„Vokietija yra labai svarbi ir didelė rinka daugybei įmonių. Bet norint sėkmingai dirbti šioje rinkoje, reikia atlikti namų darbus“, – sakė kosmetikos produktų gamybos įmonės „Uoga Uoga“ eksporto vadovė Marija Šilinskytė.
Ji pati praskynė kelią „Uoga Uoga“ produktams į Vokietijos rinką, tad yra įveikusi visas eksporto grandinės užduotis.
„Kaip ir kitose šalyse, taip ir Vokietijoje nepakanka galimiems prakybos partneriams išsiųsti pasiūlymą ar pasikalbėti su jais per parodą bei ramiai laukti atsakymo.
Tenka nuolat kalbinti norimą klientą, suprasti, ko jis ieško, kalbėti apie tai, kaip pritaikytume gaminius prie jų kultūros“, – aiškino M.Šilinskytė.
Kad pavyktų, prieš tai reikia pasidomėti, kokių lūkesčių turi užsakovai.
„Potencialiam klientui Vokietijoje gaminių kaina nėra svarbiausias rodiklis. Mūsų atveju, kokybė bei produkų išskirtinumas buvo daug svarbiau“, – sakė ekspertė.
Dažnai yra smulkmenų, kurios esti lemiamos. Be to, anot M.Šilinskytės, pabendravus su klientais tiesiogiai bei padarius rinkos tyrimą internetu, galima laukti didesnės sėkmės.
Jos teigimu, labai svarbu suprasti Vokietijos rinkos specifiką – matyti save tarp konkurentų, žinoti kiekvieno eksporto būdo privalumus ir trūkumus, suprasti, kaip ieškoti klientų Vokietijoje ir kas yra „šaltieji“ skambučiai.
„Suradus tinkamus verslo partnerius yra svarbu suplanuoti ir tai, kaip nuvežti savo prekes į Vokietiją“, – sakė Vokietijos kapitalo logistikos įmonės „Rhenus Svoris“ vadovas Arūnas Bertašius.
„Daug Lietuvos įmonių turi nepakankamai informacijos apie logistikos ypatumus, į ką daugiausia dėmesio kreipia Vokietijos verslininkai, kaip su jais dirbti toliau“, – teigė A.Bertašius.
Ką man reikia žinoti kaip eksportuotojui? Kaip man bendrauti ieškant verslo partnerių? Ką reikia žinoti apie logistiką? Kaip svarbu teisiniai klausimai, kainos, draudimas, muitinė, sandėliavimas?
Atsakymai į šiuos klausimus bus pateikti seminare, kurį Vilniuje vasario 25-ąją organizuoja Vokietijos ir Baltijos šalių prekybos rūmai. Seminaro tikslas – suteikti informacijos Lietuvos įmonėms, o jau eksportuojančioms – patobulinti savo įgūdžius, kad ryšiai su esamais ir potencialiais partneriais būtų tvarūs ir sėkmingi.