Kaune šiuo metu galima rasti daugybę firminių parduotuvių, kuriose prekiaujama maisto produktais, baldais, statybų, buities, kosmetikos prekėmis, drabužiais, avalyne.
Vienos jų veikia gamyklų patalpose arba jų pašonėje. Antros – miesto centre, trečios iškabomis vilioja prekybos centruose.
Firminių parduotuvių tinklą turinčios įmonės specializuotas prekyvietes įprastai kuria visur, kur tik pastebimas didesnis pirkėjų srautas. Tam puikiai tinka gausiai gyvenami miegamieji rajonai, kitos judrios miesto vietos.
Gamintojai vieną po kito vardija tokios prekybos privalumus ir yra tvirtai įsitikinę, jog didieji centrai artimiausiu metu neišstums firminių parduotuvių.
Pelnu nesidalija su tiekėjais
Įvairią veiklą plėtojantys verslininkai vieningi: rinkoje esant didelei konkurencijai specializuotos parduotuvės įmonėms garantuoja papildomą pardavimą.
Neturėdami šių prekybos vietų, daugelis gamintojų tikriausiai sunkiai sugebėtų tokį kiekį prekių parduoti kitokiais kanalais.
Net jeigu firminėje parduotuvėje gamintojai savo prekes parduoda su mažesniu nei per tarpininkus antkainiu, juos džiugina tai, kad gaunamas didesnis pelnas, nes uždarbiu nereikia su niekuo dalytis ir yra proga iš karto atgauti į gamybą įdėtus pinigus.
Uždarbio už prekes, parduotas prekybos centruose, įprastai tenka laukti mėnesį ar dar ilgiau. Ne paslaptis, kad produkciją per kitus tiekėjus parduodantys gamintojai dėl vėluojančių atsiskaitymų kartais būna priversti veltis į teismo procesus.
Pristato visą asortimentą
Itin svarbus, o gal net vienas svarbiausių firminių parduotuvių privalumas – galimybė gamintojui arba tiekėjui pristatyti visą prekių asortimentą ir kiekvienam pageidaujančiam apie kiekvieną prekę suteikti kuo daugiau informacijos.
Dėl griežtų sąlygų ir vietos stokos prekybos centruose gamintojai gali patiekti tik dalį įmonės produkcijos. Didelių parduotuvių lentynose paprastai puikuojasi daugybė prekių, įvairių gamintojų produkcija susilieja.
„Prekybos centruose didelės vieno gamintojo prekių gausos išvysti neįmanoma. Juose siūloma tik nedidelė, itin paklausių prekių dalis.
Įkūrę firmines parduotuves, kurios yra ir įvaizdžio dalis, gamintojai turi galimybę leisti pirkėjams susipažinti su viskuo, ką jie siūlo.
Taip stiprinamas prekės ženklo žinomumas, buriamas nuolatinių pirkėjų ratas“, – tvirtino automobilių priežiūrai reikalingomis cheminėmis priemonėmis prekiaujančios tarptautinės kompanijos Lietuvos padalinio „Xado technologija“ direktorius Andžejus Ilkevičius.
Gauna išsamios informacijos
„Flokati“ firminių parduotuvių vadovė Žydrūnė Vilčinskienė sakė, jog savo gaminamų natūralios vilnos prekių įmonė į prekybos centrus netiekia.
„Iš pat pradžių norėjome, kad mūsų gaminiai nepaskęstų tarp gausybės daiktų, skirtingų tiek savo kokybe, tiek kaina. Todėl visa savo produkcija nutarėme prekiauti tik firminėse parduotuvėse.
Tokią verslo strategiją renkasi daugelis savo prekės ženklą išskirtiniu paversti siekiančių gamintojų“, – kalbėjo penkioms „Flokati“ firminėms parduotuvėms vadovaujanti moteris.
Prekybos centruose rasti konsultantą, kuris išsamiai papasakotų apie kiekvieną prekę, labai sunku.
Ten gana didelė darbuotojų kaita, gausybė besikeičiančių prekių.
Specializuotose parduotuvėse yra galimybė klientui plačiai papasakoti ir parodyti kiekvieną prekę, sužinoti jo poreikius, suteikti informacijos apie gaminių naudojimą, laikymą, priežiūrą. Išskirtinis dėmesys ir išsamios konsultacijos suteikia progą firminėms parduotuvėms įgyti nuolatinių klientų ratą.
Netenka abejoti gaminių kilme
Dėl tos pačios priežasties į prekybos tinklų lentynas savo produkcijos nekrauna ir mėsos perdirbimo bendrovė „Cesta“.
Jos verslo strategija – produkciją parduoti firminėse parduotuvėse, kurių Lietuvoje įkurta 45.
„Kad ir kokia stipri būtų konkurencija, didiesiems prekybos centrams savo produkcijos neplanuojame tiekti, nes tokia yra mūsų veiklos kryptis. Turime savo pirkėjus, plečiame firminių parduotuvių tinklą“, – sakė „Cestos“ finansų direktorė Ana Rymkevič.
Nors atrodytų, jog daugelis vartotojų turėtų apsipirkinėti prekybos centruose dėl pačios elementariausios priežasties – patogumo visus reikiamus gaminius, ypač maisto produktus ir kitus būtiniausius daiktus, įsigyti vienoje vietoje, gamintojai tai neigia.
Jų teigimu, specializuotos prekybos vietos daugelį pirkėjų traukia dėl patrauklesnės kainos.
Tačiau dar svarbesnė priežastis – gaminių kokybė. Ne paskutinėje vietoje ir malonus aptarnavimas bei patarimai. „Kai žmogui nereikia abejoti produkcijos kilme, svarstyti dėl kokybės, šviežumo ir dar jis mato didelę pasiūlą, toks klientas niekada nenusisuks nuo firminių parduotuvių“, – įsitikinusi „Cestos“ atstovė.
Nors gamintojai nelinkę akcentuoti to, kad daugiau pirkėjų sulaukia tos firminės parduotuvės, kuriose parduodami kelių skirtingų prekių grupių produktai, vis dažniau specializuotose parduotuvėse šalia mėsos galima nusipirkti duonos, pieno produktų, daržovių, kavos ar arbatos.
Pirmieji išvysta naujoves
Neabejotina, firminės parduotuvės – greičiausias būdas verslininkams pristatyti gaminamas naujoves.
O pirkėjams, kurie šiose prekybos vietose tampa savotiškais naujų prekių lakmuso popierėliais, pirmiesiems su jomis susipažinti ir įvertinti.
11 firminių parduotuvių Lietuvoje įkūrusios kojinių gamybos bendrovės „Skinija“ rinkodaros projektų vadovė Inga Kanapeckienė sakė, jog pirkėjai domisi mados tendencijomis, laukia naujovių, jas vertina.
„Tuo įsitikiname, kai du kartus per metus firminėse parduotuvėse pristatome naujausias mūsų dizainerių sukurtas kolekcijas. Prekybos centruose galima išvysti tik nedidelę dalį visų naujienų, o žmonėms smalsu pamatyti visą pasiūlą“, – tikino I.Kanapeckienė.
Visą savo produkcijos asortimentą vienintelėje savo firminėje parduotuvėje pristato ir bendrovė „Kauno alus“. Bendrovės rinkodaros direktorius Gintautas Staniulis tvirtino, jog tai išskirtinė vieta – čia tiesiai iš gamyklos rūsių tiekiamas šviežias alus. Jis parduodamas įvairios talpos taroje, net ir savo atsineštoje.
Reaguoja į klientų lūkesčius
Žuvų produktais, valgomaisiais ledais ir kitais šaldytais gaminiais 21 firminėje parduotuvėje Lietuvoje prekiaujančios bendrovės „Iceco Group“ mažmeninės prekybos skyriaus vadovo Jano Myru teigimu, specializuotose parduotuvėse pristatant naujus produktus siekiama iš pirmų lūpų išgirsti pirkėjų atsiliepimus ir kuo skubiau reaguoti į jų lūkesčius.
„Tiesiogiai išdėstyta vartotojų nuomonė labai svarbi kiekvienam gamintojui. Tai padeda tiriant gaminių paklausą, tobulinant produktų receptūras, patiekiant į rinką naujas prekes. Be to, tai leidžia tobulėti“, – tvirtino J.Myru.
Gamintojai firminėse parduotuvėse ne tik pristato naujoves. Savos gamybos šildymo katilais prekiaujančios bendrovės „Atrama“ komercijos direktorė Irma Kvedarienė tvirtino, jog gamyklos patalpose įkurtoje firminėje išparduotuvėje yra galimybė siūlyti ir naujausius gaminius, ir senesnės gamybos prekes.
„Kitų prekybos vietų ekspozicijose stovėję ir neparduoti gaminiai grįžta į sandėlį, iš kurio šias prekes pirkėjai gali įsigyti su didele nuolaida.
Neturėdami firminės išparduotuvės tokios paslaugos neteiktume“, – sakė I.Kvedarienė.
Parodoje pristato lietuviškas prekes
Daugelis firmines parduotuves turinčių Lietuvos gamintojų šį savaitgalį renkasi į Kauno „Žalgirio“ areną.
Čia jau penktą kartą šurmuliuoja paroda „Rinkis prekę lietuvišką“. Penktadienį prasidėjęs renginys baigsis sekmadienį.
Gaminius lankytojams pristato rekordinis dalyvių skaičius – 120 gamintojų. Tai 38 proc. daugiau nei pernai. Parodoje dalyvauja maisto, lengvosios, kosmetikos ir buitinės chemijos, statybų pramonės įmonės. Jos pristato naujausius savo gaminius. Parodoje netrūksta Lietuvos gamintojų naujovių, tarp kurių ir tokie produktai, kurių įsigyti parduotuvėse dar nėra galimybės.
Išaugus dalyvių skaičiui išsiplėtė ne tik vidaus, bet ir lauko ekspozicija. Prognozuojama, kad parodoje, kaip ir kiekvienais metais, apsilankys apie 30 tūkst. lankytojų.
Šįmet pirmą kartą per parodos atidarymą geriausiems pristatomiems produktams buvo skirti parodos medaliai.