bendrovės direktorius.
Apie pelną jo įmonė seniai nebesvajoja. Bent be nuostolių tikisi užbaigti projektą.
***
Užsukau į „Nidos“ kompleksą, iškilusį šalia Neries, - visiškai užbaigtas modernus kvartalas išsiskiriantis šiuolaikiška architektūra, kokybiškomis apdailos medžiagomis, skoninga aplinka. Štai čia mielai apsigyvenčiau!
Puikiai prisimenu, anksčiau čia kainos buvo kosminės.
Dabar kvadratinis metras kainuoja apie 7-8 tūkst. litų. Galima tikėtis dar maždaug 10 proc. nuolaidos.
Neparduoti čia liko patys didžiausi (175, 142, 118 kv. metrų ploto) ir brangiausi (kainuojantys 2-2,5 mln. litų) butai, ir mažiau patrauklūs.
Butus parduodančios bendrovės „Inreal“ atstovės Eglės įsiprašiau vieną jų apžiūrėti - panoramos tikrai vertos milijonų.
Apžiūrėjau ir kelis parduodamus vidutinio dydžio (65-77 kv. m ploto) butus. Dalis jų su visa apdaila: pastelinės dažytos sienos, medinės parketlentės, santechnikos įranga. Kvadratinis metras apdailos statytojams kainavo 1000 litų.
Butuose buvo justi maloni šiluma. Modernaus namo gyventojams ji kainuoja nebrangiai, tačiau kitos komunalinės paslaugos nepigios - per mėnesį už jas tenka mokėti ir 200 litų.
„Jei gyventojų bendrija nuspręs, kad jiems reikia dar ir apsaugininkų (į daugiabučius patenkama su elektroniniais raktais), kaina gali dar labiau išaugti“, - perspėjo Eglė.
Jai sunkiai apsivertė liežuvis pasakyti, kad vieta automobiliui „Nidos“ komplekse dar kainuoja 65 tūkstančius litų.
Tačiau iš karto nuramino, kad drąsiai galiu derėtis dėl 20-30 procentų nuolaidos.
* * *
Ko šiandien gali tikėtis būsto pirkėjas
* Nuolaidų dydis labiausiai priklauso nuo atsiskaitymo būdo ir terminų.
* Sąlygas diktuoti gali tie, kurie moka grynais pinigais.
* Šiuo metu jie yra pagrindiniai butų pirkėjai. Už paskolą perka retas.
* Jei manote, kad nuolaidas daro statytojai, apsirinkate. Jie gali nuleisti kainą tiek, kiek leidžia bankai, kurie ir nustato žemiausias kainų ribas.
* Didžiausios nuolaidos taikomos mažiau likvidžiam turtui (neišskirtinis vaizdas pro langus, prastesnis būsto planavimas).
* Įdomu, kad šiandien rinktis nelabai yra iš ko - geriausi butai nupirkti. Vieną kitą patrauklų variantą gali pasiūlyti nebent spekuliantai.
* Naujų butų deficitas - ne už kalnų.
* * *
Mažesnės kainos nieko nestebina
Remigijus Pleteras, Nekilnojamojo turto agentūros „OberHaus“ Gyvenamojo turto departamento vadovas
„Šiuo metu nekilnojamojo turto rinkoje prasidėjo tikrasis nuolaidų sezonas, ir 20-30 procentų kainų nuolaidos, palyginti su bumo laikotarpio kainomis, jau nieko nestebina. Didelės nuolaidos taikomos automobilių stovėjimo vietoms, kai kas jas parduoda ir už pusę kainos.
Anksčiau pirkėjus bandę vilioti tokiais triukais kaip dovanojami automobiliai ar sandėliukai, statytojai pagaliau suprato, jog pirkėjui svarbiausia - aiškios ir apčiuopiamos kainų nuolaidos.
Manau, kad tai yra teisingas sprendimas ir dabar nuolaidas daro visi: individualių namų, prestižinės ir ekonominės klasės butų pardavėjai.
Ar galima ateityje tikėtis dar didesnių nuolaidų?
Nepamirškite, kad rinkos sąstingis tęsiasi jau visus metus, o naujų gyvenamosios statybos projektų nei šiemet, nei pernai nebuvo pradėta. Butų pasiūla mažėja, o nelikus pasiūlos, nustos kristi ir kainos. Tai atsitiks netrukus, manau, jau vasaros pradžioje.“