O tiksliau tai, kaip žodžius jis pasirenka naudoti. Stebina tai, kad įžeidi D.Trumpo kalbėsena yra apgalvotas procesas su aiškia logika, kuri padeda pritraukti amerikiečių balsus.
Ekspertai tikina, kad nekilnojamo turto magnato paslaptis – naudoti ketvirtoko žodyną ir viską nuolat kartoti.
Šneka kaip prekeivis
Ekspertai išnagrinėjo D.Trumpo kalbas ir padarė išvadą, kad jis iš visų politikų, kurie norėjo pelnyti savo partijos nominaciją kovoje dėl prezidento posto, naudojo pačius trumpiausius ir paprasčiausius žodžius.
Tačiau milijardieriaus žemoko išsilavinimo šnekos nėra jo silpnybė. Priešingai – amerikiečiams tai kaip tik patinka, rašo „Motherboard“ ir „The Boston Globe“.
„Visą gyvenimą pardavimais užsiimantis D.Trumpas įgudo parduoti jausmus“, – aiškino respublikono kalbas nagrinėjęs Evanas Puschakas.
D.Trumpas savo sakinius užbaigia trumpais raktiniais žodžiais, pavyzdžiui „bėda“ ir „žala“ – jie yra vos dviejų skiemenų ilgio. Žodžiai, kuriais užbaigiamas sakinys, palieka didžiausią įspūdį klausytojams.
O 78 proc. visų respublikono naudojamų žodžių yra vienskiemeniai ir turi didelį efektą dėl savo konkretumo.
Dar vienas prieštaringai vertinamo verslininko ypatumas – nuolatinis kartojimas. D.Trumpas savo idėjas balsuotojų galvose užtvirtina kartodamas esminius žodžius, pavyzdžiui „bėda“: ilgainiui žmonės įtiki tuo, ką girdi dažniausiai. Net 98 proc. visų minčių yra pasąmoningos, todėl politikų kalbų efektas ne visada pastebimas.
Kartojimas – pergalės motina
Pasak Berklio universiteto Kalifornijoje profesoriaus George'o Lakoffo, bandant paveikti minią svarbiausia ne tai, ar žodžiai teisingi, o tai, kad jie yra kartojami. Tai padeda susieti tam tikrus žodžius ir jausmus tarpusavyje.
Pavyzdžiui: „Mes laimėsime, laimėsime, laimėsime“ arba „Hillary Clinton yra sukčiautoja, ji sukčiautoja“ stiprina amerikiečių mintyse esantį įsivaizdavimą, kad D.Trumpo šalininkai švęs pergalę, o demokratų kandidatės H.Clinton sąžinė esą nešvari.
„Viskas, ką suprantame apie pasaulį, slypi mūsų smegenų neuronų tinkluose“, – tvirtino G.Lakoffas.
Konkretūs neuronų tinklai stiprėja kiekvieną kartą, kai yra kartojamas koks nors žodis ir ateityje jie veikia efektyviau. Kuo stipresni tinklai, tuo didesnė tikimybė, kad išgirdus raktinius žodžius žmogus sureaguos, o idėja pasirodys labiau priimtina. Tai veikia net jei idėja nėra nei logiška, nei teisinga.
Taikosi į smegenis, o ne į širdis
„Jei nuolatos kartosite žodžius „radikalaus islamo teroristai“, didės tikimybė, kad klausytojai išgirdę žodį „islamas“ pajus baimę dėl sukurtos asociacijos su žodžiu „teroristai“, – aiškino G.Lakoffas. – D.Trumpas išnaudoja įprastą smegenų funkciją.“
Respublikonų partijos kandidato į prezidentus D.Trumpo kalbose atsispindi tam tikros rūšies metaforos. Anot G.Lakoffo, aštrialiežuvis verslininkas yra linkęs kalbėti kaip „griežtas tėvas“.
Jis iš klausytojų reikalauja disciplinos, paklusnumo ir hierarchijos laikymosi. Tai ypač patrauklu JAV konservatoriams.
„D.Trumpas naudojasi amerikiečių pasąmoningomis mintimis, kad jas išnaudotų savo tikslams, – tvirtino G.Lakoffas. – Žmonės juo patiki, nes jis žodžius kartoja, o jie nejučia pavirsta amerikiečių mąstymo dalimi. Dėl to jo metodai yra tokie pavojingi.“
