Pastebima tendencija, kad vis daugiau tarptautinių gamintojų renkasi bendradarbiauti tiesiogiai su elektroninėmis prekyvietėmis. Pasak „Varle.lt“ įkūrėjo Mariaus Butausko, tokios partnerystės leidžia ne tik pasiūlyti daugiau vertės vartotojui, bet ir pačioms platformoms tapti konkurencingesnėmis ir nacionaliniu, ir regioniniu lygmeniu.
Pasauliniai vardai – Lietuvos prekyvietėse
Didžiųjų prekių ženklų asortimentas Lietuvos gyventojams jau daugybę metų yra prieinamas. Todėl nustebinti vartotoją yra ypač sudėtinga. Ypač, kai daugelį prekių, kurių nėra vietinėje rinkoje – galima atsisiųsti iš užsienio. Vis tik, pradedant tiesiogiai, o ne per trečiąsias šalis, bendradarbiauti su pasauliniais prekių ženklais – atsiveria nauji horizontai ir pirkėjams, ir pačiam verslui.
„Šie nauji kontraktai – tai dar vienas žingsnis siekiant užtikrinti, kad mūsų klientai rastų viską vienoje vietoje – nuo patikimų technologijų iki stilingų namų interjero sprendimų“, – sako „Varle.lt“ įkūrėjas Marius Butauskas.
Metų pradžią prekybos centras internete pažymėjo pasirašydamas sutartį su bene kiekvienam sportininkui gerai pažįstamu prekės ženklu – „Garmin“.
„Džiaugiamės galėdami Lietuvos vartotojams pristatyti beveik visą „Garmin“ asortimentą vienoje vietoje. Kviečiame pirkėjus prieš įsigyjant prietaisus juos išbandyti“, – sako prekybos centro internete įkūrėjas.
Toliau sėkmę žymėjo užmegzta partnerystė su rinkos gigantėmis „Electrolux“, garsėjančia švediška kokybe ir ergonomiška buitine technika, bei „Samsung“, ilgalaike lydere inovatyvios elektronikos srityje. Prie žinomų vardų prisijungė ir Lietuvoje dar tik pradedantys įsitvirtinti, pavyzdžiui, „Dreame“, „Mova“, „Aqara“.
„Suprantame, kad mūsų pirkėjai yra labai skirtingi, todėl siekiame kiekvienam klientui suteikti laisvę rinktis prekes pagal prioritetinius aspektus“, – teigia prekybos centro internete įkūrėjas M.Butauskas.
Vertės žaidimas: kaip pritraukti pasaulinius prekės ženklus?
Didelių partnerių dėmesį patraukti nėra paprasta – ypač, kai kalbama apie tarptautinius prekių ženklus. Pasak M. Butausko, raktas į sėkmingą bendradarbiavimą slypi aiškiame vertės pasiūlyme ir stiprioje platformos pozicijoje.
„Šių gamintojų įtraukimas ne tik išplečia mūsų technologijų ir buitinės įrangos pasiūlą, bet ir sustiprina mūsų, kaip inovatyvios ir į klientą orientuotos prekybos platformos, pozicijas rinkoje“, – teigia M.Butauskas.
Svarbu suprasti, kad vertės siekia ir kita pusė – prekės ženklai. Jie ieško ne tik platinimo kanalų, bet ir aiškiai apibrėžtos auditorijos.
„Partneriams visada įdomu sužinoti, kokią auditoriją pasiekia e. platforma. Tikriausiai tai yra nr. 1 indikatorius sėkmingai partnerystei. Prekyvietės, galinčios pasiūlyti plačią auditoriją ir technologiškai išplėtotą, funkcionalią platformą – jau yra teisingame kelyje“, – priduria M.Butauskas.
Bendras tikslas – laimi visi
Didesnė prekių įvairovė leidžia pasiekti daugiau skirtingų poreikių turinčių vartotojų. Plėsdami asortimentą, verslai tampa konkurencingi ne tik kaina.
„Asortimento plėtra leidžia ne tik išlaikyti esamus klientus, bet ir pritraukti naujus, kuriems anksčiau galbūt negalėjome pasiūlyti tinkamų produktų. Didelis pasirinkimas reiškia, kad kiekvienas klientas galės rinktis pagal jam svarbius kriterijus – tiek funkcinius, tiek kainos“, – pabrėžia „Varle.lt“ įkūrėjas.
Geras santykis ir bendras tikslas suteikti geriausią sprendimą galutiniam vartotojui – yra pagrindinis verslo variklis.