„Viči” vardas Rusijoje jau daugiau nei 10 metų simbolizuoja lietuvišką verslą. Pusė žuvų pirštelių rinkos, daugiau nei 40 proc. – surimio produktų. Tiek jau pavyko pasiekti milžiniškoje Rusijos rinkoje „Vičiūnų” grupei.
Ir nesirengiama sustoti. Pavyzdžiui, praėjusiais metais visos „Vičiūnų” įmonių grupės pardavimas Rusijoje išaugo 11 procentų.
Į atokiausius kampelius
Šiuo metu „Viči” patenka į trijų žinomiausių šaldytos žuvies produktų gamintojų Rusijoje sąrašą. Lietuviško kapitalo bendrovė kaunasi su dviem vietos prekės ženklais.
„Vičiūnų” fabrike Sovetske (Kaliningrado sritis) gaminami produktai pasiekia ir atokiausius Rusijos kampelius.
Sezono metu kas mėnesį iš gamyklos į Rusiją iškeliauja apie 5 tūkstančius tonų produktų – žuvų pirštelių, krevečių, silkės, surimio produktų, salotų, picų. Ne sezono metu – apie tris tūkstančius tonų.
Vien tik Maskvoje ir Sankt Peterburge „Viči” produktus platina apie 400 žmonių. Ką ir kalbėti apie kitus regionus.
„Turime atstovus kiekviename regione, Maskvoje ir Sankt Peterburge dirba nuosavos platinimo bendrovės”, – sakė „Viči” produktų Rusijos rinkos vadovas Valdemaras Vlasenka.
Todėl „Viči” žuvies produktai perkami ne tik Maskvoje, bet ir Sibire, Tolimuosiuose Rytuose.
Mėgsta sūresnę silkę
„Vičiūnų” įmonių grupė prie kiekvienos eksporto rinkos prisitaiko pagal tai, kas ten yra paklausiausia.
„Rusija irgi turi savo išskirtinumų – tiek mentaliteto, tiek skonio atžvilgiu”, – sakė V. Vlasenka.
Pavyzdžiui, Rusijos vartotojai mėgsta sūresnę silkę, salotos turi būti gausesnės, bet su mažiau majonezo.
„Šalis, kuri ribojasi su įvairiomis jūromis, tradiciškai mėgsta žuvį. Rusijoje dar gajus posakis, kad ketvirtadienis – žuvies diena”, – pabrėžė pašnekovas.
Žuvies suvalgo daugiau
Apskritai Rusijos gyventojai vidutiniškai suvalgo daugiau žuvies produktų nei lietuviai.
Sovetsko gamykloje teko sumontuoti krevečių valymo, virimo ir glazūravimo įrenginius, nes Rusijos vartotojams labai patinka šis produktas. O Lietuvoje nėra tiek pirkėjų, kad reikėtų tokios įrangos.
„Tai, kad mes suprantame, ko nori Rusijos rinka, padeda sėkmingai prekiauti”, – aiškino „Viči” Rusijos rinkos vadovas.
Paklaustas, kuriuose regionuose „Viči” produktai populiariausi, V.Vlasenka atsakė, jog per tiek metų gaminiai spėjo išsikovoti vietą lentynose iš esmės visoje Rusijoje. „Vičiūnų” pagaminti žuvų piršteliai ypač populiarūs Centrinės Rusijos, Pietų Sibiro, Pavolgio zonoje.
Įvertino ir laida
Vartotojai vertina „Viči” produktus. Tuo ne kartą buvo galima įsitikinti populiarioje Pirmojo televizijos kanalo laidoje „Kontrolinis pirkinys”. Nepaperkama, seniai rodoma ir žiūrovų pasitikėjimą turinti laida pritraukia vartotojus ir ekspertus, kurie vertina įvairius produktus.
Krabų lazdelės čia buvo įvertintos atsitiktinių pirkėjų, maisto kontrolės specialistų. Degustacijos metu jos pateko į skaniausių krabų lazdelių penketuką. Ekspertai nugalėtoju paskelbė „Viči” gaminį.
Televizijos laidoje „Vičiūnų” šaltai rūkyta skumbrė taip pat buvo patekusi į nugalėtojų gretas.
„Dar nė vienam gamintojui nepavyko 7 kartus iš 8 patekti tarp nugalėtojų.
Taip pasisekė tiktai mums”, – džiaugėsi V. Vlasenka.