Norėdami išlikti konkurencingi, prekybininkai tvirtina, kad kiekvieną savaitę savo pirkėjams siūlo šimtus skirtingų prekių, kurioms taikomos įvairios nuolaidos. Populiarios akcijos prekių grupėms, ypač toms, kurias galima ilgiau naudoti – skalbimo milteliams, alkoholiniams gėrimams. Prekybos centrų atstovai sakė, kad pirkėjai įsigudrinę net numatyti artėjančias nuolaidas – pavyzdžiui, prieš Kalėdas laukiama nuolaidų žaislams.
„Per pastaruosius metus labai išaugo tiek siūlomų nuolaidų bei akcijų skaičius, tiek taikomų nuolaidų dydis. Kas ketvirta prekė pirkėjų krepšelyje yra įsigyta akcijos metu. Akcijos yra vienas iš būdų, padedančių prisitraukti pirkėjų, pasiūlant jam galimybę reikiamų produktų įsigyti žemesne kaina. Keletą kartų metuose organizuojami išpardavimai sulaukia didelio pirkėjų susidomėjimo“, – pirkėjų antplūdžiu išpardavimų metu džiaugėsi prekybos centro „Maxima“ atstovė Olga Malaškevičienė.
Prekybininkų teigimu, pastaraisiais metais pirkėjai tapo racionalesni, mažiau lėšų išleidžia spontaniškoms prekėms ir noriai naudojasi akcijomis bei nuolaidomis: „Pastebima, kad sumažėjo pramoninių prekių bei buitinės technikos pirkimas. Akivaizdu, kad žmonės pradėjo daugiau gaminti namuose. Taip pat esame pastebėję, kad žmonės laukia tam tikrų prekių akcijų, kai savo pamėgtas prekes gali įsigyti už žemesnę kainą“, – sakė O.Malaškevičienė.
Ji pateikė paprastą pavyzdį – į prekybos centrą užėjęs nusipirkti grietinės, pirkėjas dažniausiai pasirinks tą, kuriai tuo metu pritaikyta nuolaida.
Pirkėjų susidomėjimą pigesnėmis prekėmis pastebėjo ir prekybos centro „Iki“ atstovas Valdas Lopeta: „Nuosmukio metu sumažėjo pirkėjų lojalumas prekės ženklams, pirkėjai dabar dažniau renkasi prekes su nuolaida. Į parduotuvę dažnas pirkėjas ateina su nuolaidų katalogu ir pirmiausia lentynose ieško akcijoje dalyvaujančių prekių. Paskelbus naujas nuolaidas pirmosiomis dienomis pastebime didesnį pirkėjų aktyvumą. Tai priklauso ir nuo prekių kategorijos – pirmiausia išperkamos tos, kurių galiojimo laikas ilgiausias“.
V.Lopeta teigė, kad pastaraisiais metais pirkėjų įpročiai iš tiesų keitėsi: „Pastebėjome, kad parduotuvėse buvo daugiau perkama produktų patiekalams gaminti – miltų, sodos, cukraus. Mažiau nuperkama jau paruoštų prekių – sumažėjo salotų, pusgaminių pardavimai“.
Sunkmečiu tapo populiarios nebrangių produktų linijos. „Maximos“ atstovė O.Malaškevičienė minėjo, kad nors tai ir nėra patys pigiausi produktai rinkoje, tačiau jie yra pakankamai kokybiški ir juos dažniausiai renkasi senjorai. „Iki“ atstovų teigimu, jų prieš metus pristatytos pigių produktų linijos pardavimai pastaruoju metu žymiai išaugo ir sudaro vis didesnę visų pardavimų dalį.