Skaičiuojant transporto priemonės įsigijimo išlaidas, paprastai įvertinama kaina ir lizingo mėnesio įmokos dydis, tačiau vis dėlto tai neparodo tikslaus galutinių išlaidų vaizdo. UAB „Veho Lietuva“ komercinių automobilių „Mercedes-Benz“ prekės ženklo vadovas Tomas Didžbalis rekomenduoja paskaičiuoti bendrą furgono kainą per naudojimo laikotarpį TCO metodu (angl. TCO (Total cost of ownership) – bendra nuosavybės kaina).
Kas yra TCO?
„TCO yra metodas, kai į vieną lentelę surašomos visos su transporto priemone per visą naudojimo ciklą susijusios išlaidos“, – aiškina T.Didžbalis. Remiantis gautais duomenimis, apskaičiuojama vidutinė transporto priemonės vieno mėnesio savikaina. Pagal gautą skaičių paprasta palyginti skirtingus furgonus. Pasižiūrėkime, kurie lentelėje esantys rodikliai yra pagrindiniai.
Pirkimo kaina kartu su pirkimu susijusiais mokesčiais. Jei perkama lizingu – lizingo mėnesio įmokos dydis.
Likutinė vertė. Iš automobilio įsigijimo kainos turi būti atimta numatoma transporto priemonės kaina antrinėje rinkoje arba, lizingo atveju, likutinė vertė. Likutinė vertė yra svarbus rodiklis, turintis didelės įtakos bendroms sąnaudoms. Kuo didesnė likutinė vertė, tuo mažesnės bendros išlaidos per visą eksploatavimo laiką.
Degalų sąnaudos. Turite įvertinti metinę transporto priemonės ridą ir žinoti perkamo modelio šimto kilometrų degalų sąnaudas. Metines degalų sąnaudas padauginę iš degalų litro kainos, gausite visas degalų sąnaudas pagal tuo metu galiojančias kainas. Elektromobiliams galima apskaičiuoti vienerių metų elektros kainą.
Net nedideli transporto priemonių vidutinių degalų sąnaudų skirtumai gali turėti gana daug įtakos, skaičiuojant bendrą eksploatavimo kainą. Atsižvelkite į tai, kad kuo didesnė planuojama automobilio rida, tuo didesnės bus degalų sąnaudos.
Priežiūros išlaidos. Numatyti reguliarias naujų automobilių priežiūros išlaidas yra paprasta. Peržiūrėdami parduodamų transporto priemonių pasiūlymus, būtinai atkreipkite dėmesį į jų garantinio laikotarpio trukmę. Ilgesnis garantinis laikotarpis užtikrina, kad jo metu nepatirsite jokių netikėtų papildomų išlaidų, susijusių su reguliaria automobilio technine priežiūra.
Draudimo ir kiti mokesčiai. TPVCA (privalomasis vairuotojų civilinės atsakomybės (automobilio) draudimas) ir KASKO draudimas, o ateityje galbūt ir metinis automobilio mokestis priklauso nuo transporto priemonės modelio.
Naudojimo laikotarpis. TCO išlaidos apskaičiuojamos pagal laikotarpį, per kurį planuojate naudoti transporto priemonę. Norėdami rasti optimaliausią laikotarpį, galite įsivesti skirtingas naudojimo trukmes.
Remiantis lentelėje įrašytais skaičiais, apskaičiuojamos TCO išlaidos, t. y., bendros išlaidos per visą naudojimo laikotarpį. Jas galima suskirstyti į vidutines mėnesio išlaidas ir (arba) vidutinę kilometro kainą.
Ne brangiau, o pigiau
T.Didžbalis atkreipia dėmesį, kad gana dažnai dėmesys atkreipiamas tik į mėnesio įmoką. Tačiau, jei visi skaičiai, įskaitant ir likutinę vertę, įtraukiami į TCO išlaidų skaičiavimo lentelę, komercinių transporto priemonių „Mercedes-Benz“ pirkimo atveju klientui atsiveria akys. „Didesnė likutinė vertė ir mažesnės degalų sąnaudos dažnai keičia vaizdą,“ – komentuoja pardavimų vadovas.
Kaip pavyzdį jis pateikia „Mercedes-Benz Vito“ furgoną, kurio likutinė vertė po penkerių metų nuomos laikotarpio, esant 100 000 kilometrų ridai, siekia iki 45 proc., o tai yra gerokai daugiau nei kitų panašių furgonų. Antrinėje rinkoje „Mercedes-Benz Vito“ kaina po nuomos sutarties dažnai būna net didesnė už likutinę vertę, todėl, jei furgonas perparduodamas pasibaigus naudojimo laikui, savininkui suteikiama papildoma premija. „Vito yra patvarus, išlaiko vertę“ – tvirtina T.Didžbalis.
Be to, pridėjus mažesnes nei daugelio tos pačios kategorijos komercinių transporto priemonių degalų sąnaudas, bendra furgono, kurio pirkimo kaina yra didesnė, TCO kaina gali būti mažesnė arba lygi transporto priemonei su mažesne pirkimo kaina.
Indėlis į darbuotojų gerovę
Jeigu įmonei perkant daugiau automobilių pasiūlymai yra vienodos vertės, reikėtų pagalvoti ir apie tuos rodiklius, kurie nenurodyti lentelėje. Automobilį vairuojančiam asmeniui svarbus salonas ir bendras vairavimo komfortas, paprastai tariant – vairavimo malonumas. Taip pat jam svarbu saugumas.
Šiuo metu vis svarbiau yra rasti gerų darbuotojų ir juos išlaikyti. Kiekviena įmonė turi galvoti apie savo darbuotojų gerovę ir pasitenkinimą darbo sąlygomis. „Šiek tiek brangesnė transporto priemonė, suteikianti daugiau komforto ir geresnę vairavimo patirtį, yra vienas iš darbuotojų pasitenkinimo šaltinių,“ – tvirtina T.Didžbalis. Anot jo, klientui išbandžius „Mercedes-Benz Vito“, pasirinkimas dažniausiai ir būna „Mercedes-Benz Vito“.
Patikimas ir ekonomiškas
Įmonė RAMIRENT per pastaruosius metus įsigijo tris „Mercedes-Benz Vito“ furgonus ir šiuo metu pateikė papildomą užsakymą. Furgonus vairuoja modulinių namų meistrai, kurie per metus nuvažiuoja iki 50 000 kilometrų. RAMIRENT jau dešimt metų naudoja TCO, valdydama savo transporto priemonių parką. „Mes visuomet kalbame skaičių kalba,“ – tvirtina RAMIRENDI BALTICS pirkimų ir technikos skyriaus vadovas Kristjanas Edula.
Per visą naudojimo laikotarpį palankiausia kaina ir operatyvus pristatymo laikas paskatino įmonę įsigyti būtent furgonus „Mercedes-Benz Vito“. Iš pradžių nebuvo itin svarbu, kad perkama transporto priemonė turėtų aukščiausios kokybės prekės ženklą, tačiau pridėtinės vertės suteikia tai, kad darbinė transporto priemonė su „Mercedes-Benz“ ženklu, anot K.Edulos, priverčia ją vairuojančius meistrus švytėti. „Gavome geras ir patvarias transporto priemones, kurios pateisina savo ekonomiškumą,“ – tvirtina jis.
Tomas Didžbalis iš UAB „Veho Lietuva“ pabrėžia, kad TCO naudojimas perkant automobilių parką išryškina visas su transporto priemone susijusias išlaidas ir suteikia galimybę apžvelgti visas galimas išlaidas. Įmonėje Veho – tai kasdien naudojamas darbo įrankis. „Man TCO yra sėkmingos partnerystės su klientais kūrimo pagrindas,“ – tvirtina jis.
Jis priduria, kad kiekvienas profesionalus pardavėjas puikiai išmano rinką ir į TCO lentelę gali įtraukti skirtingų gamintojų transporto priemones. Tokiu būdu klientui daug paprasčiau priimti sprendimą ir automobilius pirkti įvertinus pateiktus konkrečius skaičius.
