„Vakaruose daugelis verslininkų apie Iraną net negalvoja, nes dėl sankcijų ši rinka daugelį metų buvo uždaryta. Bet kai sankcijos buvo atšauktos, viskas pasikeitė“, – Lietuvos verslo konfederacijos organizuotame „Eksportuotojų forume“ pasakojo konsultavimo įmonės „Equity and Grant Limited“ vadovas Markas Gaskellis.
Kol kas reikės palaukti
Vidurio Rytų širdyje įsikūręs Iranas garsėja savo laivybos industrija bei nafta – ši šalis yra antras didžiausias naftos gavėjas pasaulyje. „Irano rinka, pagal gyventojus, yra tokia pat lyg Vokietijos. O dėl sankcijų atšaukimo, vartotojai yra pasirengę daug pirkti ir daug išleisti“, – kalbėjo M.Gaskellis.
Sankcijos Iranui pradėtos taikyti dar 1979 metais, tad nenuostabu, kad šalies ekonomika dėl jų nemažai nukentėjo – eksportas į Europą ir Ameriką praktiškai nebeegzistavo.
Ką šiandien gali pasiūlyti Iranas? Pirmiausia, žinoma, naftą, tačiau verslo santykių ateitis dar neaiški.
„Prieš dvi savaites mirė Irano prezidentas Akbaras Hashemis Rafsanjanis. Dabar nelabai aišku, kas vyks su šalimi. Kitas faktorius – Donaldas Trumpas. Jam atėjus į valdžią, progresas, pasiektas B.Obamos, gali būti atšauktas“, – sakė M.Gaskellis.
Dėl to kol kas konsultantas pataria palaukti – prekiauti su Iranu galima, bet jei ruošiatės ten statyti fabriką – tiesiog luktelėkite bent kelis mėnesius, nes santykiams pablogėjus, galite likti nieko nepešę.
Galimybių – apstu
Kiek optimistiškesnis scenarijus prognozuoja, kad jeigu dabartinė situacija nesikeis, prekyba su Iranu turėtų išaugti daugybę kartų.
Vos atšaukus sankcijas daugybė firmų suskubo veržtis į Iraną, o šalis jas priėmė džiugiai. „Tekstilė, kosmetikos produktai, vitaminai, energetiniai gėrimai, baldai, šokoladas, mėsa, statybinės medžiagos, IT paslaugos... Praktiškai visko, apie ką tik galite pagalvoti, reikia Irano rinkai“, – kalbėjo M.Gaskellis.
Irano rinka žavi savo galimybėmis, bet reikia atsiminti keletą dalykų. „Pirmiausia reikia žinoti, kad tai – islamiška, griežtai islamiška, šalis“, – priminė M.Gaskellis.
Sutarti su islamu
Į vakariečius čia vis dar žiūrima įtariai, šalis nėra labai kosmopolitiška, užtat centralizuota, kaip kadaise Sovietų Sąjunga. „Jei nori kažką patvirtinti, eini į vieną vietą, gauni antspaudą, eini į kitą, kur gauni parašą. Ir jeigu dešimties parašų grandinėje kažką praleidi – viskas veltui“, – pasakojo verslo konsultantas.
Dėl to jis patarė visiems dirbti su vietiniais – jie puikiai supranta visą sistemą ir gali labai pagelbėti tvarkant įvairius reikalus.
Atsižvelgti į šalies kultūrą tiesiog būtina. Tai gali būti sudėtinga, bet be jos suvokimo – niekaip. Iraniečiai nebendradarbiauja su nepažįstamaisiais, tad per kelis verslo susitikimus nieko pasiekti nepavyks.
Nenustebkite ir pamatę prie darbo stalo savo partnerių šeimos narius – dažnai jie dalyvauja pasitarimuose ir padeda verslininkams apsispręsti.
„Jei į susitikimus vežatės moteris, jos privalo būti apsirengusios atitinkamai. Spausti kitoms moterims ranką – nepagarba ir gali sudaryti daug problemų. Ir jei pasirašote kontraktus, stenkitės to nedaryti Irane, nes visoms čia pasirašomos sutartims pritaikoma islamiškoji šariato teisė'“, – priminė M.Gaskellis.
