Vakarų Krantas spaudos puslapiuose dažniausiai garsėja kaip potencialiai pavojinga vieta dėl ilgus metus besitęsiančio konflikto tarp Izraelio ir Palestinos, tad ir užsienio investuotojai didelių perspektyvų regionui piešti neskuba, tačiau vietiniai verslininkai randa būdų prisitaikyti prie esamos situacijos ir dirbti.
Kelis dešimtmečius sėkmingai veikiančios kompanijos „Birzeit Pharmaceutical“ vadovas Talalas Nasereddinas akcentavo, kad net ir esant labai sudėtingoms politinėms aplinkybėms kompanijos patirtis parodė, kad kokybiška produkcija įgytas vardas rinkoje padeda išlikti, tačiau ryžosi ir atvirai prabilti apie tai, ką reiškia dirbti karinio konflikto šešėlyje.
Brangiausia – vanduo ir oras
Anot farmacijos kompanijos vadovo, jų pasirinkta strategija – gaminti mažesnį kiekį, bet įvairesnių medicinos preparatų – per daugelį metų pasiteisino: „Per pastaruosius 14 metų atnaujinome įrangos ir technologijų, tiesa, brangiausiai mokame už orą ir vandenį.“
Kad ir kaip keistai skamba šie kompanijos vadovo žodžiai, iš tiesų labai daug išteklių skiriama tam tikro slėgio ir sudėties orui kompanijos patalpose palaikyti. Moderni vėdinimo sistema reguliuoja oro sudėtį ne tik laboratorijose ir vaistų fasavimo patalpose, bet ir tam tikrose tarpinėse patalpose, kurias turi pereiti personalas ir gamyklos lankytojai, norintys patekti ten, kur vyksta gamybos procesas.
„Taip pat daug išteklių reikia vandeniui išvalyti ir paruošti gamybos procesui. Skysčių fasavimas ir konteinerių, kuriuose maišomi preparatai, plovimas yra automatizuoti procesai, tad kai kalbu apie oro ir vandens kainą – nepokštauju“, – šyptelėjo T. Nasereddinas, kviesdamas apsivilkti sterilią aprangą ir savo akimis pamatyti, kaip gaminami vaistai.
Beveik visi vaistų gamybos etapai automatizuoti ir patį atsakingiausią darbą atlieka šiuolaikinė technika.
Kompanijoje veikia daugiau nei dešimt gamybos linijų. Gaminamos ampulės, kapsulės, tabletės, įvairūs sirupai, žvakutės, granulės ir milteliai.
Itin griežta produktų kokybės kontrolė. Pavyzdžiui, kiekvienas supakuotų tablečių lapelis dar kartą peršviečiamas ir daroma jo nuotrauka, o gamybos procesą prižiūrintis specialistas tuomet vertina, ar fasavimas steriliose pakuotėse vyksta tinkamai.
Tiesa, jau pagamintų vaistų pakavimas į dėžutės atliekamas rankomis.
Eksportuoja į Alžyrą ir Europą
Šios kompanijos produktai eksportuojami į Alžyrą ir penkias Europos šalis, kur gamintojams pavyko atrasti tam tikras rinkos nišas.
„Kai siunčiame savo produkciją, pavyzdžiui, į Alžyrą, tai darome oro keliu. Niekuomet neteko susidurti su problemomis iš Izraelio pusės. Savo produkcijai iš Vakarų Kranto išvežti taip pat naudojamės ir sausumos tiltu į Jordaniją.
Problemų kyla tuomet, kai mums reikia importuoti tam tikrus mechanizmus ar technologijas, – tuomet procesas gali trukti ištisus mėnesius“, – atviravo kompanijos vadovas ir pridūrė, kad šiuos procesus palengvina bendradarbiavimas su Izraelyje veikiančiomis agentūromis.
Paklaustas, kodėl partnerėmis pasirinktos tik Rytų Europos šalys, T.Nasereddinas sakė: „Negalima savo produkcija prekiauti arabų šalyse dėl dviejų priežasčių – tai šalys, kurios reikalauja aukščiausių standartų, o juos atitikti galime tik tuo atveju, jei šių šalių sveikatos apsaugos ministerijų atstovai patys apsilankytų Palestinoje ir inspektuotų mūsų gamyklą. Tačiau nė viena arabų šalis neturi tiesioginių politinių santykių su Izraeliu, tad ir atvykti jiems nėra paprasta. Taip atkrinta dalis potencialių partnerių.“
Produktai tris kartus brangesni
T.Nasereddinas pabrėžė, kad jo vadovaujama kompanija negali konkuruoti su Sirijos ar Indijos rinkomis. „Mūsų kaina, deja, nėra konkurencinga. Jei lyginsime farmacijos produktą, kurį pagaminame čia, Palestinoje, su panašiu gaminiu, bet jau pagamintu Europoje, pamatysime vos ne trijų kartų kainos skirtumą.“
„Rinka maža ir mūsų produktas pritaikytas mažai rinkai. Mus pasaulis mato kaip Izraelio dalį, o Izraeliui esame arabai, tad negalime prekiauti nei Izraelio rinkoje, nei arabų šalių rinkose. Siūlome rinkai 150 skirtingų gaminių, tuo metu kompanijos milžinės į rinką paprastai tiekia vos keliolikos rūšių produktus.
Sirijos farmacininkai – IV rankose
Tačiau mes nenusimename. Vos perkėlus gamybą iš Birzeito į Ramalą mums pavyko tris kartus padidinti farmacijos produktų gamybos apimtį, o kai kurių produktų gamybos apimtis išaugo net penkis kartus“, – kalbėjo kompanijos vadovas ir pridūrė, kad tokie pozityvūs pokyčiai leido šiek tiek mažinti produktų kainas, bet jos tebėra labai aukštos, lyginant su kaimynine Sirija, kuri daugelį metų buvo labai rimta konkurentė, bei Jordanija ir Egiptu.
„Šiuo metu Sirijoje nebegaminami farmacijos produktai, nes visos gamyklų technologijos yra „Islamo valstybės“ rankose“, – apie situaciją kaimyninėje karo draskomoje Sirijoje sakė kompanijos vadovas.
Paklaustas, kaip pavyksta vykdyti sėkmingą veiklą, kai dėl gamybos sąnaudų jų produktai nėra tokie konkurencingi kaip kitų gamintojų, pašnekovas paaiškino, kad siekdama skatinti vartojimą kompanija atsisako tokio didelio antkainio, kurį nesidrovėdamos uždeda kitos kompanijos: „Rinkoje yra atvejų, kai kompanijos nišinius produktus parduoda dešimt kartų brangiau nei jų pagaminimo vertė ar, tarkime, su įspūdingu 340 proc. antkainiu.“
1974-aisiais įkurta kompanija šiuo metu yra viena seniausių regione. „Birzeit Pharmaceutical“ šiuo metu dirba apie 300 nuolatinių darbuotojų, taip pat praktiką čia atlieka ir Vakarų Krante esančių aukštųjų mokyklų studentai.
