Gerų baldų poreikis užsienyje didelis. Tačiau tam, kad pavyktų užmegzti
kontaktų ir gauti užsakymų, būtina dalyvauti parodose.
„Reikia išsinuomoti plotą parodoje, parengti naujų baldų ekspoziciją,
sumokėti kelionės ir gyvenimo išlaidas. Tam mums vis trūkdavo
apyvartinių lėšų“, - sakė bendrovės „Arpolis“ eksporto vadovė Erika
Mikulskienė.
Prieš ketverius metus įkurtai nedidelei įmonei, neseniai įsigijusiai
naujos įrangos, parodos ir toliau būtų per sunki finansinė našta, jei ne
ES parama. Jos gauta per 106 tūkst. litų.
„Iš pradžių rengdami eksporto plėtros projektus ketinome sutelkti dėmesį
į Švedijos ir Jungtinės Karalystės rinkas.
Tačiau šiemet, kai sulaukėme ES paramos ir parašėme prašymą Londono
parodos organizatoriams, paaiškėjo, kad paroda atšaukta“, - kalbėjo
E.Mikulskienė.
Todėl, užuot žvalgęsis užsakovų Jungtinėje Karalystėje, „Arpolis“
suskubo dalyvauti Vokietijoje rengtoje parodoje „MOW 2010“.
Mažai baldų gamybos įmonei Vokietijos ir Skandinavijos rinkos pasirodė
patrauklesnės nei Jungtinės Karalystės.
„Vokietija ir Švedija - šalys, kuriose didelė perkamoji galia. Antra,
lengviau spręsti logistikos klausimus. Kadangi baldų gaminame nedaug,
eksportas į atokesnes valstybes didina transportavimo sąnaudas ir mažina
konkurencingumą“, - sakė E.Mikulskienė.
Jei projektai, kuriems per parodą buvo pateikta siūlymų, pasitvirtins ir
bus pasirašytos sutartys, įmonei nestigs užsakymų artimiausius pusantrų
metų. „Arpolio“ ateities planuose - ir 2011-ųjų vasarį Švedijoje
vyksianti paroda „Stockholm Furniture Fair 2011“.
Alytaus rajone įsikūręs „Arpolis“ gamina originalius, nestandartinius
svetainės, miegamojo, vonios baldus. Tarp gaminių yra ir sendintų
baldų. Tačiau didžiausią - apie 70 proc. dalį sudaro virtuvės baldai.
Prieš ketverius metus įkurta įmonė iki šiol dirbo tik vietos rinkoje.
Daugiausia - bene 80 proc. užsakymų „Arpolis“ iki šiol gaudavo iš
klientų, kurie įmonės baldžius susirasdavo pagal kitų rekomendacijas.
Būta ir didesnių užsakymų, pavyzdžiui, „Arpolio“ baldais jau apstatytas
prabangus penkių žvaigždučių viešbutis Kauno apylinkėse.
Šį rudenį „Arpolis“ gavo pirmąjį užsakymą iš užsienio. Kol kas jis
nedidelis. „Viena Danijos korporacija Kopenhagoje įsigijo gyvenamąjį
namą ir jame ketina įrengti butus savo darbuotojams. Gavome užsakymą
visiškai apstatyti pirmuosius tris butus“, - sakė E.Mikulskienė.
Jei užsakovams gaminiai patiks ir bus teigiamai įvertinta jų kokybė,„Arpolis“ baldus gamins dar trims dešimtims butų.