„Žuvies perdirbimo pramonė Slovakijoje nėra tokia stipri, neturime tiek patirties kaip Lietuvoje.
„Viči“ čia pasinaudoja savo pranašumais”, – sakė „Viči“ produktų pardavimo vadovas Slovakijoje Ivanas Janovskis.
Lietuviškiems produktams 2 mln. gyventojų turinčioje rinkoje tenka nuožmiai konkuruoti su kitais didžiaisiais Europos gamintojais.
Nurungė lenkų produktus
Jūros pakrantės neturinčioje valstybėje kelių prie pirkėjo stalo ieško perdirbėjai ir iš Kinijos, ir iš kaimyninių šalių.
Pasak I. Janovskio, „Viči“ produktus slovakai renkasi dėl kokybės.
„Buvo neigiamų atsiliepimų apie lenkišką produkciją, todėl dažnai slovakai vengia žuvies produktų iš šios šalies”, – sakė atstovas.
Lietuviškus produktus Slovakijos pirkėjai atpažįsta iš jų reklamos parduotuvėse.
Pamėgo žuvų pirštelius
Lietuviška žuvies produkcija išsiskiria ir patraukliomis pakuotėmis.
„Kai tokia didelė konkurencija nedidelėje rinkoje, reikia ieškoti naujų idėjų.
Lietuviai puikiai moka kurti rinkodaros, reklamos idėjas”, – tvirtino I. Janovskis.
Maždaug prieš 1,5 metų į Slovakijos rinką įsiveržę lietuviai slovakus sudomino žuvų piršteliais.
„Tai – populiariausias „Viči“ produktas mūsų šalyje”, – teigė prekybos atstovas.
Dėmesio sulaukė ir šviežios lašišos, ir net šaldytos „Viči“ picos, nors šioje rinkoje konkurencija yra milžiniška.
I. Janovskis pažymėjo, kad žuvies produkto kaina yra tik vienas, bet ne svarbiausias, veiksnys, kodėl pirkėjai jį renkasi.
„Žmonės Slovakijoje keičiasi. Jie nori kokybiškesnių produktų, nors ir brangesnių”, – pabrėžė pašnekovas.
Įvertinę „Viči“ kokybę, jie tampa lojalūs prekės ženklui.
Tiekia ir šviežias žuvis
Kaimyninėje Čekijoje „Viči“ sėkmingai veikia surimio produktų rinkoje.
Lietuviškų žuvies produktų šioje šalyje galima įsigyti nuo 2001 metų.
Įmonės „Viciunai Central Europe” pardavimo vadovė Jana Michalcova irgi pažymėjo, kad čekai priversti rinktis importuotojų siūlomus žuvies produktus, nes savais pasigirti nelabai gali.
„Viči“ stipriausias surimio rinkoje. Čekai lietuviškus surimio gaminius yra labai pamėgę”, – tvirtino J. Michalcova.
Švieži tunai ir lašišos taip pat patenka ant čekų, neturinčių priėjimo prie jūros, stalo.
Užsisako ir restoranai
Jei Prahos senamiestyje užsisakysite salotų su žuvies produktais, labai tikėtina, kad gausite paragauti lietuviško skonio.
„Produkciją mes tiekiame ir į restoranus. Užsakovai patenkinti „Viči“ gaminiais.
Be to, labai patogu, nes tiekiame didelėmis pakuotėmis”, – sakė „Viciunai Central Europe” pardavimo vadovė.
Apskritai „Viči“ stiprėja Čekijos šaldytų žuvies produktų rinkoje.
„Nors dalis vartotojų dar nežino, kas yra surimis ar krabų lazdelės, paragavę jų lieka patenkinti”, – tvirtino J. Michalcova.
Tačiau žuvų pirštelių pristatinėti nereikia. Čia „Viči“ konkuruoja su kitais žinomais prekių ženklais.