Lietuvis pasakoja, ko reikia norint prisėsti prie milijono dolerių apskritojo stalo

Memfio miesto senamiestyje įsikūrusio „Peabody“ viešbučio (ten jis stovi iki šiol, tik tais laikais jis buvo ką tik pastatytas) konferencijų salėje rūkydami cigarus ir gurkšnodami viskį, vyriškiai nutarė, kad būtų šaunu kasmet susitikti ir pasidalinti savo patirtimi ir idėjomis su kolegomis.

Iš to susitikimo ilgainiui atsirado organizacija, šiuo metu žinoma Milijono dolerių apskritojo stalo (angl. „Million Dollar Round Table“, MDRT) vardu.

Šiuo metu organizacija vienija 38 tūkst. finansų tarpininkų iš viso pasaulio. Kasmet ir toliau rengiami MDRT susitikimai, tačiau jie gerokai skiriasi nuo pirmojo – į juos susirenka tūkstančiai specialistų, vyksta konferencijos ir paskaitos.

Per tiek metų, greičiausia, nepakito tik vienas dalykas – norėdamas patekti į MDRT renginį, privalai būti itin sėkmingu draudimo agentu. Pusiau juokais MDRT nariai save vadina draudimo paslaugas siūlančių finansų tarpininkų profesionaliausiu „1 procentu“.

Organizacijos nariu tapti nėra lengva: pavyzdžiui, JAV dirbantis specialistas turi įrodyti, kad praėjusiais metais uždirbo apie 238 tūkst. litų komisinių (90 tūkst. JAV dolerių).

Kasmet organizacijos reikalavimus atitinka ir saujelė lietuvių. Gyvybės draudimo bendrovės „Aviva“ vyresnysis finansų konsultantas Rolandas Mikaliūnas (47) patikino, kad lietuviams reikalavimai gerokai mažesni, nei amerikiečiams – sudarydama reikalavimus MDRT atsižvelgia į šalies ekonominę ir socialinę situaciją. Tačiau net ir lengvesnėmis sąlygomis nariais tampa vis mažiau lietuvių (MDRT narystė skiriama vieneriems metams).

„Nuo 2005 metų daugiau nei 10 žmonių įvykdydavo tuos reikalavimus. Šiandienai, jau kokius trejus metus iš eilės, būname tik 3-5 žmonės“, - dėstė jau šešis kartus MDRT reikalavimus atitikęs lietuvis.

Koks jausmas patekti tarp pasaulinės savo srities darbuotojų grietinėlės?

„Per tą konferenciją susirenka nuo 6 iki 8 tūkstančių žmonių iš viso pasaulio, tokių pat sėkmingų kaip tu, o gal ir sėkmingesnių. Pabūni tarp jų ir pasikrauni geros nuotaikos ir užtaisą kitiems metams darbe“, - kalbėjo vyriškis, pasakodamas apie birželį vykusį susitikimą JAV.

Kiekviena konferencija susideda iš dviejų dalių: vienoje finansų tarpininkai dalijasi savo profesine patirtimi, gudrybėmis, nagrinėja vartotojų psichologiją.

Antroje dalyje pranešimus skaito kitų sričių atstovai, kurie yra gyvenime ko nors pasiekę, arba jiems neįtikėtinai pasisekė – tai gali būti žmogus, išgyvenęs katastrofą, ar neįgalusis, padaręs puikią karjerą.

„Lietuvoje tokio pasidalinimo patirtimi nėra – čia maža rinka, tad vyksta daugiau konkurentų kovų, o ne bendravimo“, - pastebėjo R. Mikaliūnas.

Pasidomiu, ar savo klientams R. Mikaliūnas pasigiria, kad yra daugiametis MDRT narys.

„Nelabai. Kam būna įdomu, aš būtinai papasakoju, kas ten yra ir ką mes darome... Bet retai kam būna įdomu“, - ranka numojo pašnekovas.

Pasaulyje situacija – kitokia. Azijoje MDRT narystė yra itin vertinama, iš ten pastaruoju metu atvyksta vis daugiau narių.

Tuo tarpu JAV gyventojai vis dažniau šnairuoja į šios organizacijos narius.

Savo nepasitikėjimą jie aiškina paprastai: jei nori tapti MDRT nariu, turi parodyti, kad tu uždirbi dideles sumas pinigų. Ar gali draudimo agentas, kurio siekis yra gauti kuo daugiau pinigų, padėti sutaupyti savo klientui?

„Savo klientams visuomet patariu vengti draudimo agentų su šiuo (MDRT – Red.) ženklu. Aš jiems paaiškinu, kad tai – ne sėkmingos pagalbos žmonėms ženklas, o tik įrodymas, kad šis agentas sugebėjo uždirbti daug komisinių“, - tinklapyje wilfredling.com rašė interneto vartotojas slapyvardžiu „Watchmen“.

Vieni virtualios diskusijos dalyviai prieštaravo „Watchmen“ pozicijai, o kiti jai pritarė, dar pridėdami, kad panaši situacija susidarė ir Didžiojoje Britanijoje, Australijoje.

R. Mikaliūnas linkęs manyti, kad JAV dar nėra susvyravęs pasitikėjimas MDRT organizacija: „Žinokite, nemanau, kad ten kas taip sako. Kaip tik, tai (priklausymas organizacijai – Red.) yra profesionalumo, kokybės ženklas. Netikiu, kad JAV būtų taip, kad jei tapai MDRT nariu, tai reiškia, kad nedarai nieko ir neaptarnausi klientų“.

Tuo tarpu Europoje, anot jo, MDRT veiklos beveik nesimato – daugiausia organizacijos narių yra Azijoje ir JAV – tad ir didelių diskusijų šia tema nekyla.