Jau 17 metų Šiauliuose veikiančioje uždarojoje akcinėje bendrovėje „Garbaris“ kasmet pagaminama po keliasdešimt tūkstančių minkštųjų žaislų – nuo dešimties centimetrų ūgio „mažylių“ iki pusantro metro aukščio „galiūnų“.
Didesnioji UAB „Garbaris“ pagamintų žaislų dalis keliauja į užsienį.
Šiauliečiai gamina ir karnavalinius kostiumus, o tūrinių kaukių gamybos srityje „Garbario“ auksarankiai Lietuvoje neturi sau lygių. Šiauliuose pagamintos tūrinės kaukės eksportuojamos ne tik į įvairias Europos šalis, bet ir į JAV.
Šiauliečių žaislų gamintojų pasididžiavimas – didaktinių žaislų kolekcija. Iš kokybiško trikotažo pagal specialius reikalavimus pagaminti žaislai ne tik skatina jais žaidžiančių mažylių smalsumą, bet ir juos lavina.
Atlaikyti krizę padėjo šeima
Šiaulių pakraštyje įsikūrusiame UAB „Garbaris“ dirba 27 žmonės – perpus mažiau nei prieš krizę.
„Krizė labiausiai smogė žaislų verslui. Kitaip ir negalėjo būti, juk žaislai yra ne pirmosios būtinybės prekė. Kinijoje bankrutavo net 4000 žaislus gaminančių įmonių.
Jei UAB „Garbaris“ būtų ne šeimos verslo įmonė, krizė būtų palaidojusi ir jį“, – portalui lrytas.lt sakė šios bendrovės įkūrėjas ir vienas jo akcininkų Rimantas Bašys.
Nuo įmonės valdymo R.Bašys nusišalino 2004 metais, kai buvo išrinktas į Seimą.
Vadovavimą įmonei perėmė UAB „Garbaris“ direktore tapusi R.Bašio žmona Birutė Bašienė.
Projektų vadove įmonėje dirba Rimanto ir Birutės Bašių dukra Kristina Stulpinienė, o komercijos direktoriaus pareigos įmonėje patikėtos K.Stulpinienės sutuoktiniui Gintui Stulpinui.
Įmonės pavadinimą sugalvojo Kaune Stepo Žuko technikume dailiosios odos apdirbimo technologiją studijavusi K.Stulpinienė – „garbariu“ Italijoje vadinamas odininkas.
Nerado nė vieno lietuviško žaislo
Mintis užsiimti žaislų gamyba kilo R.Bašiui. Keletą parduotuvių bei kavinių turėjęs verslininkas vertėsi ir gamyba – siuvo tuo metu didelę paklausą turėjusius odinius diržus.
„Man prekiauti nelabai norėjosi, mieliau buvo ką nors gaminti.
Kokių prekių trūksta, žvalgiausi vaikščiodamas po parduotuves. Nustebau, kad visos prekės – pradedant pieštukais, trintukais ir baigiant drabužiais – pas mus atvežtos iš Kinijos.
Ieškodamas, ką būtų galima gaminti, apsilankiau ir vaikų žaislų parduotuvėse.
Labiausiai įstrigo tai, kad jose neradau nė vieno Lietuvoje pagaminto žaislo.
Tai man pasirodė labai keista, nes pažvelgęs į importinius žaislus ant prekystalių įvertinau, kad tokius pagaminti nebūtų sunku“, – prisiminė R.Bašys.
Medžiagų ieškojo Baltarusijoje
Idėją užsiimti žaislų gamyba R.Bašiui dar labiau sustiprino išvyka į Baltarusiją. 1995 metais su bičiuliu Baltarusijoje, Žlobino mieste, apsilankiusį šiaulietį verslininką nustebino čia išplėtota žaislų gamyba.
„Žlobine apsilankiau medžiagas žaislams gaminančioje įmonėje, ji netrukus tapo pagrindine mūsų žaliavų tiekėja.
Labiausia nustebino tai, kad visi tame mieste siuvo žaislus, o pirkti jų į turgų suvažiuodavo verslininkai ne tik iš kitų Baltarusijos miestų, bet ir iš Rusijos.
Grįžęs į namus pasitariau su žentu ir netrukus mes jau kartu leidomės į Baltarusiją“, – verslo pradžią prisiminė R.Bašys.
Pirmuosius žaislus kimšo patys
Baltarusijoje R.Bašys kartu su G.Stulpinu apsilankė keliose žaliavas bei žaislus gaminančiose įmonėse. Pamatę, kaip gaminami žaislai, šiauliečiai nusipirko kelis žaislus, parsivežė į Šiaulius ir išardė.
„Pamatę, kaip pagaminti tie žaislai, nusprendėme ir patys tai padaryti. Šiauliuose tuo metu siuvėjų netrūko. Radome kelias moteris, kurios sutiko pasiūti žaislų.
Pirmąją keliolikos žaislų partiją pasamdyta siuvėja pasiuvo savo namuose, o mes patys šiuos žaislus prikimšome.
Kadangi kamšalui panaudojome ir silikoną, mūsų žaislai išėjo dar gražesni už tuos, kuriuos kaip pavyzdį buvome parsivežę iš Baltarusijos“, – sakė R.Bašys.
Klausdavo vaikų patarimo
Iš pradžių žaislų gamyklą R.Bašys įkurdino kitos savo įmonės administracinio pastato rūsyje.
„Pradžioje įsigijome rusiškų siuvamųjų mašinų, medžiagas kirpome rankomis. Tik po kiek laiko nusipirkome geresnių siuvamųjų mašinų, automatizavome ir sukirpimą.
Gamindami žaislus stengėmės įtikti vaikams. Būdavo, pagaminame kelis naujus žaislus ir kviečiamės vaikus pas save, klausinėjame, kuris žaislas gražus, o kuris – ne.
Suaugusiųjų ir vaikų skonis skiriasi. Gali pastebėti, kaip parduotuvėje motina savo atžalai siūlo vienokį žaislą, o jos vaikas pasirenka savo nusižiūrėtą – mažylio neperkalbėsi.
Pirmuosius žaislus pardavėme per savo partnerius, kuriems tiekėme įmonėje gaminamus diržus.
Kadangi šiuos žaislus visi noriai pirko, prekybininkai be didesnių įkalbinėjimų sutiko jais prekiauti.
Įsibėgėjus gamybai atsirado ir konkurentų – žaislus ėmė gaminti viena Kauno įmonė. Buvau sunerimęs, nes kauniečiai žaislų gamybos ėmėsi sparčiai, bet galiausiai pavyko juos nukonkuruoti.
Norint patenkinti išaugusią paklausą teko plėstis. Kadangi administracinių patalpų rūsyje jau nebeišsitekome, teko paėmus paskolą įsigyti didesnes patalpas ir jas suremontavus čia perkelti žaislų gamybą.
Tai padarius aš buvau išrinktas į Seimą, todėl su verslu susijusius rūpesčius palikau šeimai“, – įmonės veiklos pradžią prisiminė R.Bašys.
Tūrinės kaukės iškeliavo ir į JAV
Šiuo metu šiauliečiai gamina apie penkis šimtus skirtingų žaislų, jų kaina svyruoja nuo 8 iki 2500 litų.
Tūkstančius litų kainuoja tūrinės kaukės (talismanai), kurių gamybą šiauliečiai ištobulino taip, kad jas noriai perka ir užsieniečiai.
„Šuo Amsis, Šauliukas, krepšinio komandų talismanai – visa tai pagaminta mūsų įmonėje.
Tūrinių kaukių gamybos srityje Lietuvoje konkurentų neturime.
Šioje srityje bendradarbiaujame ir su vokiečiais, ir su švedais, ir su slovėnais. Mūsų pagaminti talismanai iškeliavo ir į JAV“, – sakė G.Stulpinas.
Eksportuoja 70 procentų produkcijos
Pernai 43 tūkstančius 380 žaislų ir karnavalinių kostiumų pagaminęs „Garbaris“ didesniąją dalį produkcijos eksportavo.
Į Baltijos šalis, Lenkiją, Vokietiją, Prancūziją, Didžiąją Britaniją, Slovėniją, Slovakiją, Rumuniją, Švediją, Norvegiją, Daniją iškeliauja apie 70 procentų UAB „Garbaris“ gaminių.
Likusi produkcijos dalis Lietuvoje parduodama specializuotose žaislų parduotuvėse. Šiauliečiai gamina žaislus ir pagal kitų firmų užsakymus – neseniai didelis kiekis talismanų čia buvo pagamintas bendrovės „Nematekas“ užsakymu.
Prieš iškeliaudami pas pardavėjus UAB „Garbaris“ pagaminti žaislai kruopščiai patikrinami – kontrolieriai dėmesį kreipia ne tik į siūlių tvirtumą, bet ir į žaislo simetriją.
Sukūrė nepabostančių žaislų
Nors UAB „Garbaris“ gamina šimtus skirtingų žaislų, yra ir tokių, kurie čia gaminami nuo pat įmonės įkūrimo.
„Šuo Šarpėjus, Šuo Džekas, Meškiai Gauriai, Kiškis Greituolis – šiuos žaislus jau gaminame 17 metų, o jie vaikams taip ir nepabodo“, – didžiausio populiarumo sulaukusius gaminius išvardijo B.Bašienė.
Įmonės vadovė parodė ir išsaugotą vieno laikraščio publikaciją apie prezidento Valdo Adamkaus vizitą į vaikų globos namus.
Pas likimo nuskriaustus vaikus prezidentas susiruošė nešinas UAB „Garbaris“ pagamintu Kiškiu Greituoliu.
Išleido didaktinių žaislų kolekciją
Šiauliečių pasididžiavimas – didaktinių Saulės žaislų kolekcija.
„Šie žaislai skirti ne tik žaisti, bet ir mažyliams lavinti.
Traškanti ausytė, į vidų įsiūtas varpelis ar kitoje žaislo dalyje slypinti staigmena masina juo žaidžiantį mažylį, lavina ne tik jo motoriką, bet ir mąstymą.
Didaktiniai žaislai gaminami ne iš dirbtinio kailio, o iš kokybiško trikotažo. Šiuose žaisluose negali būti jokių plastikinių priedų – ausytės, nosytės turi būti išsiuvinėtos.
Tam dar prieš krizę įsigijome kompiuterinių siuvinėjimo mašinų.
Didaktinių žaislų savikaina yra gana didelė, todėl užgriuvus krizei jų paklausa stipriai sumažėjo“, – konstatavo B.Bašienė.
Užsiėmė logotipų siuvinėjimu
Įsigytas brangias siuvinėjimo mašinas UAB „Garbaris“ vadovai nusprendė panaudoti ne tik žaislams gaminti, bet ir logotipams ant gairelių, vėliavų, sportinių drabužių siuvinėti.
Šiuo metu iš siuvinėjimo gaunamos pajamos jau sudaro apie dešimt procentų bendrovės biudžeto.
Žaliavas žaislams šiauliečiai įsiveža iš Baltarusijos ir Lenkijos.
„Mūsų žaislai gaminami iš dirbtinio kailio, trikotažo, medvilnės, vilnos, gobeleno. Gamybai naudojamas ir silikoninis pluoštas bei grikių grikių lukštai.
Visos žaliavos yra sertifikuotos. Žaislams reikia rinktis vizualiai gražias medžiagas, nes priešingu atveju pagamintas žaislas nepatrauks pirkėjo dėmesio.
Mes ieškome tokių žaliavų, kurios būtų ir kokybiškos, ir gražios“, – sakė UAB „Garbaris“ vadovė.
Tempą diktuoja užsakovai
Paklausta, kaip gaminami žaislai, B.Bašienė atsakė, kad naujų žaislų modeliai pirmiausia atsiranda dizainerių galvoje.
„Dizaineris pirmiausia nupiešia sumanyto žaislo eskizą, po to padaro jo iškarpą, galiausiai pagaminamas šio žaislo pavyzdys, jis tobulinamas, o tada prasideda masinė gamyba.
Nuo žaislo idėjos iki jo gamybos gali praeiti ir pora mėnesių, tačiau jei konkretaus žaislo prireikia mūsų užsakovams, tenka suktis greičiau – kartais tam teturime savaitę.
Tuomet žaislus kuriantiems dizaineriams nelieka nieko kita, kaip tik dirbti viršvalandžius.
Galiu tik padėkoti mūsų dizainerei Rasai Krištopaitienei, kuri užsakovo eskize esantį piešinį sugeba pamatyti trimatėje erdvėje ir sukurti puikų žaislą“, – savo darbuotojai gerų žodžių negailėjo B.Bašienė.
Sieks išlaikyti dabartinę komandą
UAB „Garbaris“ vadovė sakė, kad stambių užsakovų jie neturi.
„Didesnių užsakymų mes negalime atlikti, nes neturime pajėgumų. Vienas užsakovas pasiūlė mums pagaminti itin didelį kiekį žaislų, tačiau gerai viską apskaičiavę turėjome šio pasiūlymo atsisakyti.
Didinti gamybos negalėjome dėl dviejų priežasčių.
Pirmiausia – rinkoje trūksta siuvėjų.
Net ir suradę jų ir juos įdarbinę dėl darbo rinką reguliuojančių įstatymų nelankstumo rizikuotume atsidurti keblioje padėtyje, jei didelio kiekio žaislų užsinorėjęs užsakovas staiga persigalvotų.
Pagrindinis mūsų tikslas – išlaikyti dabartinę komandą ir po truputį plėstis, bet pirma viską gerai apgalvoti ir pamatuoti“, – sakė B.Bašienė.
Kinų konkurencijos nesibaimina
Savo vietą žaislų versle atradę šiauliečiai sakė nesibaiminantys žaislų gamybos lyderių kinų konkurencijos.
„Konkuruodami su kinais mes negaminame labai mažų (5–10 centimetrų dydžio) žaislų. Jei jie sugeba tą žaislą už ryžio grūdą mažesnį padaryti, tai su jais nepakonkuruosi.
Kartais pažvelgęs į Kinijoje pagamintų žaislų kainas net nesupranti, kaip jie už tokią kainą išvis galėjo būti pagaminti.
Kartą pabandėme paskaičiuoti, kiek mums kainuotų gaminti vieną mūsų žvilgsnį parduotuvėje patraukusį kinišką žaislą.
Išsiaiškinome, kad už tokią kainą mes tegalėtume įsigyti žaliavų ir jas sukirpti. O kur dar siuvimo išlaidos ir mokesčiai? Apie jokį pelną čia jau negali būti ir kalbos“, – Kinijoje pagamintų žaislų kainomis stebėjosi B.Bašienė.
Direktorės teigimu, UAB „Garbaris“ pagaminti žaislai, atsižvelgiant į jų kokybę, iš tikrųjų nėra brangūs.
„Mūsų žaislai nepalyginti geresni už pagamintus Kinijoje ar Lenkijoje. Tai pripažino ir mūsų žaislų pardavėjai.
Paklausti, kaip jiems pavyksta parduoti mūsų žaislus, kai šalia jų guli vos ne perpus pigesni kiniški, pardavėjai atsakydavo, kad mūsų žaislus žmonės renkasi dėl kokybės – ypač tie pirkėjai, kurie anksčiau jau buvo įsigiję kokį nors mūsų įmonėje pagamintą žaislą“, – sakė B.Bašienė.
Darbuotojus rengia patys
Žaislų gamyba UAB „Garbaris“ prasideda nuo medžiagų parinkimo ir jų sukirpimo. Sukirpti ruošiniai, jei to reikia, siuvinėjami ir keliauja į siuvimo cechą.
Pasiūtas žaislas pripildomas kamšalo. Lieka patikrinti žaislo kokybę ir įdėjus į maišelį pasiųsti pardavėjams.
„Per krizę sumažėjus gamybai teko atsisveikinti su didele dalimi darbuotojų. Daug gerų specialistų išvyko į užsienį.
Specialistus išsiugdome patys. Parengti gerą darbuotoją trunka apie pusmetį.
Kadangi sezoninių darbuotojų dėl tokios darbo specifikos samdytis negalime, prieš Naujuosius metus, kai žaislų poreikis pats didžiausias, tenka pasistengti.
Džiugu, kad darbuotojai tai supranta“, – sakė G.Stulpinas.
Gamykloje įrengė virtuvę
„Prieš Kalėdas visiems darbuotojams padėkojau, kad stengiamės vienas dėl kito, kad tapome tarsi šeima. Tik taip susitelkę sugebėjome atlaikyti tą sunkumą ir galime drąsiai žvelgti į priekį.
Galiu pasakyti, kad didesnė mūsų įmonės sėkmės dalis priklauso būtent nuo čia dirbančių žmonių požiūrio į darbą“, – gerų žodžių sunkmetį atlaikyti padėjusiems darbuotojams negailėjo ir K.Stulpinienė.
„Didelio pelno negauname, todėl išsišokti negalime, tačiau savo darbuotojams stengiamės mokėti ne mažesnį atlyginimą, nei jie gautų dirbdami kokioje nors Šiaulių siuvimo įmonėje“, – paaiškino B.Bašienė.
Darbuotojų kaitos UAB „Garbaris“ faktiškai nėra. Rūpindamiesi savo darbuotojais įmonės vadovai čia įrengė virtuvę, kurioje darbuotojai gali pasitaisyti ar pasišildyti atsineštą maistą.
Miesto pakraštyje, kur įsikūręs UAB „Garbaris“, valgyklų nėra, todėl darbuotojai mielai naudojasi įmonėje įrengta virtuve.
Krizė padėjo išplėsti eksportą
Žaislų gamintojams smogusi krizė UAB „Garbaris“ turėjo ir teigiamų padarinių.
Prieš krizę net 70 procentų pagamintos produkcijos šiauliečiai parduodavo Lietuvoje, o dabar ši proporcija iš esmės pasikeitė.
„Dabar 70 procentų įmonėje pagaminamos produkcijos eksportuojama. Šiuo metu įmonę gelbėja būtent eksportas, nes perkamoji galia Lietuvoje dar nedidelė.
Rinkų savo produkcijai eksportuoti intensyviai ieškojome ir iki krizės, tačiau tuo metu niekas su mumis nesišnekėjo. O per krizę ir po jos užsieniečiai jau patys ėmė mūsų ieškoti.
Mūsų klientais tapo tie užsienio verslininkai, kurie anksčiau žaislus gaminosi Kinijoje, o užklupus krizei ėmė dairytis arčiau esančių rinkų. Naujų partnerių dėka išmokome geriau dirbti, prasiplėtė ir mūsų asortimentas“, – įvykusius pokyčius pastebėjo G.Stulpinas.
UAB „Garbaris“ komercijos direktorius sakė, kad žaislų gamybą labai veikia sezoniškumas.
Prieš Naujuosius metus žaislai šluote šluojami, o pasibaigus šventėms prasideda atoslūgis.
Mažiausia žaislų paklausa vasarą. Norint subalansuoti gamybą UAB „Garbaris“ darbuotojai į atostogas išleidžiami tuo metų laiku. O jau vasaros pabaigoje prasideda pasiruošimas žiemos prekybos bumui.
Eksportui pagaminti žaislai Šiauliuose neužsiguli, iškart išvežami užsakovams. Įmonės sandėlyje kaupiama tik vietinei bei Baltijos šalių rinkai pagaminta produkcija.
Stebi, kaip keičiasi paklausa
Žaislų gamybą ištobulinę šiauliečiai tvirtino nebijantys jokių iššūkių.
„Žodį „neįmanoma“ išbraukėme iš savo žodyno. Tai, kas kartais atrodo sunkiai įkandama, įsigilinus ir įdėjus darbo virsta puikiu projektu.
Mes nebijome iššūkių, nebijome naujovių – neseniai viename Kauno prekybos centre sukūrėme ir įrengėme visą vaikų žaidimų kambarį“, – sakė G.Stulpinas.
Bendrovės komercijos direktorius sakė, kad norint dirbti produktyviai reikia stebėti, ko pageidauja pirkėjai, ir į tai laiku reaguoti.
„Paklausa labai svyruoja. Jei sugalvoji kokį įdomų žaislą, tai jo, žiūrėk, staiga jo prireikia visiems – tokio žaislo poreikis išauga kaip ant mielių.
Tačiau po kelių mėnesių tas žaislas pirkėjams jau gali būti nebeįdomus. Tada vėl reikia ieškoti, kuo sudominti“, – sakė G.Stulpinas.
Gamybą veikia ir astrologija
Pasak bendrovės komercijos direktoriaus, įtakos žaislų madoms turi ir astrologija.
„Kurdami žaislus atsižvelgiame į tai, kokie metai bus pagal Rytų horoskopą. Šiemet – Arklio metai, todėl visi mielai pirko mūsų pagamintą Arkliuką Šokliuką.
Skiriasi ir skirtingose šalyse gyvenančių pirkėjų skonis: Lietuvoje, Latvijoje ir Estijoje labiau perkami dideli neteplūs žaislai.
Švedai ir anglai mėgsta įdomesnių formų nedidelius žaislus. Vokiečiai ieško ieško didaktikos, o prancūzai – kokio nors akį patraukiančio akcento“, – pasakojo G.Stulpinas.