Taip mano „Arvi fertis“ generalinio direktoriaus pavaduotojas Ainius Jankūnas, ką tik sugrįžęs iš Maroke vykusios tarptautinė trąšų gamintojų konferencijos. Jis tvirtina, kad būtent dabar yra pats tinkamiausias laikas atrasti savo rinkos nišą ir pradėti verslą Afrikoje. Šiai įmonių grupei atrasti naujus kontinentus padėjo prieš ketvertą metų prasidėjusi pasaulinė recesija.
Šiuo metu jau dešimtadalis įmonės pagaminamų trąšų eksportuojama į Afriką.
A. Jankūnas prisimena, kokia sunki buvo jų įmonės verslo pradžia Afrikoje: „2009 metais pirmieji atvežėme nematytą naujovę Afrikoje – trąšų granulę. Iki tol Dramblio Kaulo Krante buvo naudojami trąšų mišiniai. Tuomet pasipylė kaltinimai, kad mūsų produkcija nėra tinkama auginti medvilnei. Vietiniai trąšų pardavėjai rašė skundus vyriausybei, siekdami išvengti mūsų atėjimo į rinką. Tačiau mes sugebėjome pagaminti specifinės sudėties trąšas, jos buvo kokybiškos ir laiku pristatomos.“
Gauti Afrikos vyriausybių pritarimą, surasti verslo partnerius – tai tik pradžia. „Ten niekada negali žinoti, ar esi pardavęs trąšas, nes Afrikoje paplitusi atsiskaitymo akredityvais sistema negarantuoja, kad trąšos bus parduotos rinkos kainomis“, - kalbėjo jis.
Yra trys būdai patekti į Afrikos rinką. Pirmasis – užmegzti verslo santykius su vyriausybėmis, vykdančiomis didžiuosius pirkimus. Antrasis - trišalis bendradarbiavimas tarp vyriausybės, vietinių tarpininkų ir eksportuojančios įmonės.
Dabar lietuviai atsargiais, bet užtikrintais žingsniais žengia į trečiąjį lygmenį, kuriame bendradarbiaujame su vietiniais platintojais. Būtent vietos partneriai superka, sandėliuoja, vykdo marketingą ir daro atvežtinę prekę pažįstamą rinkoje.
Geriausią infrastruktūrą, buvusioje savo kolonijoje, išvystę Prancūzijos verslininkai. Jie puikiai pasinaudoja aštrėjančia konkurencija ir išsireikalauja iš gamintojų žemų kainų. Afriką rinką galima skirstyti į Rytų, Vakarų ir Šiaurės Afrikos regionus. Šiaurinėje dalyje stiprūs vietiniai gamintojai.
„Konkuruodami su Vakarų valstybėmis ir ypatingai pozicijas stiprinančia Kinija, mes orientuojamės į Vakarų Afriką, dėl geriau išplėtotos logistikos“, - sakė A. Jankūnas.
Šiuo metu stipriausi lietuvių konkurentai yra Norvegijos, Suomijos, Belgijos, Prancūzijos ir Graikijos verslininkai.
Ekonominė ir politinė situacija Afrikoje gerėja, sparčiai didėja gyventojų skaičius. Dėl šios priežasties Afrikoje auga maistinių kultūrų ir medvilnės poreikis. Atitinkamai auga ir trąšų poreikis. Afrikos užsakovams dirba „Arvi“ įmonė, įsikūrusi Kaliningrado srityje Černiachovsko mieste.
„Mūsų stiprybė yra ta, kad galime pagaminti 150 formulių trąšų skirtingiems regionams ir kultūroms. Todėl šiuo metu sėkmingai galime konkuruoti Vakarų Afrikos rinkoje: Malyje, Burkina Fase, Dramblio Kaulo Krante ir Angoloje“, – sakė A. Jankūnas.