„Norfa“ atsisako iki 20 proc. savo antkainio. Kam tai nepatinka?“ Tokią reklamą paviešinusio prekybos tinklo vadovas Dainius Dundulis neskuba atsakyti į pačių pateiktą klausimą.
Tačiau jis patikino, kad ant jo darbo stalo guli šūsnis raštų, kuriuose tiekėjai reikalauja pakelti kainas – sugrąžinti buvusį antkainį.
„Tie tiekėjai, kurie nenori, kad mes pigiai pardavinėtume, jau atsisakė tiekti produkciją.
Gali būti ir daugiau tokių“, – mano „Norfos“ valdybos pirmininkas D.Dundulis.
Spalvos – konkurentų
Atrodytų nelogiška, juk savo pelno sąskaita atsisakę dalies antkainio prekybininkai turėtų traukte traukti gamintojus ir tiekėjus.
„Kas gali paneigti, kad taip yra?“ – į klausimą, ar tiekėjus taip elgtis verčia su „Norfa“ konkuruojantys prekybos tinklai, atsakė D.Dundulis.
Tai nebyliai patvirtina ir „Norfos“ reklamoje besikeičiantys klaustukai.
Jie yra tokių pat spalvų, kokios puošia prekybos tinklų „Maxima“, „Iki“ ir „Rimi“ parduotuves ir leidinius.
Mažesnis antkainis netraukia
Žuvies konservus gaminančios ir tiekiančios įmonės „Baltijos delikatesai“ vadovas Raimondas Bilotas patvirtino, kad jie nepratęsė bendradarbiavimo sutarties su „Norfa“.
Viena priežasčių, pasak direktoriaus, buvo tai, kad „Norfa“ sumažino savo prekybos antkainį. Jis sutiko, kad susiklosčiusi situacija paradoksiška.
„Tai mums nenaudinga. Juk yra ne vienas tinklas“, – aptakiai kalbėjo R.Bilotas.
Ar sulaukė spaudimo iš kitų prekybos tinklų, „Baltijos delikatesų“ vadovas komentuoti nepanoro.
Nesutarė ir dėl kitų sąlygų
Nuo birželio pabaigos „Norfos“ tinklo parduotuvėse nebegalima įsigyti ir įmonės „Vikeda“ ledų.
„Nemanau, kad tai buvo pagrindinė priežastis. Nesusitarėme dėl komercinių sąlygų“, – paklausta apie „Norfos“ sumažintą antkainį, paaiškino bendrovės generalinė direktorė Jurgita Radzevičė.
Įžvelgia tik reklamą
„Ką nori ta reklama pasakyti, turbūt žino tik pati „Norfa“. Mes irgi mažiname prekių kainas savo pelno sąskaita. Apie 20 proc. mūsų tinklo apyvartos sudaro per akcijas parduodamos prekės“, – aiškino „Maxima“ atstovė Renata Saulytė.
Ji sakė, jog „Maxima“ šiuo metu derasi su visais tiekėjais dėl kilsiančio pridėtinės vertės mokesčio, tačiau nesikiša į konkurentų kainodaros reikalus.
Komentuoti konkurentų veiksmų nenori ir „Iki“ atstovas Valdas Lopeta: „Mes irgi mažiname kainas. O tai, kad jie naudoja mūsų spalvas savo reklamoje, ką darysi – jie taip pasirinko“.