Sezoniniai išpardavimai kasmet pritraukia šūsnis pirkėjų – prekybininkai juos vilioja įspūdingai skambančiomis nuolaidomis, o pirkėjai ieško žemiausios kainos. Visgi ekspertai atskleidžia, jog ne viskas auksas, kas auksu žiba.

Pasak PLC „Panorama“ rinkodaros vadovės Eglės Ušinskienės, išpardavimai visuomet sulaukia didelio dėmesio, ypač mados segmento parduotuvėse, kur pirkimo bumas juntamas pačiomis pirmomis išpardavimų savaitėmis, kai dar yra didelis asortimento bei dydžių pasirinkimas.

„Stebėdami pardavimų rezultatus didelių pokyčių išpardavimų pirkėjų skaičiuje nematome. Žiemos sezono išpardavimai pastaraisiais metais prasideda jau iš karto po Šv. Kalėdų, nors anksčiau buvo tendencija startuoti sausio pirmomis dienomis. Žiemos išpardavimas trunka iki vasario mėnesio pabaigos, tuo tarpu parduotuvės palaipsniui pradeda pildyti asortimentą naujo pavasario/vasaros sezono prekėmis. Vasaros sezonui būdingi tie patys principai, tačiau vasarą, esant palankiam šiltam orui, išpardavimų laikotarpis gali pailgėti, savo ruožtu pavėlindamas rudens sezono pradžią. Taigi oro sąlygos yra svarbus veiksnys, lemiantis komunikacijos startą“, – teigė PLC „Panorama“ rinkodaros vadovė Eglė Ušinskienė.

„Įprastai prekybininkai nusistato nuolaidų pasiūlymus pagal parduotų sezoninių prekių likutį. Jei likutis yra mažas, tikėtina, kad nuolaida bus mažesnė, tarkim, iki -30 proc. Jei likutis didelis, atitinkamai tai sąlygoja ir didesnę nuolaidą. Kiekvienas prekybininkas kompleksiškai vertina maržingumą, kaštų struktūrą, sandėlio likučius, kolekcijos dalį ir kitas dedamąsias“, – atskleidė E. Ušinskienė.

[[ge:lrytas:lrytas:30351068]][[ge:lrytas:lrytas:30455580]]

PLC „Panorama“ rinkodaros vadovė atskleidė, jog vis daugiau pirkėjų, prieš darytami sprendimą pirkti, apsvarsto kainos ir kokybės santykį, pasitikrina geriausią kainos pasiūlymą internete.

Perka ne tik drabužius

Kito prekybos centro atstovai taip pat teigia, jog išpardavimai pritraukia žmones.

Pirkėjai mielai naudojasi galimybe apsipirkti pasinaudodami nuolaidomis jiems aktualioms prekėms, tad stengiamasi tokias galimybes užtikrinti.

„Prekybos ir pramogų centruose „Akropolis“ šiemet kaip įprasta vyko žiemos išpardavimas „DYLAS“. Jis prasidėjo iš karto po Naujųjų metų, pirmomis sausio dienomis. Žiemos išpardavimą šiemet, jau antrus metus iš eilės, vainikavo finalinio išpardavimo savaitgalis „DYLŲ DYLAS“, vykęs vasario 9–11 dienomis. Šio savaitgalio metu prekybos ir pramogų centrai „Akropolis“ pritraukė didesnius išpardavimu susidomėjusių lankytojų srautus“, – „Akropolis Group“ rinkodaros ir komunikacijos departamento vadovas Dominykas Mertinas.

Pasak jo, atvykę pirkėjai dairosi ne tik rūbų, per išpardavimus populiarios itin plataus spektro prėkės.

„Įprastai nuolaidas prekėms ir paslaugoms sezoninių išpardavimų metu nustato „Akropoliuose“ veikiančių parduotuvių operatoriai. Nuolaidos varijuoja nuo 20–30 proc. iki 70 proc. Dažniausiai žiemos išpardavimo metu nuolaidos siūlomos rudens-žiemos kolekcijų prekėms, tačiau pastebime, kad pirkėjai noriai renkasi ne tik žiemos sezono drabužius ir avalynę, bet ir kosmetiką, šventinę atributiką, buities apyvokos prekes.

Taip pat metų pradžioje fiksuojamas didesnis pirkėjų aktyvumas atsiskaitant „Akropolio“ dovanų kortelėmis, kurių pardavimai tradiciškai didžiausi būna gruodį. Džiugu, kad pirkėjai aktyviai naudojasi dovanų kortelėmis, nelaukdami jų galiojimo pabaigos“, – „Akropolis Group“ rinkodaros ir komunikacijos departamento vadovas Dominykas Mertinas.

Lankytojų skaičiai išauga iki 10 proc.

Pasak bendrovės „Baltic Shopping Centers“, kuriai priklauso prekybos ir laisvalaikio centras „Mega“, direktorės Ieva Goštautaitės-Gedutės, sunku vertinti, kiek aktyvesnis lankytojų prasme yra išpardavimų laikotarpis, visgi PLC „Mega“ lankytojų sulaukiama iki 10 proc. daugiau nei įprasto srauto metu.

„Megos“ lankytojų srautų ir pardavimų analizė rodo, kad išpardavimai sulaukia išskirtinio dėmesio. Paprastai pirkimo bumą stebime išpardavimų pradžioje, kai pardavėjai gali pasiūlyti didžiausią prekių asortimentą. Kita vertus, išpardavimo laikotarpio pabaiga būna vertinga retesniais laimikiais, tačiau turinčiais maksimalią nuolaidą“, – pasakojo I. Goštautaitė-Gedutė.

„Baltic Shopping Centers“ direktorė atskleidė, jog nors daugiausia dėmesio sulaukia darbužių lentynos, visgi pirkėjai naudojasi galimybę už mažesnę kainą įsigyti ir kitų prekių.

„Drabužių kategorijos pasirinkimą dažnai nulemia praktiškumas, tai yra, įsigyjami vertingesni daiktai, kurie tarnaus ne vienerius metus ir bus tinkami kitam sezonui, kuriam prasidėjus dar nebus taikomos nuolaidos – paltai, striukės, slidinėjimo ar pan. sporto apranga. Kūno priežiūros kategorijos prekės yra greito apyvartumo, todėl jas visuomet naudinga įsigyti su nuolaida ir didesniais kiekiais, ką neretai ir daro išpardavimų naudą vertinantys lankytojai“, – kalbėjo pašnekovė.

Pastebėta, jog pastaruosius porą metų žiemos išpardavimai sulaukia vis didesnio pirkėjų susidomėjimo, taip pat tai, jog augo ir apyvartų skaičiai.

„2024 m. ir 2023 m. žiemos išpardavimo laikotarpiu prekybos ir laisvalaikio centras „Mega“ pritraukė net 20 proc. didesnius lankytojų srautus nei 2022 m. 2023 m. PLC „Mega“ nuomininkų apyvartos augo, vėl turėjome rekordinius metus. 2024 m. laikotarpis kol kas yra per trumpas ir turima dar per mažai duomenų, kad būtų galima daryti tokias įžvalgas“, – duomenimis pasidalijo „Baltic Shopping Centers“ direktorė.

Reikia atlikti namų darbus

Vsgi ekspertai pataria neskubėti pirkti ir pasvarstyti, ko žmonėms reikia iš tiesų.

Kainas stebinčio portalo „Pricer.lt“ vadovas Arūnas Vizickas pirkėjus ragina įvertinti poreikį pirkti ir nepasiduoti norui daiktą įsigyti vien dėl to, jog jis pažymėtas nuolaidos ženklu.

„Pastaraisiais dvejais ar trejais metais išpardavimai labiau skirti atsikratyti jau sunkiai parduodamomis prekėmis, pavyzdžiui, kalėdinėmis dovanomis, kitais dalykais arba tiesiog bandoma imituoti, kad tai yra išpardavimas ir sugundyti žmones“, – kalbėjo A. Vizickas.

Pasak jo, visada reikėtų susidaryti norimų įsigyti daiktų sąrašą ir tada atlikti tam tikrus „namų darbus“: išanalizuoti rinką ir paieškoti, kuris pardavėjas norimą prekę siūlo už patraukliausią kainą.

„Visų pirma, reikia labai aiškiai užfiksuoti, ar reikia, nes tiesiog už gerą kainą nupirktas daiktas paprastai kažkur nukišamas ir nėra naudojamas. Jeigu reikia susidėlioti sau kažkokį sąrašiuką man reikia to ir ano. Kai žinai, ko reikia, žinai apytiksliai, kokios kainas, tada lengviau padaryti sprendimą, jog va radau ir dar už geresnę kainą negu tikėjausi. Nereikia pasikliauti tuo, jog pamatėte -50 proc. nuolaidą. Reikia prisiminti, kad perkame daiktą, o ne nuolaidą“, – patarimais pasidalijo „Pricer.lt“ vadovas.

Jis pridūrė, jog nereikėtų pamiršti ir internetinių parduotuvių.

„Reikia viską apmąstyti blaivia galva, juk tikrai prekių deficito nėra. Paieškojus galima atrasti daug variantų, daug šaltinių. Nebūtina pirkti fizinėje parduotuvėje, galima nusipirkti iš elektroninių parduotuvių, nebūtinai lietuviškų. Niekur nereikia skubėti, prekių tikrai nepritrūks, jei viena netiks, tiks kita“, – kalbėjo A. Vizickas.

[[ge:lrytas:lrytas:30657964]]

Prekybininkai gudrauja

„Pricer.lt“ vadovas taip pat atskleidė, kad dalis užsienyje kelis eurus kainuojančių prekių Lietuvoje net su didelėmis nuolaidomis parduodamos keletą kartų brangiau.

„Užfiksavome, kad saldainiai „Celebration“, kurie Didžiojoje Britanijoje, Škotijoje kainuoja 3 ar 4 svarus, Lietuvoje jie buvo įkainoti iki 14 ar 16 eurų, po po mėnesio paskelbta akcija, kad jie kainavo 9 eurus. Parduodama 3 kartus vis tiek brangiau negu jie kainuoja kitur, bet sakoma, jog su 50 proc. nuolaida“, – apie prekybininkų gudrybes pasakojo A. Vizickas.

Pirkėjai nepasimauti turėtų ir ant „su kortele pigiau“ pasiūlymų.

„Dažnu atveju tai yra užkelta kaina tam, kad po to parduotų su kortele už tiek, kiek reguliariai kainuoja“, – kalbėjo A. Vizickas.

Jis pridūrė, jog ant tokių „kabliukų dažnai užkimba“ vyresnio amžiaus pirkėjai, tad jaunesni šeimos nariai turėtų pasirūpinti, kad seneliai, norėdami nustebinti ir pamaloninti savo artimuosius, nenuskriaustų savęs.

Šventėms ruoštis po švenčių

A. Vizicko teigimu, sezoniniai išpardavimai yra puiki proga pasiruošti įvairioms ateinančioms šventėms ar sezonams.

„Jeigu mes kalbam apie kažkokias pramonines prekes, tai tikrai puiki proga. Įvairios kalėdinės dekoracijos, galbūt kažkokios dovanėlės dar kažkas tikrai puikiai tiks ir kitiems metams. Po naujųjų metų apsipirkus, kuomet tokios prekės tampa gerokai pigesnės, puikiai tiktų ir kitoms kalėdoms“, – teigė pašnekovas.

Tiesa, „Pricer.lt“ vadovas pabrėžė, jog nereikėtų pirkti saldumynų, kitų maisto produktų dėl jų galiojimo termino.

Lietuviai netrukus imsis nuolaidų ir išpardavimų medžioklės: perspėja, kaip prekybininkai gudrauja