Tuo vadovaudamasi bendrovė „DOJUS agro“, šiemet švenčianti 25 metų veiklos sukaktį, vykdo sėkmingą veiklą ir pelnytai didžiuojasi prieš du dešimtmečius padėjusi į Lietuvą įvažiuoti pirmai „John Deere“ technikai.
Prieš 20 metų, kai Lietuvoje pasirodė pirmieji „John Deere“ traktoriai, nei ūkininkai, nei bendrovės dar nebuvo regėję jokios ES paramos. Tačiau jie ir tada sugebėjo taip dirbti, kad seną, sovietmetį ištvėrusią techniką pakeistų nauja.
Pasak didžiausiam pasaulyje žemės ūkio technikos gamintojui „Deere & Co“ atstovaujančios bendrovės „DOJUS agro“ įkūrėjo Prano Dailidės, stiprus žemės ūkis – išskirtinė Lietuvos savybė ir ją ypač svarbu išsaugoti.
Būtent šio žmogaus 1992 metais sukurta įmonė „C.Olsen Baltic“, anuo metu prekiavusi pieno gaminiais, 1997-aisiais pakeitė verslo kryptį ir tapo kompanijos „Deere & Co“ atstove Lietuvoje.
Vėliau metams bėgant kompanija pakeitė ir savo pavadinimą, kuris labiau atspindėjo įmonės veiklą: iš „C.Olsen Baltic“ 2007-aisiais tapo „DOJUS agro“.
Tad per 20 metų jau parduota per 4 tūkst. traktorių, virš 1000 kombainų, beveik 200 savaeigių pašarų smulkintuvų, daugybė kitokios – savaeigės ar prikabinamos technikos. Apskritai per visus veiklos metus parduota apie 6100 įvairių „John Deere“ mašinų.
– „John Deere“ techniką į Lietuvą prieš 20 metų atvairavo jūsų vadovaujama žemės ūkio bendrovė. Kaip jums pavyko sutarti su ją gaminančiais amerikiečiais? – paklausėme P.Dailidės.
– Daugybė žemės ūkio bendrovių, sukurtų po žemės reformos, paskutinį XX a. dešimtmetį, bankrutavo. Tuo metu ir man vienos bendrovės dalininkai siūlė iš jų nupirkti pajus, bet to nedariau – investavau į „Grūduvos“ ūkį. Imtis žemės ūkio verslo pakurstė ir ambicijos – norėjau įrodyti, kad ūkis Lietuvoje gali būti stiprus.
Dirbdamas „Grūduvoje“ dažnai važinėjau po Europą. Žiūrėdavau, kokia technika stovi jos pardavėjų aikštelėse, kokia – ūkiuose, kiek kainuoja naudoti traktoriai. Dairiausi, žvalgiausi, klausinėjau ir nusprendžiau, kad dideliuose ūkiuose darbui tinkamiausia „John Deere“.
Surašiau laišką jos atstovams Europoje, bet ilgai negavau atsakymo. Nepaisydamas to, nupirkau bendrovei 4 traktorius. O netrukus, kai „John Deere“ atstovai pagaliau atsiliepė, ryžausi dideliam pirkiniui – trims kombainams ir dar vienam traktoriui. Tuo laiku, prieš 25 metus, Lietuvoje tai buvo išskirtinis įvykis.
Įdomus tas mūsų pirkinys buvo ir „John Deere“ gamintojams. Po pusmečio jie paskambino, atvažiavo į ūkį pasižvalgyti.
Tada pasiūlė atstovauti kompanijai „Deere & Co“ Lietuvoje ir teikti serviso paslaugas. Buvau pakviestas į Vokietiją – į „John Deere“ gamyklą Manheime. Vis dėlto jiems ilgokai teko mane įkalbinėti.
– Ar palengvina verslą tai, kad „John Deere“ prekės ženklas yra žinomiausių pasaulyje ženklų šimtuke?
– Tai apskritai vienintelis žemės ūkio srities prekės ženklas, patekęs į pasaulio „TOP 100“.
Mane ir patį jis sužavėjo. Anuomet važinėdamas po ūkius Europoje pats juk žvalgiausi – rinkausi, ką pirkti. Kai pats pabūni vartotojas, paprasčiau ir prekiauti.
– Lietuva – agrarinė valstybė. Gal ir ambicinga? Juk visi ūkininkai trokšta turėti geros technikos.
– Technika dirbantiems žemę – pati svarbiausia. Jei ji yra šiuolaikiška, naši, suteikia išmanaus ūkininkavimo galimybių, ji gerokai padidina ir ūkio konkurencingumą. Be to, modernios technologijos skverbiasi visur, žemės ūkis – gyvulininkystė ar grūdininkystė – ne išimtis.
Kita vertus, kuo Lietuvos ūkiai, gaudami net gerokai mažesnes išmokas nei ES senbuvės, bus našesni, tuo lengviau jiems bus konkuruoti Europoje, tad technika – viena iš būtinybių.
Bet ir stebuklų Lietuvoje nėra. Palyginti su kitomis ES valstybėmis, pavyzdžiui, Danija, lietuviai tikrai nedaug nuperka naujos žemės ūkio technikos.
– Kas kiek laiko mūsų šalies ūkininkai atnaujina techniką?
– Maždaug kas 5–7 metus, ir tai dažniausiai daro geriausi, pažangiausi ūkiai.
Technika ne tik susidėvi, bet ir morališkai pasensta. Jos galimybės kinta – mažėja žmogaus įtaka, didėja ekonomiškumas, nes technologijos sparčiai juda į priekį.
– Ar lietuviai blaškosi – ar jiems rūpi išbandyti įvairių gamintojų techniką? O gal kaip tik yra lojalūs vienam tiekėjui?
– Rinkoje – didžiulė konkurencija, todėl pelnytas ir mūsų džiaugsmas, kad pagal daugelio produktų pardavimą sugebėjome išlikti lyderiai. Tai ypač svarbu. Žinoma, yra klientų, kurie pabandė padirbėti su kitų gamintojų technika, bet sugrįžo.
Jie įvertino ir paslaugas, nes atstovavimas gamintojui – ne vien technikos pardavimas, bet ir jos priežiūra bei remontas. O mūsų įmonės serviso padaliniuose vien Lietuvoje dirba per 70 žmonių. Tai rodo, kad stengiamės visada būti arti savo klientų, kai tik jiems prireikia pagalbos.
– Nuo 1999-ųjų žemės ūkio technika aprūpinate Baltarusijos ūkininkus, Kaliningrado srities – taip pat. Tačiau 2010-aisiais Latvijoje atidarytas prekybos ir techninės priežiūros centras „DOJUS Latvija“ ilgokai buvo nuostolingas. Ar prekyba kaimynystėje įsisiūbavo?
– Praėję metai buvo visai neblogi – pardavimo rezultatai mus tenkino. Pagaliau pavyko ten suburti nuolatinę darbuotojų komandą, jau turime gerų vadovų. O ir Latvijos ūkininkai pagaliau patikėjo, kad nesišvaistome pažadais.
– Ūkių modernizavimo banga atslūgo. ES paramos lėšų technikai įsigyti teikiama vis mažiau, ypač stambiesiems ūkiams. Kokį poveikį tai turėjo pardavimui?
– ES parama rūpi visiems. Netrunkame pajusti, kai jos žemdirbiai gauna mažiau. Bet modernūs ūkiai jos įstengia įsigyti už savo lėšas. Jie puikiai suvokia, kad techniką atnaujinti būtina, nes jos netobulinant netrunka kilti problemų – prasideda prastovos, mažėja našumas.
Be to, turime kreditavimo liniją „John Deere Financial“, t.y. pats gamintojas teikia paskolas technikai įsigyti. Ir ūkininkai tuo naudojasi.
Žinoma, esame jautrūs ir pokyčiams žaliavų rinkoje. Vos tik metai prastesni, vos tik grūdų ar pieno kainos smukteli, technikos ir padargų parduodama mažiau.
– Ar verslo partnerė kompanija „Deere & Co“ patenkinta tuo, ką nuveikėte per du bendrystės dešimtmečius?
– Tai, kad dirbame ne tik Lietuvoje, bet ir Latvijoje, Baltarusijoje bei Kaliningrado srityje, liudija, jog pateisinome jų lūkesčius. Juos tenkina ir ta rinkos dalis, kurią užimame kiekvienoje iš šių valstybių.
Tačiau visa tai neatsirado savaime. Ypač daug dėmesio skiriame darbuotojams mokyti. Kasmet sudaromas vadovų rezervas – žmonių, kurie mokosi ir dalyvauja mūsų įmonės plėtroje. Iš tų vadovų rezervo ne vienas užkopė karjeros laiptais.
Kita mūsų veiklos zona – servisas. Jo darbuotojai taip pat nuolat mokomi – keliama kvalifikacija, nes jiems reikia išmokti ir dirbti savarankiškai. O ir mūsų klientai žino, kad bet kada sulauks atsakymo į skambutį – gaus specialisto konsultaciją, o jei reikės, ir techninę pagalbą.
– Sodybų šeimininkai, tikėtina, seniai išmetė naudotas vejapjoves, kurias kažkada pirko atgabentas iš Vakarų. Gal nemažai jų dairosi ir į prekės ženklą „John Deere“, jei tik prireikia galingesnės vejų priežiūros technikos?
– Ir šios technikos, ir golfo mašinų pardavimų srityje pasaulyje „John Deere“ yra viena lyderių. Plečiame ir šį segmentą, yra net atskiras jos pardavimo ir priežiūros padalinys.
Tai profesionali, patikima technika. Ją jau spėjo įvertinti Lietuvos žmonės. Tarp pirkėjų – ir garsūs žmonės, kurie, pagyvenę Amerikoje, grįžo į Lietuvą. Jie ten juk matė, kuo žmonės pjauna veją prie savo namų.
– Ar pats turite vejapjovę?
– Esu nusipirkęs vejos traktoriuką. Reikia – uždedu sniego peilį, reikia – žoliapjovę. Pastebėjau, kad vis daugiau žmonių, gyvenančių sodybose, tokiais priedais naudojasi.
Ūkiams talkina ir išmaniosios technologijos
Edvinas Navickas, “Dojus agro“ produktų vadybininkas
„Deere & Co“ visas technologijas gamina pati, taip užtikrindama, kad jos būtų visiškai suderinamos su technika. Kompanija kiekvieną dieną investuoja milijonus JAV dolerių į naujų technologijų kūrimą, tyrimus, testavimą ir pan. 2014 metais „DOJUS agro“ Lietuvos rinkai patiekė išmaniojo ūkio strategiją „John Deere FarmSight“, kuri sujungia tris pagrindinius elementus – ūkyje naudojamą techniką, „John Deere“ technologinius sprendimus ir inovacijas bei „DOJUS agro“ paslaugas. Visa tai veikia kaip visuma, kuri padeda didinti ūkio našumą ir pelningumą. Juk neįmanoma padaryti įtakos grūdų supirkimo kainai, tačiau galima sumažinti jų auginimo sąnaudas.
„John Deere FarmSight“ išmaniojo ūkininkavimo strategija apima tokias sistemas kaip automatinis vairavimas, dėl kurio ūkio sąnaudos sumažėja nuo 10 proc., „JDLink telematika“, kuri mums suteikia galimybę belaidžiu ryšiu gauti aktualią informaciją apie operatoriaus ir technikos produktyvumą, degalų sąnaudas, pirminius agronominio dokumentavimo duomenis. Taip galime teikti nuotolinės diagnostikos bei konsultacines paslaugas ir rimtiems gedimams užbėgti už akių sumažindami brangiai kainuojančias prastovas.
Išmaniosios technologijos padeda vykdyti atliekamų darbų agronominį dokumentavimą, kurio tikslas – parodyti kiekvieno individualaus lauko sąnaudas bei gautą derlių ir remiantis surinktais duomenimis priimti teisingus kiekvienam laukui skirtus sprendimus.
Vis dažniau pasitaiko, kai ūkis jau turi sistemas, kurios vykdo dokumentavimą ir geba duomenis persiųsti į saugius serverius. Šie duomenys yra pasiekiami per nemokamą „John Deere“ sukurtą interneto portalą www.myjohndeere.com. Reikia tik prisijungti ir į savo verslą pažiūrėti iš šono.
Esame sukūrę „FarmSight“ paslaugų paketus kombainams, traktoriams ir kitai savaeigei žemės ūkio technikai. Žemės ūkis nebėra toks, koks buvo prieš 25 metus. Šiandien kiekvienas ūkis turėtų sau kelti tikslą ne vien darbą atlikti laiku, bet ir tiksliai bei tinkamai dokumentuoti procesus. Tai leis bet kuriam ūkiui didinti savo rentabilumą.“
„DOJUS agro“ – kryptis į ateitį!“
