Sandėlius valydami prekybininkai pirkėjams mesteli saldainį – galimybę perpus, o kitą sykį – ir su 70 proc. nuolaida – įsigyti rūbų ar kitų prekių. Kam Lietuvoje siūlomų nuolaidų negana, keliauja į užsienį - kelionių organizatoriai tam parengė specialius paketus. Vis dėlto ne tik noras išvalyti sandėlius, kad būtų kur sukrauti naujo sezono prekes, skatina prekybininkus sausį pradėti skelbiant išpardavimus.
„Po kalėdinės prekybos pardavimai stipriai sumažėja. Sausį sulaukę atlyginimo žmonės persvarsto savo prioritetus. Kad sausio rezultatai nebūtų nuliniai, prekybininkai klientus vilioja išpardavimais“, - aiškino Mykolo Romerio universiteto lektorė Miglė Černikovaitė.
Paprastai tokios akcijos nelieka be atsako. 31-erių klaipėdietės Dovilės sausio pradžioje laukia šventė, kuriai reikia naujų drabužių, batų, aksesuarų, todėl prasidėję žiemos išpardavimai – pačiu laiku.
Dovilė ketina įsigyti ir daugiau reikalingų daiktų.
„Norėčiau išsiversti su 600-700 litų. Viliuosi, kad pavyks sutaupyti apie penktadalį sumos, kurią išleisčiau pirkinius įsigydama įprastai. Ją galėsiu skirti kitoms prekėms, - lrytas.lt kalbėjo klaipėdietė. - Pažįstu nemažai žmonių, kurie kaip ir aš žada apsipirkti sausį.
Pasikalbame, kad neuždirbame tiek, jog kiekvieną sezoną galėtume pirkti sau daiktus pilna kaina – tenka dairytis, kur pigiau. Todėl žieminius batus, paltą, kitus brangesnius viršutinius rūbus verta pirkti sausį, kai jie net perpus pigesni“.
Paskutinį kartą naujų rūbų Dovilė pirko rugsėjį viešėdama Londone. Ji skaičiuoja, kad už tą sumą, kurią ten išleido, čia būtų įsigijusi vieną naują drabužį, o iš ten grįžo su pilnu maišu.
Mažesnės nuolaidos – didesnis pasirinkimas
„Vieni žmonės specialiai laukia išpardavimų, kiti jais pasinaudoja tik progai pasitaikius. Iš anksto prekes nusižiūri ir pirkti su nuolaida ateinama per „Jamam“ akciją, o sezoninės prekės dažniau perkamos, kai jų reikia. Jei spalį šalta, juk nelauksi sausio, kad nusipirktum pirštines“, - lrytas.lt komentavo Šiaulių „Akropolio“ valdytoja Sonata Jocienė.
Vis dėlto pirkėjų srautai Šiaulių „Akropolyje“ sausį, palyginti su kitais mėnesiais, pakyla apie 10 procentų.
Kaip aiškino Šiaulių „Akropolio“ valdytoja, prekybos centro skelbiamuose sezoniniuose išpardavimuose dalyvauja parduotuvės, kurios turi sezoninių prekių: pirmiausia avalynės, drabužių salonai, prekių vaikams ir laisvalaikiui parduotuvės. Paprastai per žiemos išpardavimą šios parduotuvės su 50 proc. siekiančia nuolaida siūlo rudens-žiemos sezono prekes.
Anot pašnekovės, dalyvauti ar nedalyvauti išpardavime, kokias nuolaidas pasiūlyti, kokios strategijos laikytis, sprendžia pačios parduotuvės.
Įprasta išpardavimo pradžioje taikyti kiek mažesnes nuolaidas, tačiau tuomet prekių pasirinkimas – žymiai didesnis. Vėliau procesas apsiverčia: nuolaidos gali siekti ir 70 proc., tačiau prekių asortimentas – menkesnis.
Nuolaidų nelaukia
Avalynės „Crocs“ galima įsigyti internetu arba prekybos centruose. Todėl, jei tik prekybos centrai skelbia nuolaidas, savo pasiūlymus pateikia ir „Crocs“.
„Tą daryti įpareigoja sezoniškumas: žiema eina į pabaigą, reikia atlaisvinti sandėlius“, - lrytas.lt kalbėjo „Crocs“ prekės ženklo vadovas Justas Mačionis.
Tačiau jis sakė, kad didžioji dalis pirkėjų išpardavimų nelaukia. Ypač skuba avalynę pirkti vaikams. Vaikiški batai tampa paklausūs vos įkandus pirmam šaltukui.
„Yra klientų, kurie medžioja nuolaidas. Joms jautresni mažesnių miestų gyventojai. Tačiau mūsų prekė labai tinka Lietuvos orams, kai vieną dieną šlapia, kitą – šalta. Todėl batų poreikis jaučiamas jau sezono pradžioje – nuolaidų medžiotojais netapome“, - kalbėjo J.Mačionis.
Jei prekybos centre skelbiama nuolaida „Crocs“ avalynei, tai ją galima rasti ir šios avalynės internetinėje parduotuvėje. „Internete klientas be varo gali sureaguoti į nuolaidas net ir tą pačią dieną, kai paskelbiamas išpardavimas. Apskritai internetinė prekyba kasmet ryškiai auga“, - teigė pašnekovas.
Negausiu čia – nuplauksiu į Vokietiją
Anot M.Černikovaitės, pavojingiausia į nuolaidų medžioklę leistis tiems, kurie ketina ne ieškoti konkrečių pirkinių, o eina pirkti kažko.
„Tuomet, ieškodami emocijų, įspūdžių, jie vietoj šimto litų išleidžia penkis šimtus. Todėl reikėtų susidaryti sąrašą, ko tiksliai ieškosite. Ir net jei pardavėjas pasiūlys labai patrauklią kainą, įvertinkite gaminio kokybę. Gali būti, kad net ir maža kaina nebus verta gaminio kokybės“, - pataria lektorė.
Vis dėlto, kaip sakė Šiaulių „Akropolio“ valdytoja, žmonės išmokę pirkti pakankamai racionaliai. Išpardavimai – galimybė su nuolaida įsigyti prekes, kurių reikia.
„Ir visiškai nesvarbu, kiek turi pinigų: jei yra galimybė nusipirkti prekę pigiau, žmogus ta galimybe pasinaudos“, - pirkėjų įpročius komentavo S.Jocienė.
M.Romerio universiteto lektorės M.Černikovaitės vertinimu, pirkėjai darosi ne išlepinti nuolaidų, o išprusę. Be to, žmonės turi daug galimybių: jei negausiu nuolaidos čia, rasiu internete ar nuvažiuosiu kitur.
Pavyzdžiui, nuplauks į Vokietiją pasidairyti po tenykščių parduotuvių lentynas. Štai laivybos kompanija „DFDS Seaways“ nuo kitos savaitės tokiems nuolaidų medžiotojams pasiūlys specialų paketą: už 1178 litus nusipirkti bilietus pirmyn ir atgal iki Vokietijos keturvietėje kajutėje. Gausite ir vietą automobiliui.
Kaip prisiminė „DFDS Seaways“ rinkodaros vadovas Vaidas Klumbys, iki šiol kelionė tokiomis pat sąlygomis tik į vieną pusę kainavo 800 litų.
„Ją siūlėme kaip galimybę nuplaukti apsipirkti Vokietijoje, tačiau nežinojome, kiek iš plaukiančiųjų iš tiesų keliavo su tokiu tikslu. Šiais metais paketą kiek pakeitėme. Įsigydamas jį žmogus turi žinoti, kad vieną naktį turės praleisti Vokietijos viešbutyje, o grįžti atgal – ne vėliau kaip po trijų nakvynių Vokietijoje“, - pasakojo V.Klumbys.
Jis skaičiuoja, kad iš visų kelionių 2,5-3 proc. sudaro tos, kurių tikslas – apsipirkti.