„Verslas niekada nebūna per didelis. Jis visą laiką būna per mažas“, – sako V. Korsakovas.
Skamba kaip provokacija. Ypač verslininkui, kuris kaip tik skaičiuoja, ar šį mėnesį užteks apyvartinių lėšų atlyginimams, mokesčiams ir tiekėjams. Tačiau V. Korsakovas kalba ne apie neatsakingą augimą. Jis kalba apie ribą, kurią verslininkas pirmiausia nusibrėžia savo galvoje.
„Verslas turi būti toks didelis, kiek aprėpia jūsų fantazija“, – sako jis.
Kai „Excel“ sako viena, o tu matai ką kita
„Jeigu nori eiti į Vakarus, kapitalo reikia gerokai daugiau. Kai esi nežinoma kompanija, kas tau skolins pinigus plėtrai, net jeigu tavo idėjos labai geros?“ – sako V. Korsakovas.
Jis pats prisimena pirmą kartą Lietuvoje prašęs kredito savo verslui. Banke entuziazmo nebuvo. „Žiūrėjo į mane taip, kad trūko tik vieno gesto, jog parodytų – šitas žmogus turbūt nepilno proto“, – prisimena verslininkas.
Kreditą jis vis dėlto gavo. Ir grąžino gerokai anksčiau, nei buvo sutarta.
„Jie sakė: neįmanoma. O aš sakiau: viskas įmanoma. Siek neįmanomo – gausi norimą“, – dalinasi Sportland įkūrėjas.
Susiję straipsniai
Tokias istorijas lengva romantizuoti tada, kai jau žinai jų pabaigą. Kur kas sunkiau būti tuo žmogumi, kuris sprendimą turi priimti tada, kai garantijų nėra, pinigų reikia, o lentelėje matai daugiau rizikų nei argumentų „už“.
Ne viską versle galima suskaičiuoti
„Ne viską versle gali suskaldyti pagal „Excel“ – apsimoka ar neapsimoka. Kartais intuiciją reikia pastatyti prieš visus „Excelius“, – sako V. Korsakovas.
Tai pavojinga mintis, jeigu intuicija tampa pasiteisinimu neskaičiuoti. Tačiau lygiai taip pat pavojinga tikėti, kad skaičiai gali priimti sprendimą už vadovą.
Finansinė lentelė gali parodyti, kiek kainuos nauja parduotuvė. Gali parodyti, kiek klientų reikia, kad investicija atsipirktų. Gali modeliuoti geriausią ir blogiausią scenarijų.
Bet ji negali garantuoti, kad klientai ateis. Negali pasakyti, ar po trejų metų tavo idėja taps rinkos standartu. Ir negali prisiimti atsakomybės, jeigu suklysi. Tą turi padaryti vadovas.
Vadovas reikalingas būtent tada, kai atsakymas nėra akivaizdus
Kai visi skaičiai geri, rinkos kryptis aiški, o sprendimas beveik nerizikingas, vadovu būti nesunku. Vadovo vertė išryškėja tada, kai reikia pasirinkti tarp kelių nepatogių variantų ir nė vienas jų neturi garantuotos baigties.
V. Korsakovo požiūris į lyderystę kategoriškas – jo įsitikinimu, lyderystės įgūdžių galima išmokti, tačiau yra ir lyderių, kurie tokiais tiesiog gimsta.
„Lyderis turi turėti charakterį, stuburą ir charizmą, kuria žmonės tiki. Bet tuo pačiu jis turi būti lankstus ir prisitaikyti prie pokyčių“, – sako V. Korsakovas.
Versle lengva supainioti atsargumą su racionalumu. Dar viena analizė. Dar viena lentelė. Dar vienas ketvirtis stebėti. Skaičiuoji tol, kol sprendimas tampa saugus. O tuo metu galimybe jau pasinaudoja tavo konkurentas.
Kartais verslą apriboja pats vadovas
V. Korsakovas savo požiūrį sutraukia į vieną sakinį: „Siek neįmanomo – gausi norimą.“
Tai nėra raginimas statyti verslą ant azarto. Priešingai – kuo didesnė ambicija, tuo geriau turi suprasti skaičius, kapitalo poreikį ir riziką. Tačiau ateina momentas, kai analizė baigiasi. Lieka sprendimas ir žmogus, kuris už jį atsako.
Verslui augti gali trūkti kapitalo. Rinka gali būti per maža, konkurentai – per stiprūs.
Bet kartais verslas lieka mažas dėl paprastesnės priežasties – jo vadovas iš anksto nusprendė, kiek toli galima eiti.
„Excel“ vis tiek reikės. Tik gal nereikia leisti jam nuspręsti, kokio dydžio gali būti tavo verslas.
Vladas Korsakovas – „Sportland“ įkūrėjas ir vienas verslo lyderystės konferencijos „Rytojaus standartas“ pranešėjų. Su juo susitikti bus galima 2026 m. lapkričio 11 d. Kaune, „Žalgirio“ arenos amfiteatre vyksiančiame renginyje.